小米手环大获成功 华米有意识走出小米光环

　　华米印了新名片，和旧版名片相比最大的区别就在于加上了新购买的域名huami.com，砍去了原来印在名片上的“小米生态链企业”几个字。以前，没有小米生态链几个字，别人根本不知道华米是什么公司，如今成功卖出1850万枚手环的华米已经不再需要小米的品牌背书。或者说，华米正在有意识的划分和小米的界线。

　　华米创始人兼CEO黄汪

　　淡化小米

　　对于小米即将推出带屏幕手环的消息，埃微手环CEO祝红甲一点也不感到意外，甚至这一天到来得比他预计的还晚了几个月。2014年，小米手环以79元的超低价格杀入市场给同行带来了近乎毁灭性的打击，彼时的祝红甲还能悠然自得的原因是埃微手环是一个带屏幕的手环，就因为这一小块屏幕让埃微躲过了和小米的正面竞争。小米手环在定位上更注重身份识别，埃微更注重用户和屏幕之间的信息交互。小米手环登陆京东后，埃微的销量反而有所提升。

　　去年，小米新版手环将添加屏幕的消息在圈子里已经不是什么秘密。从小米社区里米粉的留言中不难看出，在下一代手环上放一块屏幕的呼声愈发强烈。为了打这场硬仗，埃微不仅在硬件、软件层面都做了充足的准备，也重新调整了产品定位——手腕上的穿戴机器人。祝红甲告诉钛媒体，“我们还是想跟小米的产品在定位上有所区分，不想直面竞争。”

　　事实上，跟祝红甲想法的一样的公司不在少数，小米手环的生产厂商华米科技在去年推出了自有品牌Ama***it，并且在两个月前组织了新品品鉴会，试图划清和小米之间的界线同时也巧妙避开了和小米品牌的正面冲突。

　　成为生态链企业唯一的烦恼就是要生活在小米的光环下。此前，一位小米生态链企业的内部人士告诉媒体他的心情很矛盾，“用户只认小米的品牌，不认自己的品牌。如果为小米生产的商品发展得非常好，对我们是好事也是坏事。我们不希望自己是OEM（代工厂家）。我想，我们和小米之间其实是互相利用的关系。”

　　事实上，通过小米品牌的加持，华米成为了一家小有名气的公司，有了接触全球最顶尖的芯片厂商、代工厂机会。在小米品牌的保驾护航下，华米不仅实现了和国际知名公司合作的机会，更培养出了做优质产品的同时还能很好地控制成本的能力。在顺利完成B轮融资后，华米摇身一变成了估值10亿美元的独角兽。

　　除了这个圈子里的人，大部分人都会混淆华米和小米的关系。从去年开始，雷军和黄汪经常在公开场合去理清小米和小米生态链企业之间的关系。雷军担心大家误解小米不专注，什么都做，黄汪担心外界觉得华米是代工厂，不独立。

　　成为独立的公司的一个重要前提就是拥有自己的品牌，华米的双品牌战略早在加盟小米生态链之初就已经确立。去年9月，小米手环销量突破1000万，当月华米召开了一场新品发布会，目的就是告诉大家华米不是一家ODM公司，是一家独立的创业公司，并且推出一个新的品牌——Ama***it。

　　小米品牌主打高性价比，受众是18岁~25岁的年轻人，主要是大学生或刚步入职场的新人。小米手环已经近乎把性价比做到了极致，对于没有强大出货量做保证的创业公司来说，这条路是不能复制的。

　　和所有的创业公司一样，华米在自有品牌上也只能追求小而美，自主生产更有利润空间的高价值产品。从华为走出的黄汪更希望Ama***it做出华为的调性，受众年龄在25岁~35岁之间，有一定消费购买力的年轻人。

　　华米针对时尚女性和商务男士推出“月霜”与“赤道”两款联名系列手环，追踪器主体采用氧化锆陶瓷、中空设计，类似和田玉玉坠，从外形上来说跟传统的手环有很大区别。月霜、赤道售价299元，并配备了6款不同的腕带，最便宜的也要69元，赶上小米手环的价格了。

　　虽然仅仅是配件，但黄汪还是用做产品的态度来对待它们，每一款腕带都有自己的名字，制作工艺的复杂程度不亚于重新做一个手环。赤道系列延迟到今年才面世的也是因为表带的制作工艺难度超出了黄汪的预期，“月霜的表带是上下两片金属加在里面，很好做，但是赤道的表带很简单，就一个孔，往下一压就扣住了，越简单的东西越难做。”

　　用户数据是智能硬件的核心价值，也是硬件免费、靠软件赚钱策略的根基。华米为Ama***it推出了专属App——米动，并不是直接连接“小米运动”，尽管二者未来可能实现数据共享，但华米还是将核心数据资源牢牢抓在自己手里。

　　小米联合创始人、小米生态链负责人刘德认为，这些生态链企业并不是要真正摆脱小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生态链这种模式做硬件，已经比在小米体系内自己成立一个部门做要高效很多；有些企业愿意做自己的品牌，如果去阻拦它，就不符合“顺势而为”的逻辑。

　　当然，生态链企业的自有品牌能否成功现在还不太好说，因为小米主要是针对中低端人群，并且有很深刻的品牌烙印，这对于生态链企业转功高端市场来说并不是一个好事情。

　　已经连续4次创业的黄汪很清楚，华米想要成功就要走出合肥，走出国门。华米的软件、市场团队已经扎根北京，合肥是硬件研发的大本营。很少有人知道，智器平板也就是黄汪公司以前生产的产品是全球第一款平板电脑，他把无人问津的原因归结为没有开展全球化布局。而这也正是华米的短板所在，小米的品牌加持也帮不上什么忙，因为小米的够辐射范围主要是在中国和印度等东南亚国家。

　　2014年的国庆节，黄汪是在硅谷度过的。就在离谷歌不远的CASTRO STREET是硅谷技术人才的主要休闲场所。那条街上的很多酒吧、餐馆都成了黄汪的驻地，最忙的时候他一天要见十几个人，碰上投缘的人能整整聊上一天。他并没有花费太多口舌去游说他们加盟华米，更多的是分享自己对智能可穿戴前景的预测。华米在硅谷的分公司很快建立起来主要负责工业设计、大数据分析，更是挖到了像Nest、GoPro产品设计师于澎涛这样的大牛。