90元的笔记本年销1000万！ 爆款背后的秘密是什么？

　　言仓工作室推出过一款叫做《万物声》的笔记本。

　　发行之后立即受到了众多人的追捧，光是去年就卖出了1000万本，据说以后还会带来几亿的收入。

　　

　　光从封面来看，似乎和普通的本子没有什么不同。

　　

　　但这个本子里，却藏着100种奇妙的声音。风声、雨声、潮水声，烈火鸟、秃鹫、麋鹿的叫声，甚至是日常生活中的刷牙、理发、开锁，这些声音都被一一的记录下来。

　　

GIF这些声音藏在每一页的二维码之中，扫描之后，就有对应手绘的图标和专属的播放器。

　　

　　每一种声音都有对应的手绘图标，封面和布袋也是著名设计师AOI原创手绘完成。

　　

　　其实，作为第一款可以和消费者“互动”的万物声，并不仅仅是天才偶然的创意，而是在对消费者进行调研之后，根据消费者的喜好，人为设计出来的创意产品。

　　一款爆红的单品有多重要？

　　除了万物声，火起来的还有言仓工作室和他们旗下其他的笔记本，像是布面手账，还有记事本。

　　

　　即使这些本子在价格上并没有什么优势，但还是能取得不错的销量，当然，这些全都要归功于万物声的成功，这个爆款的单品，给相关的关键词，都带来了巨大的流量。

　　很多人都说，如今创业的压力很大，特别是在价格十分透明的互联网上，光是靠着低价策略占领的市场的方法已经行不通了，利润低不说，风险也不小。

　　特别是对于供应链、渠道不成熟的初创公司，根本没有太多的时间让公司慢慢的发展，想要在同行中崛起，想要被消费者记住，必须得红。

　　做出这个决定的时候，就注定不能分散自己的资源，不能觉得这个也好，那个也不错，都均衡的发展一下。这种时候的鸡蛋，还真的只能放在一个篮子里。当然，这里的意思并不是说只做一款产品，而是要对自己资源合理的分布，知道自己的侧重点在哪里。等一款产品火了以来，品牌在消费者心中有了知名度，别的产品自然就不需要过多的宣传了。

　　但道理咱们都懂，怎么样才能让自己的单品变成百万级，千万级的“网红”？

　　抓住消费者的分享心理

　　很多人都觉得，明星的店普遍都很容易火，其实这是靠着明星创业者的天然形成的人脉网络，他们完全可以通过这样的资源来扩大产品，公司的影响力。当然，对于那些人脉很广的创业者，也是同样的道理，对他们来说，有的是推广的平台。

　　但这样的人脉不是每个创业者都有的。如果没有这样的先天优势，就必须得靠自己来挖掘，最好的办法就是，把消费者变成你的宣传者。

　　首先，你得非常了解你的消费者，万物声就对自己的目标客户了解的非常透彻，首先，愿意高价买这些笔记本的人，看中的是这个本子带来的附加价值，就算你把本子某个部分的材料换成更次的来降低成本，低价出售，反而会失去更多的顾客。有了这样的认知，才能对产品进行准确的定位以及设计。

　　其次，利用好产品的优势，像刚刚说提到的，既然目标群体看中的是品价比，那么把最好的东西都放在这个本子里，就会让消费者觉得值，才愿意去购买。但让消费者购买是第一步，让他自发宣传就是第二步了。如果仅仅是自己使用的话，其实功能性就足够了，但万物声不仅仅满足功能上的需要，还满足分享上的需要，大师设计的油画封面，逃离喧闹生活寻找到的100种声音，每一页下面文艺的句子。..连细节都十分有“逼格”。

　　

　　当然，这些设计主要满足的还是这些本子的消费者，他们身上有的是“文艺”“小清新”“冒险”这样的特性，自然也会对这些量身定做的设计感到满意，所以，他们也愿意把这些和自身标签具有相同属性的产品分享出去（不同的消费群体分享的途径是不同的）。

　　万物声只是其中的一个例子，并不是说所有的产品，或者本子照着这样的路子走就一定能火起来。最关键的是，你的设计，得对得上你目标群体的味口。

　　毕竟现在已经和过去不一样了，很多产品都是从无到有，到细分，就连一个普通的毛巾都可以有千百种的创意。只要加的料够多，自然就值得被消费者宣传。

　　如何与消费者进行互动？

　　之前我们举过了很多让消费者感觉到自己很特别的例子，像是星巴克会在杯子上写上名字，江小白会定制表达瓶。这些都是品牌进一步拉近与消费者距离的小技巧，毕竟现在的新产品太多了，光是从工艺上也许不能超过每个竞争对手，就只有从情感上来留住顾客了。

　　万物声不叫百物声的原因是，任何人都可以留下属于自己的声音。每本万物声中都有着7张独一无二的二维码，下载app扫描以后，就可以上传与之对应唯一的声音。然后你可以把这个二维码贴在任意想要的位置，去表达自己的情感。

　　

　　要说在技术上，这个并没有多少难度，很多互联网公司都可以轻而易举的实现，但他们却用了这个简单的技术，牢牢的抓住了消费者，当这个二维码被传递的时候，自然就多了7个潜在的消费者，而那个能保存他们声音的app，自然也被推广了。

　　所以，与消费者的互动并不是简单的客服公众号和顾客交流几句就好了，而是让消费者自身成为产品的一部分，他才会不遗余力的帮你“宣传”。就说刚刚那个二维码，也许有些人第一次使用的时候，会把自己录制下来的声音二维码放到微博朋友圈，那样的话，潜在的消费者就不仅仅是7个人了，也许是70，700，甚至更多。

　　其实当大家怎么研究怎么优化渠道，供应链的时候，反而给了这些细分市场中的产品一个崛起的机会。一个个“网红”出现的背后，说明产品极致化的风口就要来了。