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变局之下,分销商的出路在何方?

2017年03月02日 09:21 次阅读

导读:春秋战国是中国历史上的一段大分裂时期,中原各国因社会经济条件不同,促使大国间争夺霸主的局面出现,兼并与争霸促成了各个地区的统一。对于当前电子分销领域来说,也是一个大动荡时期,原厂并购重组后,分销商格局无疑将重塑。那么,变局之下,分销商的出路在何方?

2015年以来,电子元器件行业风起云涌,经济的疲软,市场的不景气,各大芯片厂商掀起一波又一波并购浪潮,都希望通过不断联合和购并的方式来降低成本和扩大规模。此起彼伏的并购事件让人目不暇接,交易金额一笔比一笔高的并购案对整个电子元器件行业将产生深远的影响。

原厂频繁并购重组后,渠道管理策略变化在所难免,这使得分销商面临更严峻挑战。因为代理产品线往往是分销商生存的命脉。原厂并购重组也是原厂与各分销商利益博弈的开始,分销商之间也会掀起更为激烈的竞争。

变局之下,分销商的出路在何方?

2015年,安华高再次拿起并购大棒,以当时半导体行业创纪录的370亿美元收购了博通。新的公司名字叫博通有限公司,排名超越TI,跃居全球半导体行业第6名。据悉早在并购消息公布,面临大洗牌的关键时候,其各大代理商就开始了各种公关活动,都期待从新博通的庞大机会里获得更大的市场空间。

但新博通代理商名单第一时间在内部传递时,一众代理商都傻眼了。安富利、艾睿、世强、益登、亚讯、文晔、大传通通出局,只剩下四家代理商:新蕾,科通,新晔,全科。ADI以148亿美元收购Linear组建模拟IC航母之后,渠道也开始调整。ADI刚刚取消了全球排名第一的元器件分销商安富利的代理权,但将保留当前的区域分销网络,并委任艾睿作为唯一的全球分销渠道合作伙伴。

通过这次分销渠道调整之后,也就是说艾睿取代安富利外,其它代理商不变,专业的分销渠道依旧是ADI的销售重点之一。相信有博通、ADI的前车之鉴,分销商们会在这一变革的急流中注入更多危机意识,深层次思索如何能够带给供应商和客户更多的价值。

分销商面临严峻挑战

目前分销商面临着多重困难,形势不容乐观。

1.获得渠道资源难

代理产品线往往是分销商赖以生存的命脉,对其关系重大。原厂频繁并购重组后,渠道管理也要跟着变化,一般都会减少分销商,分销商获取优质供应商的资源将越来越难。

2.原厂增加直销大客户

频繁并购重组后,原厂越来越少,半导体产业更成熟了,原厂对渠道的控制也更成熟。尽管仍然要依赖分销商来服务更多客户,但原厂会增加对重要大客户的直销比例,相应地分销商将失去这些大客户。虽然原厂这么做,对分销商来讲有点不厚道,但请记住,利益最大化是各方追求目标,包括原厂和分销商。

去年TI模式的变革,即TI的分销渠道不再扮演向客户层面提供设计服务的角色,只继续发挥在供应链和物流的作用,分销商沦为物流服务商,这对分销商而言影响是巨大的。而前不久ADI公司全球销售和数字营销高级副总裁MarTIn Cotter表示,也将扩大自家的直销团队,使ADI能够将渠道战略从侧重交易转变为着眼大局。看来原厂都有增加直销大客户的倾向。

3.利润下降

目前下游许多电子产品已处于微利,在行业市场需求不振、竞争激烈下,分销商夹在上游原厂和下游客户之间,话语权也越来越小,利润将更微薄。2016年台湾两大电子分销商大联大和文晔的营业毛利率仅为4.21%和4.8%,而2015年他们两家营业毛利率也只有4.16%和5.63%,利润极其微薄。

变局之下,分销商的出路在何方?

4.库存与收款压力大

随着半导体产业发展进程越来越快,电子元器件的生命周期也越来越短,分销商除了要拓展市场、服务客户之外,还要扮演著分担库存成本、减轻收款压力的双重角色。一旦库存和收款风险控制没做好,将面临很大经营风险。

去年乐视欠款危机爆发后,曾一度导致台湾两大电子分销商大联大和文晔股价猛跌。乐视欠款对大联大和文晔2016年度整体收益的冲击还是挺大的。前不久,大联大董事长黄伟祥坦言,大联大在风险控管方面不是做得很好,希望这次惨痛教训,可以让以后风险控管做得更好。

变局之下,分销商的出路在何方?

5.市场变化快

面对产业快速变动,分销市场也是快鱼吃慢鱼。分销商决胜的关键是专业的服务和速度,如不能跟上变动步伐,将无立足之地。

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发表于 2018-01-02 16:16 224次阅读
四轴飞行器开发解密

智能硬件和人工智能AI的结合让智能设备都开始新一...

今年,智能硬件和人工智能都备受关注,同属于2017年科技两大热词,两者的结合让智能设备都开始新一轮的...

发表于 2017-12-29 10:50 1057次阅读
智能硬件和人工智能AI的结合让智能设备都开始新一...

实现了6核处理单元,看这款FPGA神经形态电路板...

该卡可以使用脉冲神经网络而不是卷积神经网络(CNN)同时处理多种视频格式的16路视频。 BrainC...

发表于 2017-12-27 09:04 1969次阅读
实现了6核处理单元,看这款FPGA神经形态电路板...

Facebook、谷歌智能硬件新部门将落脚中国

Facebook硬件开发部门将在上海兴建办公室的讯息,先前曾被纽约时报披露,近期供应链传出Faceb...

发表于 2017-12-22 10:36 805次阅读
Facebook、谷歌智能硬件新部门将落脚中国

研发服务获认可 世强元件电商斩获2017中国智造...

2017中国智造业年会在北京召开,会上揭晓了2017中国智造年度大奖金长城奖,本届“中国智造•金长城...

发表于 2017-12-20 16:31 238次阅读
研发服务获认可 世强元件电商斩获2017中国智造...

小米一款随身手电设备拆解,内部芯片结构曝光

小米这款手电带有旋转调光功能,11档亮度,360度旋转,往左关灯,往右旋转是是从低到高一直到最亮,操...

发表于 2017-12-20 07:41 3009次阅读
小米一款随身手电设备拆解,内部芯片结构曝光

2017年共享单车公司倒闭频繁,剩下的还会远吗?

2016年到2017年间,我国总共成立了41家共享单车公司,其中38家加在一起烧掉的钱尚不及头部公司...

发表于 2017-12-20 06:32 5545次阅读
2017年共享单车公司倒闭频繁,剩下的还会远吗?

全球人工智能初创公司盘点TOP100

在调查了全球2000多家创业公司,入选率仅5%的情况下,出门问问、寒武纪、今日头条、旷视科技、商汤科...

发表于 2017-12-20 06:31 3612次阅读
全球人工智能初创公司盘点TOP100

全硬件TCP/IP协议栈学习笔记(第四天:全硬件...

做了许多天的网络协议学习,懵懵懂懂了解了点,索性打开说明书开始模块的学习 之前三天的学习都是在协议栈...

发表于 2017-12-18 10:27 1512次阅读
全硬件TCP/IP协议栈学习笔记(第四天:全硬件...

共享单车中的智能锁,技术亮点全在这!

共享单车已经成为了中国新四大发明之一,被输往了世界上很多城市。在我看来,虽然共享单车的实现并不复杂,...

发表于 2017-12-18 10:05 3240次阅读
共享单车中的智能锁,技术亮点全在这!

FPGA设计思想,速度和面积互换原则不可忽视

流水线设计可以从某种程度上提高系统频率。。前提是:设计可以分为若干步骤进行处理,而且整个数据处理的过...

发表于 2017-12-18 09:41 1689次阅读
FPGA设计思想,速度和面积互换原则不可忽视

2020年每一款新型软件产品都将引入AI

越来越多的初创企业及主流厂商皆宣称将提供AI相关产品,但其中却缺少能够真正帮助买家理清需求的差异化因...

发表于 2017-12-18 09:16 2669次阅读
2020年每一款新型软件产品都将引入AI

小米生态链企业华米发布AMAZFIT智能运动手表...

12月12日,华米科技召开新品发布会网络直播,正式发布了AMAZFIT智能运动手表2代。更有意思的是...

发表于 2017-12-15 11:06 3453次阅读
小米生态链企业华米发布AMAZFIT智能运动手表...

防止技术“轻易”盗取,一种高端芯片加密方案详解

提起唯一ID,最容易想到的就是我们每个人的身份证号,均是独一无二的,无法仿冒。作为芯片而言,同样具有...

发表于 2017-12-15 09:37 1896次阅读
防止技术“轻易”盗取,一种高端芯片加密方案详解

玩转Micro:bit,一款可以塞进口袋的超迷人...

自Raspberry Pi 推出以来,就陆续有不少同类的产品出来让更多人能以低成本学习编程。BBC对...

发表于 2017-12-11 14:35 3189次阅读
玩转Micro:bit,一款可以塞进口袋的超迷人...

物联网技术形态:硬件与软件

对于非物联网相关专业的人来说,物联网犹如一个黑箱。他们阅读物联网相关的文章,犹如“咀嚼”天书,其中的...

发表于 2017-12-06 06:49 3100次阅读
物联网技术形态:硬件与软件

智能指环部分功能比肩手机,可打电话和发送邮件

随着智能科技的发展以及传感器等硬件的进步,人们正倾向于使用更小的智能产品。近期,美国科学家开发出了一...

发表于 2017-12-04 14:46 283次阅读
智能指环部分功能比肩手机,可打电话和发送邮件

物联网产业的五大核心发展详解

物联网的三个核心环节在于零部件、整机和内容及运维服务,生态圈的投资机会主要在两类公司:一类是采用硬件...

发表于 2017-12-01 15:11 1986次阅读
物联网产业的五大核心发展详解

预测物联网未来趋势,六大方向明显!

2016-2017年,物联网的发展趋势得到了广泛的接纳。2018年,更多的想法和复杂的问题将被解决,...

发表于 2017-12-01 09:17 4230次阅读
预测物联网未来趋势,六大方向明显!

小米智能硬件怎么样,被称全球最大硬件开放IoT平...

目前,小米官网已经有超过100款智能硬件产品在售。随着小米智能家庭APP——米家APP的上线,非小米...

发表于 2017-11-29 14:06 306次阅读
小米智能硬件怎么样,被称全球最大硬件开放IoT平...

芯片国产化加速,将在2025年走向世界

在存储芯片领域,国内的两家优秀企业兆易创新和长江存储也正试图赶超国际上的一些竞争对手。其中兆易创新于...

发表于 2017-11-27 11:14 373次阅读
芯片国产化加速,将在2025年走向世界

硬件工程师的心态战战兢兢如履薄冰-燚智能周教授讲智能硬件开发

发表于 2017-11-24 09:31 634次阅读
硬件工程师的心态战战兢兢如履薄冰-燚智能周教授讲智能硬件开发

语文英语是硬件工程师的天敌?

发表于 2017-11-23 17:38 507次阅读
语文英语是硬件工程师的天敌?

硬件开发实战派和理论派谁更强?燚智能周教授开讲智能硬件那些事

发表于 2017-11-23 10:21 631次阅读
硬件开发实战派和理论派谁更强?燚智能周教授开讲智能硬件那些事

第三届中国硬件创新创客大赛总决赛精彩直播回放

发表于 2017-11-22 14:09 1116次阅读
第三届中国硬件创新创客大赛总决赛精彩直播回放

硬件开发重要事情说三遍,燚智能周教授开讲智能硬件那些事

发表于 2017-11-21 17:54 906次阅读
硬件开发重要事情说三遍,燚智能周教授开讲智能硬件那些事