2016雷军带小米都在玩什么？华为年出货远超小米

　　按照惯例，小米会在年会前后公布上一年度的出货量，今年却没有任何动静，反倒是雷军在公开场合抛出了更像借坡下驴的观点，

　　“去掉KPI、管它卖多少手机，管它什么市场份额，我们只在乎核心能力，在乎我们每天是不是都在进步”。

　　数据倒不是一点没有，官方也象征性的给了一点料，比如2016年10月份在印度出售了135万台手机，全年销售突破10亿美元，跻身印度手机市场前三，全年在全球累计申请的1万6千项专利，还提出了2017年千亿元的销售额目标，唯独不见手机全局的数据。

　　总的来说，上述这些都是小米精挑细选给大家看的数据，不具有连贯性，那么没挑出来的数据去哪了？

　　官方并未公布小米手机全部的出货量，但是去年年中却公布了红米系列的数据，这种差异化的对待基本上反映了红米在小米产品结构中的地位。

　　据了解，截至2016年6月份，上市接近三年的红米手机共售出1.1亿部，官方则将其称之为“国民手机”。

　　只不过在奔向国民手机的路上，占据主导的红米系列却限制了小米品牌的提升和旗舰手机的表现力。

　　2014年小米全年度销售手机6112万台，2015年全年则超过7000万台，小米也很自豪的宣称自己是第一，只是这个数却并未达到雷军曾经喊出的8000万台的目标，持续增长的神话被打破。

　　而根据IDC去年8月份公布的数据，2016年第二季度，小米出货量1050万台，位列第四，2015年第二季度出货量1710万台，位列第二，同比下降39.4%。

　　而根据公开的数据，华为在2014年销售了7500万台手机，2015年出货量为1.08亿台，2016年出货量则是1.4亿台，这种级别的出货量也让华为贴上了国产手机第一的标签，甚至有传闻今年的目标将飙升至1.8亿台。

　　口头上虽然放弃追逐出货量，但是小米也在尝试解决问题，比如逐步向线下拓展，也就是雷军口中线上线下兼顾的“新零售”，据了解，小米目前已经开了54家线下零售店，官方也表示今年将新开200家，未来三年内开通1000家。

　　2016雷军带小米在互联网服务、家电忙活了一年

　　今年 1 月初，小米第一次出现在全球最大的消费电子展（CES）上，这是他们创业七年来的第一次。

　　没有像索尼、三星、华为等厂商一样租下最贵的一层中心区展馆，小米在创业公司聚集的二楼租下了几百平方米的展区。

　　六七张长桌上，原来主打的智能手机不是唯一的主角：笔记本电脑、智能电水壶、电饭煲、空气净化器等一百多款小米产品。

　　“我只知道小米做手机，但不知道他们还做这么多东西。”一位美国电视行业分析师在小米展台前表示，他之前买了小米在美国发售的电视盒子，觉得软件以外无可挑剔 —— 小米盒子美国版的软件用了 Google 原生的 Android 系统。

　　为了让潜在的买家观者留下印象，小米还做了一本 24 页铜板纸的产品彩页，里面尽是模特展示产品的硬照。

　　花了这么多心思，小米都是为了讲这么一个新故事：他们不只是一个手机公司。

　　“你们可能都知道，小米是个智能手机公司，但我们远不止如此。”王翔早先在发布会上对在场媒体说道。

　　这个新故事背后，是老故事的主角“智能手机”过得不好。

　　小米一年上架了一百多款家电，但这靠的是手机带来的用户

　　2016 年 3 月 29 日，小米新提出了“米家”品牌，将手机、路由器、电视和平板之外的所有产品都纳入米家品牌下。

　　小米从 2014 年开始就在投资“生态链企业”。所谓生态链，其实是用“投资+孵化”旗下公司的方式做产品。对于要进驻米家的项目，小米会对产品的设计、供应链和定价都要进行干预，最后贴牌生产，放到小米网上卖。

　　成立“米家”品牌之后，小米明显加快了脚步。到年底，小米已经投资了 77 家生态链企业。

　　我们数了一下，在手机、电视之外，小米网上在售产品已经有 212 款，平均每周都会有好几件新品上架。

　　空气净化器、净水器、手环等智能硬件 72 个；

　　小米耳机 23 款；

　　印有小米标语的连帽衫、T 恤，90 分行李箱等 36 个；

　　米兔玩偶、玩具等周边 40 款；

　　小米的手机线、移动电源和 5 号电池等 36 个；

　　小米笔记本电脑及其相关配件 3 件；

　　小米电话卡 1 款。

　　大多数米家产品，都主打比同行业要更好看的外观设计和“性价比超高”的价格，这不一定是个持久的优势。

　　2016 年年末，雷军透露，他们投资的“智能生态硬件”公司，一年内带来了预计 150 亿元的收入。在小米 77 家生态链公司里，年营收超过 1 亿元的有 16 家，规模达到 10 亿元级别的有 3 家。

　　这数字看起来还不错，但也是建立在高度依赖小米渠道基础上的。

　　“低价卖手机，再靠互联网服务赚钱”这套逻辑没成

　　但对于小米来说还有一个麻烦事，就是他们盘算了 5 年的互联网服务商业模式没有成真。

　　根据《华尔街日报》给出的数据，小米 2015 年全年营收当中，只有 6% 来自于软件和互联网服务。其他 94% 都是来自于硬件收入。不只是小米，即使一年卖掉一两亿部手机、并且抓走大部分高端用户的苹果，当 iPhone 一年下滑 16% 时，它的软件和互联网服务也完全不足以填上缺口。

　　2015 年，小米发布了 7 台手机，但有 4 台都是千元以下的红米手机，试图争取更多用户、靠互联网服务赚钱。

　　根据 IDC 给出的数据，2015 年小米手机产品的平均价格只有 141 美元，折合人民币 900 多元。同一时段，华为手机的平均售价是 210 美元。曾经，华为是靠着运营商补贴卖低端机的公司。

　　靠低价卖出大量手机之后，2016 年开春，小米在 MIUI 操作系统上放置广告来挣钱。一时间，MIUI 的日历，甚至是应用文件夹都铺满了广告。但这个举动只惹来了用户的强烈反弹，最终小米撤下了大部分过于打扰的广告。

　　市面上可以选择的 Android 手机品牌太多，除非每一家都塞满广告，否则用户不会容忍自己花一两千买个手机，每天盯着看广告。而目前年销量最大的三个中国手机厂商华为、OPPO、vivo 都可以通过卖手机挣到钱。

　　从 2013 到 2015，小米卖手机的策略都是通过低价的红米铺量，再靠互联网服务赚钱。这条路显然已经失败了。