英威腾刘继东：变频器技术领先 发力高端市场

　　近年来，国内变频器领域一直存在变局，一方面由于细分市场的需求不断扩大，跨国企业对此领域的垄断坚冰被打破后，国内变频器厂商如雨后春笋般出现在市场中。另一方面，由于理论上，新生企业具有各种不确定性。

　　客观上，一些国内企业缺乏对自身长久发展的深入考虑，造成了产品质量参差不齐、市场品牌鱼龙混杂，令用户大感困惑的局面。然而，大浪淘沙，是金子总是会发光，国内变频器的领跑企业英威腾用实际行动在业内发出了本土企业的强有力声音，作出了行业的表率。历届工博会都是国内外众多知名企业风云际会、各展所长的舞台，在今年工博会上，本刊记者也借此展会平台与英威腾董事、副总经理刘继东先生有所交流。

　　技术领先发力高端市场

　　今年英威腾高调推出的Goodrive300变频器，展示了英威腾的一系列关键技术，包括永磁同步电机无速度传感器矢量控制技术、永磁同步电机的静态自学习技术、异步电机的静态自学习技术、V/f低频震荡抑制技术、V/f动态转矩提升技术以及Profibus和以太网通讯技术。

　　对此，刘继东先生的解读显得谦虚谨慎，他指出：“国内变频器企业虽然高速发展，但和国际品牌相比，仍处起步阶段，像英威腾这种企业，是要通过点滴地积累逐步走出来的。至于一系列的技术突破，正是英威腾在不同行业的特征应用中，总结国内变频器与国外的先进品牌之间的技术差距，长期摸索，组织资源，专项攻关。终于打破了国外企业的技术垄断，填补了国内企业的技术空白。”“英威腾目前推出的产品与国外知名品牌对应产品基本上在处于同一档次。比如英威腾变频器的静态自学习功能，它是在设备调试中，为客户的应用带来极大方便的一项技术。国内很少有企业能做到，即使英威腾之前版本的产品效果也仍不尽完美。在此环节上，英威腾新发布的Goodrive300产品克服了各种技术难关，实现了突破。而这些成绩都是逐步积累而成的，”刘继东先生中肯地表示。

　　坚定信念打造英威腾模式

　　在谈到国内变频器行业几宗收购案例时，刘继东先生表示：“被收购未必好，谢绝并购也未必不好。比较英威腾和国内其他知名变频器厂商的发展之路，有着明显的不同，如较早进入此市场的一些国内变频器品牌，他们都经历过比较辉煌的时期。但之后大家选择的道路就不尽相同了，英威腾于2002年正式成立，起步并不算早，而目前已在国内上市，公司业务处在高速发展期。对于英威腾的成功之匙，我将它归纳为三点，一是分享的机制，二是重视研发投入，三是合适的销售模式的建立。”

　　英威腾在创业之初，也是原生态的小本经营，但其创始人的魄力，对人才的尊重、吸引人才的强烈渴望和追求，吸引了无数优秀人才不断地加入英威腾，这才是英威腾迅速崛起最大的主因。而其所谓成功的企业机制，刘继东先生说那就是分享，让渴望在变频器行业做出些成绩的人才加入英威腾这个舞台，能够自我实现。

　　正是这种分享的文化，渗透到英威腾的企业建设当中，铸就了英威腾如今强大的凝聚力和创造力。好公司会不会被收购？刘继东对此问题并不回避，他向记者透露，机遇确实出现过，尤其是2006、2007年这样的机会特别多。而且一些报价当时有足够的吸引力。但最终英威腾走出了属于自己的路，信念起到了作用。

　　英威腾的创办者是希望能够自我实现，成就一番事业，套现显然不是这种理念下的第一选择。也正因有此信念，才有了今天保持独立运作而高速发展的英威腾。

　　知行合一推动企业发展

　　刘继东先生表示，英威腾目前正处于一个向更高层次攀登的阶段，在眼光放长放远，进军高端市场的同时，也要更加注重巩固在中低端市场的优势。英威腾强调主动服务，其日益壮大的技术支持服务团队也给这种理念提供了现实基础。强调服务就会涉及到客户对定制化产品的需求，尤其是技术要求高的领域，这往往是许多其他品牌难以或不愿意响应的。

　　英威腾果断地抓住了这个机遇，凭借在技术和研发领域的强大实力，使得英威腾在同港机、冶金等行业的合作项目中，都能果断创新，提供满足客户真正需求的产品，建立起自身的竞争优势。正是这种对客户需求的快速响应，为英威腾在冶金、港口、电梯、机床，能源等领域赢得了很多重大的商业机会。

　　英威腾的愿景是成为全球领先、受人尊敬的电气传动、工业控制和新能源领域的产品和服务供应商，这个愿景显然要比变频器的涵盖范围大得多。为此英威腾的布局正在紧锣密鼓地进行着，相关的新型产品线或商业并购仍在继续。

　　刘继东说：“有个俗话叫‘火车上了轨，自己都会跑’。应该来说，英威腾已经进入了一个良性的，而且基本上是高速发展的一个轨道。那么，保持较高速度增长的英威腾想停下来都难。”但是，刘继东也客观的表示：企业的高速发展中必然存在很多问题，如人力资源，管理体系建设等，都有可能产生很多新问题。然而，“在公司中长期规划的指引下，我们会边打边练，或者说边打边改善。”刘继东先生乐观地对记者表示。

　　显然，在变频器领域一路走来的英威腾一直是实践出真知，知行合一，只要其坚持公司的理念和精神不变，遇到的所有问题都将迎刃而解。