积累7年 华为发力安防业务渠道建设的诚意十足

2012年，华为开始涉足安防领域。

2019年，“不温不火”7年，华为在此时“高调”发布了安防领域的发展计划。

7年，华为用7年的时间，终于想清楚自己要怎么做安防了。

“2018年收入增长超过50%，签订了50多个战略合作协议。从2019年一季度的情况来看，我们2019年会做得更好。”华为中国区副总裁、安平系统部总裁岳坤在“2019华为生态合作伙伴大会——因聚而生，智领安平公共安全+AI行业分论坛”上说道。

因聚而生，智领安平公共安全+AI行业分论坛现场

我相信这个数据放在任何一个行业，任何一家公司，都会是让同行惊叹、让老板开心的数据。但很多人都会疑惑，华为在安防领域到底做了什么？未来还要做什么？

接下来，我将用五个关键词，与大家一起重新认识华为安防。

平台开放。这是华为的一个总体架构。任正非在2017年底华为内部邮件中，重点提到了华为未来的使命与愿景：“我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’，这块‘黑土地’上可以种‘玉米’、‘大豆’、‘高粱’、‘花生’……是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。”

华为旗下的产品线，几乎都遵循了这个准则。安防也不例外。“黑土地”为华为安防，确定了边界：华为会与合作伙伴一起为客户提供完整端到端的解决方案。华为把摄像机看做其中一个平台，软件定义是摄像机未来发展的趋势和方向，合作伙伴可以在此“平台”上添加算法、应用、信息管理等专业服务。

智能进化。这是华为安防产品的体现。“华为有百分百的信心能做全世界最好的智能安防产品”，华为智能安防产品线总线段爱国说出这句话的时候，底气十足，台下在片刻的安静后掌声雷动。

华为智能安防产品线总裁段爱国

华为凭什么可以做出全世界最好的智能安防产品？华为又要如何达到这个目标？

在回答这个问题之前，我们首先要知道从2018年开始，华为才开始要真正战略性地投入做智能安防。站在华为的角度，因为看到了AI技术对安防行业巨大的推动作用，导致行业的智能化进程出现了一个巨大的拐点。

“从现在开始往未来看，我们将进入到一个可以预见未来，预见风险，预见态势的一个新时代”，段爱国认为，“在未来的时代要求和现在我们所面临的具体情况来看，我们明显地发现了至少五点不一样的地方：芯片、网络、云计算、人工智能以及大数据。”在你的脑海中，能把这五个方面全都能做到行业顶尖的公司，有谁？

华为从2018年开始要真正战略性地投入做智能安防的那天起，就已经决定要发挥华为在芯片、网络、云计算、大数据、人工智能领域的全部优势。

那么，华为的摄像机到底如何体现差异化？

全栈。在整个智能安防产品层面，从基础设施到云和AI的架构，华为全部自研、自主可控，通过从最底层的资源如核心芯片，以及产品和平台支撑起全中国自主可控的智能安防解决方案。从这方面来讲，除了华为稍早前就推出的软件定义摄像机，以及端边云平台之外，华为新的智能安防产品线还整合了多维数据融合平台。

全智能。华为讲的智能不仅仅是某一个部件诸如摄像机的智能，而是从摄像机到解决方案，从边缘计算到视频云、警务云等，每一块都是有强的算力和智能。同时，真正围绕从大数据的研判到边缘的布控，再到前端预警等形成全网智能“一片云”，这是华为的立身之本，也是显著区别于传统安防厂家最大的不同。

全场景。华为既然要战略性地投入智能安防，绝不仅仅是只做前端的采集，而是从全覆盖的采集到全记录的网络，再到全业务平台。

居行平安。这是华为的两个场景化解决方案：“全息社区”和“智能非现场执法”，一个保障居住，实现社区的“零”发案；一个保障出行，实现百姓出行的安全畅通。

现在业界基本形成共识：公安行业在人工智能方面的应用已经先行一步，大量人工智能算法已经开始应用到各个业务场景中去。华为在深入理解客户业务场景的基础上，与客户联合创新孵化出场景化解决方案。“全息社区”来源于安防业务的“社区阵地”，“智能非现场执法”来源于交警业务的执法处理。

“全息社区”主要面向公安、政法综治等客户，解决数据采集及鲜活度的问题及流动人口管理的难题。其优势在于全息社区解决方案开发了一系列的社区分析模型，这些模型运行在华为的大数据平台上，可以对社区异常行为进行主动预警，实现对重点关注人员的及时有效管理；其次，全息社区解决方案集成了华为智能摄像机、宽温交换机、超融合视频云、模块化机房等优势产品，例如智能一拖N摄像机可以在实现客户需要的业务效果的同时，减少一半的抓拍摄像机数量，降低客户投资成本；模块化机房可以分布部署，集中运维管理，节省运维投入，非常匹配多个社区一个中心的社区建设场景。

利用测速仪和交通技术监控设施查处交通违法行为，并辅之以“非现场执法”手段，已成为当前道路交通安全管理执法工作的重要方式之一。而在非现场执法过程中，随着前端的大量建设，后端相应地需要匹配更多的人员进行审图，人力跟不上，会导致部分图片无法准确有效处置。利用人工智能技术，华为通过非现场执法解决方案，解决了在后端执法过程中人工审图的遗漏以及人力棘手的问题。

渠道拓展。这是华为发展安防业务最直接的手段。华为智能安防解决方案销售部总经理彭晓东透露，2019年要建设500家以上的安防渠道厂商。今年3月初，华为发布了“2019年合作伙伴产品销售拓展激励计划”，包括视频监控在内的存储、云计算&大数据、CloudLink等产品领域的奖励机制都在其中，我们可以从中发现，视频监控产品的激励名额和奖励金额是所有产品中份额最高的。华为发力安防业务渠道建设的诚意十足。

而对于华为在渠道拓展方面的计划，请移步五问华为，如何打开安防分销市场

如果让我用一个词形容华为对安防的布局，我想那一定是：敏锐。这也是华为“狼性”企业文化中最直观的体现，只要确定了方向，必将鹰拿雁捉，全力出击。

在安防行业的赛道上，华为有着其他安防厂商没有的全平台架构能力，它有核心零部件到端的全类产品的制造能力、有对安防产品及市场独特的理解能力。

相信在安防这一领域，华为成为TOP玩家指日可待。