运营商发力5G终端,如何做好自有品牌?

手机的发布一向都非常热闹，受众对于新款机型的关注度也很高，尤其是5G手机正在普遍推广的当下。而最近，我们看到5G手机发布的厂商中开始出现运营商的身影。2020年11月中国电信宣布推出天翼1号云手机，2021年1月25日，中国联通发布自有手机品牌U-MAGIC及两款5G手机新品，仅仅相差一天，中国电信又发布了电信自主品牌5G全网通云手机——天翼1号2021。在运营商争相入局的背后，不难看出，5G终端市场的潜力之大。

工信部数据显示，2020年，我国已开通超过71.8万个5G基站，5G网络已覆盖全国地级以上城市及重点县市，国内5G终端销量也达到1.6亿台，预计2021年将增长到2.8亿台。“2021年5G手机市场的份额将稳中有升，5G手机渗透率将超过90%。”中国联通终端与渠道支撑中心副总经理陈丰伟预测。不仅如此，从市场报告来看，未来5G手机的市场份额将会逐渐提升，成为行业主流。

当然，除了市场规模因素外，通过运营商对自有品牌手机定位在中低端这点来看，非常有助于5G手机的快速普及和下沉，毕竟随着5G以后规模化发展，性价比将成为消费者购买手机时会考虑的重要因素之一。此外，运营商推出手机，从长远来看对其业务生态搭建具有很大价值。虽然，种种因素利好，但在智能化手机同质化的当下，运营商想要把自有品牌手机做好却并非件易事。

运营商发力5G终端

1月25日，中国联通旗下联通华盛通信有限公司（以下简称“联通华盛”）正式发布中国联通的全新5G手机品牌——U-MAGIC，并同步发布了品牌旗下优畅享20 Plus 、优畅享20两款5G手机。其中，优畅享20价格1699元起，优畅享20 Plus 2299元起。

1月26日，中国电信发布了电信自主品牌5G全网通云手机——天翼1号2021。据悉，天翼1号2021支持SA和NSA，全网通用，云端双生，海量存储。该计拥有两个不同配置4G+64G和6G+128G，其中4G+64G售价1199元；6G+128G售价1499元，首销期间促销价1399元。

其实在去年11月，中国电信就在天翼智能生态博览会上推出了天翼1号云手机，其售价为999元，而这款机型最大的亮点就是内置了云服务功能，可以随时切为“云手机”模式，不需要依赖手机性能与存储空间。

相比电信、联通而言，中国移动早在2013年就开始涉足手机市场，推出了M701与M601两款智能手机，并在2015年6月发布了支持五模十频的千元4G手机M811；2015年，中国移动又发布了A1、N1、N1Max三款新品，均支持5模11频和双卡双待；2019年，中国移动推出了旗下首款自有品牌5G手机--先行者X1。

事实上在过去的这些年里，运营商们在手机上的动作就没有停下来过。在3G时代、3G转4G时期，运营商们就联合手机厂商推出了不少定制机，并且也有大批量的用户为此买单。但在全网通功能逐步成为市场主流之后，消费者的购买习惯也慢慢发生了偏移，此时，运营商做定制机已然无利可图。

如今，5G时代的到来似乎给了运营商更大的野心，开始以自主运作手机品牌的方式来深度切入5G手机市场，这对于运营商而言不失为一种拓展用户加深粘性，支撑移动业务的方式。

对此，也有分析师表示，运营商发展自有品牌5G终端主要的意义在于，为产业界树立一个标杆或者模板，鼓励厂商开发出对标产品，尤其是需要更好的控制成本，加快5G智能手机的快速普及和下沉，推动5G商用进程。

如何做好自有品牌？

那么，究竟为何运营商在5G时代又卷土重来，并且升级策略开始扎堆发布自有品牌手机，不少业内专家也给与了分析。

在马继华看来，在本身的通信业务之外，运营商们纷纷开始做手机原因很简单，都是寄希望于用手机来拓展边界，以便将用户捆绑到自家的生态体系性中。这其实跟很多互联网厂商以及部分手机厂商一样，都是在管道化不可逆转的情况下进行的转型突围。运营商不想被手机行业边缘化，就只能做自己的手机和其他终端来应对，这是完成其生态闭环的举措之一。

“也许运营商布局手机只是第一步，面对未来大量的智能家居产品空间，运营商们的渠道销售能力和网络整合能力都可以发挥巨大的凝聚作用。此外，运营商要在5G时代发展新业务，必须有自己的试验田，拥有自己的品牌才能更好的掌控发展节奏，引导行业合作伙伴朝自己提出的方向前行。”马继华进一步发表了自己的观点。

当然，运营商扎堆推出自有品牌5G手机的背后，是手机行业的竞争压力与5G商用的巨大机遇。

中国联通终端与渠道支撑中心/联通华盛通信有限公司副总经理陈丰伟表示，2021年是4G/5G手机规模切换期，5G手机需求增大，手机市场稳步提升，5G手机份额将达到90%。巨大的市场规模也是运营商发力的重要因素。

不过，目前智能手机市场同质化问题明显，推出一个新品牌和新产品不难，难的是如何获得消费者的认可。

“国内手机市场集中度已很高，新品牌生存不易，运营商在营销层面没有优势，要想在5G手机市场中立足，需要将自有手机产品和自家服务服务结合起来，相互统一，相互促进。”独立电信分析师付亮表示。

此外，付亮还指出运营商要想真正把5G手机做成功，其自有品牌手机不要面向追新族，也不要面向手机性能敏感型用户（如重度游戏用户），这两个市场都有多家手机厂商参与其中，竞争相当激烈，最好是满足基础配置、中低价位的手机。

从价格上来看，显然运营商们也知道价位的重要性，定位基本都是中低档，极力突出性价比优势。当然，如果运营商能够在体验与用户权益上动动脑筋，例如捆绑更加实惠的5G套餐、办套餐送手机等优惠政策，对于用户而言吸引力还是挺大的，或许可以帮助运营商更快的在手机市场站稳脚跟。
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