专访TCL通讯CEO：如何打好黑莓这张牌

电子发烧友早八点讯：美国当地时间1月5日下午消息，TCL通讯在国际消费电子展（CES）前夕向部分媒体展示了最新款的BlackBerry键盘智能手机，其CEO Nicolas ZIBELL也同时接受了新浪科技专访，主要话题是TCL手机的国际业务与黑莓手机。

TCL通讯CEO Nicolas ZIBELL（图右），TCL通讯高级副总裁艾雷（图左）

一款提前出现的黑莓全键盘手机

去年12月16日，BlackBerry与TCL通讯达成长期的授权许可协议。根据协议条款，BlackBerry将授权TCL通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产，TCL通讯负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。

我们眼前这款BlackBerry手机是双方协议签署后推出的首款产品，它正式发布时间是2月底的巴塞罗那MWC大会，目前甚至没有正式命名（国外媒体称它的代号是“Mercury”，因此此文后面也用这个名字指代它），事实上若深究起来，它已经是双方合作的第三款手机。前两款是DTEK 50与60，采用安卓系统，全触控屏幕设计。与它们相比，带着全键盘的Mercury显得更“黑莓”一点，根据Nicolas介绍，这款产品在去年9月便开始研发，在黑莓与TCL签署合约之后，它成了“TCL的黑莓”。

这听起来很容易让人想起“联想+moto”那对组合，当我们问到TCL+黑莓与那对儿有什么不同的时候，Nicolas称：概念不同。他们是收购，联想收购了moto的研发，销售，工程与供应链等团队。TCL与黑莓称为“合作”更贴切。在这份授权协议背后，黑莓的品牌，营销销售等部分由TCL负责，部分硬件也属于TCL，但黑莓依然是一个独立存在的公司，他们想转型做一个软件公司，负责黑莓手机的软件与安全。

我们眼前带着全键盘的Mercury是熟悉的黑莓风格，Nicolas称以后会持续保持这种风格，黑莓会延续自己属性和DNA。具体来说，它的定位应该是成熟用户，聚焦在企业客户，成功专业人士。

Nicolas认为，所谓商务手机并不只是好看或好用能简单解释的，而是否真的清楚知道这个人群的需求 ，黑莓的基因正是这部人而存在。安全，质量，稳定性等等，他们的一些调研认为，还是很多用户喜欢全键盘手机的。

言外之意，黑莓的产品和气质更接近这部分用户。

这件事说得通，但做起来可能并不是件容易的事。在最开始，所谓的商务人群属于三星，现在华为正在占据更多份额，甚至苹果，去年也曾经谈过很多次“企业级用户”。

在谈到具体动作时候，Nicolas确定的两点是，黑莓会集中在他们认为最有机会的一些地方持续投入，但看起来其中并不包括中国。在谈到国内是否会上市时候，Nicolas仅说到，正在计划中国的发布，预计在第二季度，应该是第二批国家。

TCL手里的三张牌

多年以前，TCL已经完成了对阿尔卡特（Alcatel）品牌的收购，那次行动对TCL的海外战略收益处颇多，从研究机构IDC给出的2017年第三季度全部手机出货量排名看，TCL-Alcatel品牌占到了全球第七名、智能手机则是第十名。

在与黑莓达成合作之后，TCL通讯手里有三张牌：TCL，阿尔卡特，黑莓。

在国内市场，TCL做的并不能算好，Nicolas今天也没有谈到此话题，他说的更多是在海外市场，阿尔卡特将是一个年轻活力的品牌，黑莓则如前文所讲，是一个商务人士的品牌。

Nicolas用快消品举例，称即便宝洁旗下有很多品牌，却仍有高中低端产品线之分，用户也不会混淆。TCL通讯想做的事一样的事，比如黑莓，在品牌宣传上，它是“去TCL化”，不会跟其他仍和品牌混在一起。用户看到的，只会是黑莓，TCL或阿尔卡特。

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