彩电市场销售额不断下跌

当下跌成为一种市场的常态，对于众多彩电厂商来说，接下来到底能靠什么活下去？日前，多家市场研究机构披露的彩电市场零售数据显示，在反应企业经营能力的关键性指标——销售额上，彩电市场再次收获两位数的下跌。

在彩电零售量同比微跌，或者微涨背景下，彩电零售额的大幅度下挫，在很大程度上反应出众多彩电企业采取了较为“激进”的价格竞争手段，来刺激终端消费需求。事实上，从今年开始，随着上游液晶面板价格的回落，终端彩电企业和商家为了抢夺市场份额、应对寒冬市场疲软，就提前开启了一轮持续的价格竞争策略。

壹

家电圈获悉，今年以来，大量企业的液晶电视零售价，已经逼平原材料成本价。在这种背景下，彩电企业的整体经营亏损已不可避免。其中，最为突出的，就是小米电视，今年以来在整个互联网电视阵营纷纷凋谢的背景下“异军突起”，正是通过贴近硬件成本价的定价策略，大量抢夺低端市场的份额。甚至还定下了以低价格手段抢夺中国彩电第一的新目标。

但是这种“卖得多，亏得多”、“亏着卖不赚钱，只为市场抢地盘”的经营策略，一次又一次被残酷的商业规律证明，既不是主流，更不可能成为主流，只会昙花一现，而且伤害和透支的是整个彩电产业链条。特别是当前消费需求和能力，已经相当脆弱的消费群体们。

冰冻三尺，非一日之功。今年以来，彩电市场这种困难局面的出现，并非只是今年以来市场环境和经济环境直接所致，这只是短期诱因。应该看到，最近几年来以来，作为市场主体的液晶电视缺乏进一步科技创新空间，而大量的同质化液晶电视产品，让众多企业只能采取“拼价格抢市场”的经营策略。最终，液晶电视卖得多、亏得多，但不卖还不行，还有产业链上一大堆合作伙伴、员工得生存。

贰

在液晶电视越来越不赚钱的背景下，众多彩电企业最近几年间，又未能在OLED，QLED，激光等新产品上，快速形成规模，更未能收获利润蛋糕。最终，彩电行业就在今年遭遇“东方不亮、西方还是一片黑”艰难时刻。问题不只是出在外部的市场环境上，还有内部的产品技术迭代和消费需求的激活，这迟未能取得突破。

家电圈认为，接下来彩电厂商走出寒冬、突破困局的关键，不在于低价格的液晶电视抢市场，而是要继续坚持科技创新与驱动的道路，真正抢夺差异化的用户群体。当前，整个彩电产业在“高利润”产品上属于典型的空白和断档。所谓的高利润，并不是“定价高、卖得贵”的产品，而是“既能卖得动，又能赚得多”的产品，这个不能靠概念炒作，一定是基于一技之长的科技性功能和卖点。

目前除了已经明确的，激光显示技术将会成为大屏和超大屏的市场主导解决方案；而中小屏上，OLED与自发光QLED的较量还在争夺和布局之中。不过，从技术角度来看，当前的OLED和QLED都存在着技术迭代空间。比如，印刷式OLED和QLED已经完成前期的技术论证和商用化应用，接下来存在快速向消费市场应用；同时，上游的显示面板厂家，也在积极探索和布局相应的产品布局。

由此来看，对于众多的彩电厂商来说，接下来的市场经营布局，将是一项更为复杂的系统性工程。一方面，要尽可能的抛弃“单边思维”和“押宝打法”，实现全产品类布局。特别是对于领军企业来说，OLED、QLED，以及激光，还有液晶，都需要形成面向不同群体和市场的产品群；另一方面，则是要抓核心、抓重点，要坚持一定规模驱动的基础上，强化利润提升，要打造明星产品赢得更多的利润回报。

不可否认，今年以来整个彩电企业的日子都很难过，接下来的2019年也注定不会太好。毕竟，相对于家电行业的白色家电产品普遍有100、200元的最低盈利空间，现在彩电经销商单台利润已经降至10块、20块的微薄空间。从这个角度出发，短期内，彩电企业还要想办法多卖一些其它家电产品，不能在彩电这一棵树上“吊死”。