众筹上架的AR弓引爆了AR玩具市场，极贝科技也受到大众关注

摘要: “AR + 轻硬件”模式在AR市场属于全新模式，听听初创公司极贝科技的合伙人吴耿宇怎么说？

众筹上架的AR弓在去年引爆了AR玩具市场，而这款产品的初创者极贝科技也受到大众关注，“AR + 轻硬件”模式在AR市场属于全新模式，那他们打算怎么玩呢？今天ARinChina邀请到了极贝科技的合伙人吴耿宇一起来聊聊他们的新思路。

ARC：看到您家的游戏方式，是AR游戏＋轻硬件，这个更像做了一个游戏手柄，这个灵感最初来源于哪里？

答：2015年我们团队的几位初始成员都在一家硬件公司上班，而罗跃（也就是公司创始人）在此前还有几年的 AR 游戏开发经验。于是我们迸发了“如何将自己的 AR 游戏开发经验和硬件结合起来”的想法，从而产生了第一款 AR Gun 的雏形。紧接着 AR Gun 的原型受到很多人的好评，这也就让我们明确这种模式是可行的。这就是灵感的起源。

ARC： 据网上信息报道，说弓的张力、拉弓力道、风向等因素都将影响箭支的抛物线弹道，弓、箭头、箭支材质、箭羽类型都会影响箭支的杀伤力，最大限度模拟现实世界中的射箭运动，我们非常好奇，是如何在几百块的硬件里实现的？

答：以上说的这些都是在AR软件游戏中设置的，硬件弓箭中涉及到的有通过保持拉弦状态的时间长短，来蓄力，这样拉弦越久，就能射地越远。

ARC： 用AR游戏结合轻硬件变成玩具还是比较新颖的，你们这边对于AR弓和AR枪的用户群体是怎样定位的？盈利点主要在硬件还是配套内容呢，目前市场反馈如何？

答：我们每一款产品的受众不尽相同。如 AR Gun 的主要受众为孩童，ARcher AR 弓吸引的更多是青少年，AR Unit 则更受到20-30岁科技娱乐爱好者的青睐。总的来说，我们的用户画像是10-30岁、关注娱乐、科技的人群。

目前市场反馈很不错。去年我们的产品在全球128个国家销售，销售额近千万，app的登陆次数累计有300万，且在持续攀升。 

ARC： 看到AR弓是去年众筹22w上架的，几十万预算在AR行业其实并不算多，为什么选择众筹的方式？这背后有什么有趣的故事呢？

答：其实去年的众筹是一个合作商测试 AR 弓的市场反馈的一种方式。

AR 弓也是一种比较新颖的游戏模式下的新产品，需要用户教育、宣传积累、传播等工作。对于一些没有接触过此类产品的分销商来说，他们也有一定的顾虑。所以采用了众筹的方式做了一些测试。

众筹期间，我们彼此都没有过多的“小动作“，而是持续观察其自然流量和支持人数。所以数据相对来说是比较有参考性的。最终分销商也是对产品很肯定的。

ARC： 看到目前已经有AR弓和AR枪，接下来会继续推出同系列还是向其他方向发展？

答：会做同系列，也会开拓新的产品线，比如目前已经量产了的新产品，AR Unit，主要定位多人对战玩AR游戏。