- 智能手机市场华为不得不提防OPPO/VIVO？

　　vivo进入全球前五后的销量走势图

　　OPPO和vivo成功的背后原因非常简单——放弃电子商务。与小米依赖网络销售不一样，OPPO和vivo避开了在线销售方式，重点关注线下零售店销售业务，特别是低级城市的零售商店，而且经常与销售商签署独家发行协议。这两家公司似乎非常清楚，低级城市的潜力还没有得到充分的挖掘，而这些地方的电商生态却还没有完善，包括网络基础设施和物流体系的建设，以及网上购物意识的养成。

　　有媒体披露的数据显示，这些努力措施已经让OPPO在整个中国市场建立了一个由20多万家零售店组成的网络。这些零售店都在销售针对年轻、节约预算的城市消费者而设计的智能手机。市场分析机构Canalys提供的数据显示，OPPO手机的平均售价为270美元，这个价格恰恰满足了二三线城市、县城乡村的需求。

　　IDC中国公司研究经理金迪表示，2013年，许多智能手机公司开始尝试电子商务，但OPPO认为，智能手机的机会仍然在于线下零售商店。其理由就是，智能手机的核心客户仍处于物流并不发达的多个地域。零售商店可以方便消费者率先尝试OPPO手机，并为消费者提供大量的售后服务。

　　当然，OPPO和vivo面临的一大挑战就是如何在北京和上海等主流城市市场赢取消费者的青睐。两家公司需要提升自己在高端消费者当中的品牌影响力，从而实现更大的增长。但是这绝非易事。

　　中国一线城市的智能手机市场都被苹果和华为等高端品牌所主导，因此，要想挤进这些高端市场将会非常困难，这种难度要比向为了省钱的消费者销售中低端智能手机大得多，因为那里的用户不太愿意尝试非知名品牌的手机。

　　华为频掀专利战 不走小米的“下滑之路”

　　最后再来看下国产老大哥华为。本周，华为对外公布了2016年上半年智能手机业绩。华为消费者BG CEO余承东称，华为上半年手机出货量6056万部 同比增长25%；销售收入774亿元，同比增长41%。“去年华为全球智能手机市场份额为9.9%，今年上半年已达到11.4%，中国市场份额仍以18.6%位居第一。”余承东说。

　　数据看起来非常光鲜，但华为的危机意识也是非常强烈。近一两个月以来，华为频繁在手机、通信领域掀起专利战，和三星、诺基亚、美国第四大运营商T-Mobile都产生了专利方面的纠纷。

　　由于专利积淀不足，小米的国际化战略动作比较保守，在印度等地区遇到了来自专利方面的挑战，这在一定程度上遏制了小米手机的扩张，而华为则很清醒地意识到这点。

　　在国内智能手机市场日益饱和的情况下，华为也不得不将重心放到海外市场，余承东也多次表态，希望用三到五年的时间超过苹果、三星，所以频繁发起专利战，或许是华为准备的一个重磅武器，树立起自己技术过硬的形象、带动自己品牌在全球范围内有力传播，并形成牢固的第一阵营格局。