浅谈华为安防，3 年能否“杀”到全球第三？

“暂定个小目标，在智慧视频领域，我们会用两到三年的时间做到全球第三”。

近日，华为EBG中国区企业云通信解决方案销售部部长彭晓东接受A&S采访，被问及在智慧视频领域华为的雄心是否是“全球第一”时，他这样说道。（注：据数据统计，全球安防监控前三依次为海康威视、博世、大华股份）

彭晓东表示，2018年对于华为安防来说是发展元年，在智慧视频领域，华为会坚持投入，今年年终前，华为还会针对主流市场发布近百款摄像机。未来，希望华为品牌、理念、技术在安防圈能被广泛接受。

正当业内认为华为剑指排名第三的大华时，大华股份先进技术研究院院长殷俊向雷锋网回应到：如今安防市场容量不断扩大，已经上升至城市级管理应用及智慧物联领域。未来，技术、市场等有一定积累的企业才可以获得更大的市场份额。

就此，他也笃信，“ 大华在这条航道上只会越走越快，大华会用市场份额与业绩增长来证明其极具潜力的创新力与成长力。从第三到第二，也是大华现在努力的目标，相信时间在未来可以给出最有力的证明”。

从去年最新的全球安防营收数据来看，大华股份从2016年的第4名跃升至2017年第3名，营收额为20亿美元，较第二名博世的差距为一亿多美金。

随后记者追问，那是否意味着未来全球安防市场将是海康、大华、华为一线排开时，殷俊表示这需要看华为自己发展的速度有多快。

华为的小目标

深耕安防六年的华为，真有在三年之内坐上全球视频监控第三名宝座的实力？

“有”。

对于华为的这个“小目标”，资深安防专家朱明初教授非常肯定地给出自己的看法。除了朱明初教授外，众多安防行业人士也给出相似的观点。

智慧眼CTO王栋告诉雷锋网，华为与电信运营商关系密切，对于平安城市、智慧城市建设，华为具备众多天然优势，主要体现在三点：

基于华为运营商、终端、企业业务，对于安防类To G的客户关系及客户需求，华为会有很好地把握；

目前华为相关渠道应该比较通畅，营销层面相较大华不处下风；

目前华为海思芯片在智能前端摄像头中，具有核心掌控地位，对自身产品的配套能力及供货成本有着天然优势；另外，华为自有服务器也具备天然的成本和定制化优势。

在王栋看来，安防只是华为的众多业务之一，华为所提的“小目标”并不难实现，其自身的战略定位决定了其安防业务能够走多深、行多远。

苏州科达智能事业部总经理晋兆龙与王栋观点一致，“就目前形势而言，华为绝对有这个实力，是否能够登顶（全球第三）取决于它是否强力聚焦安防” 。

晋兆龙指出，智慧城市的市场非常巨大，虽然大家宣传很多，但落地才刚刚开始，赛道内玩家们的起跑线其实也相差无几。而在智慧城市的核心市场构成要素中，华为具备天然优势，以移动及物联数据的整合来说，华为在移动无线运营商以及未来的5G产业化方面的布局让人忌惮；最值得一提的是，华为的横向整合能力以及生态环境培育能力非常强大，很多安防厂商都无法比拟。

凡是都有辩证存在。

曾分别供职于大华和华为的资深技术专家告诉雷锋网，“华为三年时间内想跻身全球安防前三位，不可能！”

“以对比大华股份为例，就技术层面而言，华为更占据优势，人才储备更充分；而从行业层面来说，大华耕耘安防多年，客户的积累以及对于安防业务的理解更到位，产品、服务更能满足客户需求，尤其近一年多来，大华在整体解决方案方面已经开始发力。

目前，安防行业最赚钱的部分依旧是前端设备，从镜头到光学到ISP到算法集成，华为积累较为薄弱，而这恰恰是老牌安防巨头的优势所在”。

“入侵者”华为

虽然华为在安防行业蛰伏时间较长，早在2012年，就有相关声音在行业内传播，但一直雷声大、雨点小。

抚今追昔，华为安防在行业内一直不温不火，主要问题可以归结为三点：

前期在安防行业的投入不足，导致无法真正沉淀下来了解行业，因此对于很多行业客户的理解存在盲点，如细分领域的客户需求等等；

就产品丰富度而言，华为与传统安防企业差距仍然较大；

华为不具有供应链优势，一些与传统视频图像相关的器件，如镜头等的供应能力存在不足，在机电控制方面也没有足够的积累；

而从近段时间华为的一系列动作来看，安防这块肉，华为吃定了。

近日，在华为中国ICT生态之行2018系列活动上，华为又发布了“软件定义”安防新理念和华为新一代智能摄像机，包括IPC6681-Z20 4K超高清星光级红外智能球机、IPC6285-VWZ-LPR 4K超高清星光级一体化微卡口摄像机、M2221-FL（8-32mm）200万超星光人脸抓拍柔光筒型摄像机；

另外，华为还生产了高清解码器、视频云节点、视频内容管理平台等产品，可以为安防客户提供视频监控的端到端服务。

与此同时，随着用户需求和场景的变化，当一家巨头在市场上拥有绝对话语权之后，为构建更高进入门槛，向上下游的延伸是必不可少的。

从过去一年来的市场动作可以窥见，作为安防IT化引领者的华为正在有意识地打造自己的安防生态系统。

经过去年初的公安行业ISV合作交流会、8月的中国生态伙伴大会等多次活动的酝酿，9月华为在自己举办的豪门盛宴——华为全联接大会宣布，其携手东方网力、多维视通、高新兴、华尊科技、商汤科技、易华录、以萨数据、依图科技、中盛益华，成立中国平安城市视频云合作伙伴开放联盟。

对于华为安防的加码入局，在深谙安防行业的远望资本创始合伙人程浩看来，这一切都是自然动作。首先华为有2B／2G（面向企业／面向政府）的基因；其次安防业务与华为的云战略有协同效应。（华为公有云入局稍晚，与阿里云差距较大；私有云市场是主要发力点，而视频是私有云非常大的一块）。至于能否在三年内做到全球第三，短期来看，这是个“有野心”的目标。

华为的底气

如果说安防是华为必须拿下的一块业务，那么在海康、大华双巨头占领绝对领导地位的安防圈，华为到底有何“底气”制定此目标？

多个业内人向雷锋网分析道，华为对于安防行业无疑是重要的，如果没有华为海思芯片搭建的底层平台，中国的安防监控厂商可能会面临很混乱的局面，各种技术支撑、产品交互以及标准化。

另外，从系统开放程度来说，海康、大华、宇视等传统安防企业的系统较为封闭。这些摄像头厂商将软硬件结合在一起，摄像头输出的数据都带有自身格式，与其他厂商的数据均不兼容，只有他们各自的系统能够识别并读取。如果公安部门想要调用他们的数据，则会向公安部门另外收费，对此甲方们不乐意。

再者，针对诸如视频云方面的建设，此前一直都是烟囱式存在，各部门之间的基础建设都相互独立、且各警种数据信息、各地区之间的视频数据不能共享。基于此，目前很多甲方都在考虑如何避免重复基础性建设，因此大多数项目都由全市统一建设、统一规划、统一运营，如此可以做到数据资源共享、计算资源能够发挥最大利用率。

在这种情况下，公安部门并不想受制于某一家厂商。相比之下，华为开放的云平台优势就体现出来，华为的Openstack开放架构可以让任何的摄像头数据传输进来，从而进行统一的分析。

以无锡雪亮工程为例，无锡市是全国第一批雪亮工程项目示范城市（第一批有48个项目）。在建设方面，该项目由海康中标，但同时由于无锡市该项目负责人在综合考虑之下，比较青睐华为安防监控云。因此整个无锡市雪亮工程的视频云平台由华为提供，摄像头由海康提供。

从这来看，大华、海康等传统安防厂商的利润围绕摄像头展开，采集完数据之后，需要传输数据、存储数据，然后利用数据做一些后期服务，所以从传统安防厂商的业务延展性来说，想为客户提供一揽子解决方案，云平台是后续服务的重要依托。

海康、大华等传统安防厂商在前端以摄像头为主的安防硬件设备方面有较好的口碑和较好的后期运维能力，但是在云平台的底层搭建、海量数据处理、高性能的计算能力方面尚存不足。华为在云平台的搭建以及高性能计算和数据处理等方面优势明显。

安防监控视频云领域是华为不会放过的细分市场，它是华为看得到、做的了并且竞争对手不多的细分市场，目前，安防监控云已经被提到了公司的二级部门（公司对外有四个一级部门，分别面向运营商、企业、消费者和云客户，华为内部的部门职级大概有5-6个等级，二级部门是一个比较重要的部门）。

值得注意的是，就华为一直以来遭人诟病的地面部队短板今年也得到补强。以无锡地区为例，华为17年无锡团队为2人，18年将会增加到13个人，同时2017年华为在无锡的安防业绩增长超过113%。

加强壁垒

中国安防巨头多数成立于21世纪初，彼时的中国经历了二十多年改革开放的洗礼，亟需更安全的方式保卫诺大国土的安全。

对于行业来说，那是安防业发展的黄金期，外企开始败退，各大安防厂商在市场的号召下，闻风而动，迅速分食一杯羹。海康大华正是在这样的环境下成长起来，也在此阶段开始积累用户。

之后的故事，便是他们一路攻城略地，在模拟转数字时代，大打价格战，迅速圈地，不断大鱼吃小鱼，屹立于世界安防金字塔顶端。

在过了几年最为安逸的日子后，一位业内人士对雷锋网分析称，一直以来，安防行业都是做GR（政府关系）的生意，以客户需求为导向做深度定制，未能树立起自己的技术壁垒，很难在技术领先性、前瞻性上有所突破。

因此，华为的入侵显得轻而易举——只要掌握了供需双方需求，再加以自身强大的GR、创新、技术能力，就能在短期内完成渠道的积累。

当下，对于传统安防厂商来说，更为紧迫的局面是，自身的主营业务正面临华为的入侵。大华、海康们必须想办法巩固城池，寻求更好的差异化竞争力，产品规划和战略方向。

无论华为的这个“小目标”能否实现。也许，对于传统安防行业来说，狼真的来了。