通信运营商正面临着通信主业营收和利润增长的压力

这两天，中国电信旗下公司翼支付混改融资的消息着实刷爆了朋友圈。翼支付混改之所以引爆舆论如此受到关注，除了继中国联通之后通信行业第二个开始混改的企业外，最大的看点在于混改背后所隐含的“地主家也没有余粮”了。运营商搞移动支付实际上具有天然的优势，即便这种优势并未如大家想象的那样得以发挥。现在认清老本行已经越来越难以驾驭之后，意在发挥拥有海量的用户基础、丰富的数据、多元的线下渠道作用，运营商瞄准突围移动支付的动作愈发频繁了。

一、成立金融公司，中国移动进一步聚力蓄势

无论是移动电话用户、4G用户规模，还是固网宽带用户规模，中国移动都是业界老大。无论是营收规模，还是利润规模，中国移动都是绝对的冠军。占据如此优越的用户群和规模庞大的现金流，中国移动的移动支付具有天然优势。另外，中国移动很早就认识到了移动支付的重要性和自身优势。最早于2002年，中国移动就已经在广东试水移动小额支付。自战略投资浦发银行开始，中国移动就立志上马移动支付。从“移动钱包”到“和钱包”再到现在的“和包”。为了获取用户的认同和使用频次，中国移动着实做了不少工作。虽然中国移动一直在持续努力，但是成效，特别是用户端的认可度可能与阿里和腾讯还有不小的距离。如今我国的移动支付市场，有微信、支付宝双雄称霸。公开的数据显示，2018年二季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模超39万亿元人民币，其中支付宝与微信分别以53.62%、38.18%的市场份额位居首位和第二位。位列市场第三的壹钱包则仅仅只获得了1.33%的市场份额。作为移动支付市场领头的两驾马车，支付宝、腾讯支付（微信+财付通）处于绝对的头部位置。支付宝和腾讯支付分别53.62%、38.18%的市场份额，也就意味着其他的所有厂商，只能分享8%左右的市场份额。可以说，包括三大运营商的和包、翼支付、沃支付在内的N多第三方移动支付厂家完全在寡头的夹缝中生存。

中国通信网刊载的署名文章《手机支付市场，运营商起个大早赶个晚集》曾经分析过运营商面临的困境。然而，不甘于落后的中国移动已经开始行动起来。经查询工商信息显示，早在去年9月份中国移动就成立了“中移动金融科技有限公司”（下称“中移动金融”），主要业务涵盖融合支付、特色电商、金融科技三大板块。中移动金融公司的成立凸显了中国移动意在整合内部分散的力量，打造“通信+消费+金融”综合服务商。目前，中国移动已经分别获取了第三方支付牌照、保险牌照和互联网金额牌照。可以说，中国移动在通信+金融方面已经走在了行业前列。此次，中移动金融公司的成立将进一步整合内部力量为中国移动蓄势聚力。但是，中国移动也不得不面临一个非常棘手的问题，那就是如何突破支付宝和腾讯支付的绝对头部围困。在缺乏互联网基因的情况下，如何发挥“通信+”的优势，需要包括中国移动内的运营商思考和探索。在8%左右的市场份额夹缝中生存下去，整合好内部力量或许其中一步，但绝对不是最后一步。

二、引入战投，中国电信用钱说话

近日，中国电信旗下翼支付公布了A轮引战增资结果正式获得央行审批通过，将引入前海母基金、中信建投、东兴证券和中广核资本等四家战略投资人。这四大战略投资者除了提供资金外，还能为中国电信提供哪些支持，我们尚未获知。另外，此次翼支付A轮融资具体金额我们尚未查询到，但是类似于中国联通通过发债筹集500亿元的5G建设资金，中国电信旗下翼支付通过引入战略投资者，以非典型混改（参与混改的投资者多为国资背景）的形式筹集资金无论多少，或许都是为翼支付的进一步扩张集聚力量。根据公开资料显示，此次战投引入肇始于去年3月份历时九个月。除了此次A轮外，中国电信预计将在2019年完成新一轮战投引入。我们尚未得知翼支付的资金缺口或者融资胃口有多大，未来的B轮、C轮同样值得期待，因为此次参与A轮战斗的多为国资背景资本大鳄。

有了钱，也就增强了扩军备战的信心和决心。按照中国电信的官方宣称，目前翼支付业务已经覆盖到全国接近400个主要城市，月活用户数超过4000万，累计发展1000万商户，其中中国快消连锁与特许连锁前100强商户的覆盖率已超过60%，已经涵盖了商超、便利、加油、餐饮、无人值守、休闲娱乐、零售等七大行业。此次A轮融资后，中国电信表示翼支付将在金融科技能力打造、普惠金融场景建设和金融风险防范提升等多方面加大投入。具体怎么开展相关工作，我们没有更详细的信息，但是我们或许可以从京东集团旗下“京东金融”变更为“京东数科”窥见中国电信的雄心伟略。去年以来，原京东金融现京东数科的众多高管在大大小小的场合都在强调公司不是做金融的，而是做金融科技的。有了资金仅仅是做大的基础，并非意味着必然成功。在支付宝和腾讯的头部优势越来越强的趋势下，活下去已经不容易，现在中国电信也与中国移动一样面临突破生存空间狭小的压力。中国电信曾宣布翼支付2019年的“东风行动”商户支持政策，将投入200亿红包资源，然而即便有了战投入伙，即便有了大额融入资金，最终能够支撑多久的“烧钱”营销，这是非常现实的问题。

在互联网的异业渗透下，运营商面临通信主业营收和利润增长的压力，持续的提速降费又进一步加大了这种增长压力。打造营收和利润新的增长极，第三方支付、互联网金融，甚至通信+金融能否发挥出预期的效果，需要时间检验。