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随着5G大规模网络建设，5G用户数的快速增长，5G行业应用的不断涌现，中国5G产业进入“快车道”。如今，各行各业都在围绕5G寻找新的发展商机，对于已经在市场上拼打了7年的虚拟运营商如何抓住5G风口，成为目前39家虚商都在考虑的主要问题。5G赋能千行百业，万物互联成为发展的主旋律。所以，许多虚商依靠各自资源和优势，积极布局5G市场和物联网市场。一些虚商已经行动起来，与产业链合作伙伴展开深度合作，寻找未来发展模式。近日，迪信通就与紫光国微签署战略合作框架协议，在发展5G用户、5G应用和物联网等领域展开全方位合作，携手推进5G产业繁荣发展。华云互联也与紫光国微签署战略合作协议，双方基于5G超级SIM卡展开合作，探索万物智联场景下的创新发展。
5G超级SIM卡能帮虚商做什么
为什么虚商在5G发展上，都选择和紫光国微合作？我们来看看目前签约合作的这两家虚商都和紫光国微要合作做什么？
在迪信通和紫光国微的协议中，迪信通承销1000万张5G超级SIM卡，双方共同推进该产品在发展5G用户、家庭互联网、物联网及行业领域的全面应用。紫光国微还为迪信通提供高性能彩色条带SIM卡产品，不仅能添加各种定制化图案设计（如生肖图案），还可以大幅提升SIM卡品质质量，使卡片保持较高的稳定性和寿命，迎合特定群体在移动互联网时代的定制化需求，助力迪信通打造高端优质的品牌形象。此外，双方还将在物联网板块展开合作。
与华云互联的协议中，此次合作以5G超级SIM卡为核心，华云互联拟承销200万张超级SIM卡，借此发展200万5G用户，带来更多创新行业解决方案。此外，华云互联还将助力紫光国微智能锁、无线充电、扫码识别等产品的推广应用，紫光国微也将为华云互联提供高性能彩色条带SIM卡产品，双方将把握物联网风口，共同拓展新兴市场。
从这两份合作协议中，可以看出，紫光国微和虚商是相互借力，共同谋取5G市场发展。这其中，双方合作的核心是基于5G超级SIM卡。
其实除与虚商合作外，基于5G超级SIM卡，紫光国微也和产业链上多家企业展开了合作。据悉，5G超级SIM卡自上市以来，已经和三大运营商达成战略合作，全面开售，目前已覆盖了全国10多个省市地区。7月27日，紫光国微又与宜通世纪与签署了战略合作协议，双方围绕超级SIM卡等创新产品，探索在5G、物联网、大数据中心各新基建领域的发展共赢。宜通世纪是国内知名的通信技术服务上市企业，其业务范围以通信网络技术为基础，涵盖了物联网、大数据等智慧运营领域。此次紫光国微与宜通世纪达成合作，倚靠宜通世纪丰富的渠道资源，5G超级SIM卡将加速遍布全国，实现更宽广的场景应用。此外，7月28日，紫光国微还和日海智能达成了战略合作，包括运营商、虚拟运营商、行业服务提供商在内的产业链各方都加入到了超级SIM卡生态，显示出这款产品在业内的广泛影响。
5G超级SIM卡是什么？为什么虚商及行业各方都这么看重它？5G超级SIM卡是紫光国微针对5G推出的新一代手机SIM，具备超大容量、超快换机、超安全存储等强大功能。作为国内集成电路芯片领先企业，紫光国微在智能安全芯片领域耕耘多年，从身份证、SIM卡，到交通卡、国密银行卡、居住证等众多领域都已走在前列，产品市场占比逐年攀升。2018年以来，紫光国微重拳布局物联网领域，与行业内知名企业达成合作，针对5G、智能汽车、智能家居、工业互联网等领域，开发出多款基于安全芯片的解决方案。
5G超级SIM卡与传统SIM最大的区别在于，5G超级SIM卡是运营平台+数据仓库的融合，可以帮助运营商，包括虚拟运营商为产业链上下游企业形成新的流量入口，创造更广泛的产业价值，让运营商重新成为业务应用的主导者、积极参与者。5G超级SIM卡是具有超大容量，相比目前市面上最高存储量为512KB的SIM卡，5G超级SIM卡容量最大增加4.5万倍至26万倍，未来更将拓展至512G、1T乃至nT”。在5G超级SIM卡上，既可以开展原有的STK、NFC等现有业务应用，也可以将运营商的开发的视频、音乐、游戏、直播业务加载上，同时，可能对微信第三方应用开放。因此，SIM不再只是单一的身份鉴权，而是成为运营灵活开展多项业务的平台。
所以，对于虚拟运营商来讲，5G超级SIM卡可以是帮助他们实现新的功能，开发出新业务。对于5G时代的虚拟运营商而言，为个人、企业、行业客户创造价值，发展和运营更多用户，才能在竞争白热化的通信市场中成功突围。
迪信通正是看到了5G超级SIM卡这一强大功能，所以才与紫光国微展开深度合作。作为中国最大的移动通讯连锁企业，迪信通已建立覆盖全国T1-T5线城市的3000多家门店，形成线上多平台和线下多业态的行业布局。依托紫光国微5G超级SIM卡的突破性创新功能，迪信通可以为消费者提供安全便捷的差异化服务，引导用户将个人资料和应用存储在超级SIM卡中，在5G时代收获1000万的用户资源。同时，迪信通还能利用5G超级SIM卡发展各类行业客户及新型应用，创造更广泛的产业价值，助力垂直行业转型升级，这也是5G发展的关键所在。
5G时代虚商角色将改变
中国在2013年开启了移动转售业务，经过7年的发展，目前国内实际上有39家企业在市场上开展移动转售服务，发展了1.2亿用户，中国也成为世界上最大的移动转售市场。
但7年来，虚商一直面临巨大的挑战和质疑。首先这在业务发展模式上，传统虚商走的还是基于消耗码号资源的路子，就是通过“卖号”来生存。这就决定了虚商在发展的过程中，注重于用户“数量“而非“质量”，注重短期效益而非长远发展。所以，这种码号驱动模式导致早期移动转售服务成为垃圾短信、骚扰电话的重灾区，进而引起监管部门的严厉整治。在今年年初在海口召开的“2020移动转售业务全球发展峰会”峰会，与会专家就曾指出，虚商要积极进行转型，特别是在5G到来的时代。因为5G带来的是一个万物互联时代，是一场端到端的跨行业革命，5G深层渗透到各个垂直行业。在这样的发展大势中，那种依靠码号资源，给个人用户提供语音或者流量单一的转售服务将不是主流。因此，基础运营商在移动转售方面也将出现大的策略调整。
所以，在5G时代，虚商角色也需要尽快转换，这种转换体现在两个方面。一是如何成为基础运营商与垂直行业客户之间的连接平台。5G的主要应用场景在于垂直行业，无论是工业互联网还是智能交通、智能医疗，或者是5G+4K/8K的视频应用，无论哪个行业，运营商都需要得力的中间平台去和行业对接。虚商本来来自各行各业，有着天然的优势，成为运营商在某一行业领域内的对接平台。这种针对toB市场的角色转变，需要的不只是资本、技术上的投入，更多还是要思维上的转变。虚商只有利用自己的资源优势，帮助基础运营商粘住用户、服务好用户，才能在5G时代站住脚立住足。二是如何抓住物联网机遇。虚商做物联网，不只是用一张SIM卡做了一个连接，而是应该成为接入管理平台。目前一些虚商拿到了物联网码号资源，还是追求放号的数量，在平台管理上并没有多大投入，这从长期来讲，并不利于发展。
这两个转型需要虚商要有强大的技术和业务支撑能力，但对于大多数虚商来讲，巨大的成本研发投入将不是不能不考虑首要问题。因此，如何借力打造能力平台，寻找5G商机成为了许多虚商未来发展的关键。
强强联合共拓5G市场
什么样的合作伙伴才能助虚商一臂之力，实现5G时代的发展？紫光国微从中看到了机会。
作为1.2亿用户的主导者，虚商在国内移动通信市场已经成为一支重要的力量。面对5G和物联网市场，虚商也在积极布局和进取。对于紫光国微来讲，这是一个有着巨大前景的可以合作的伙伴。当下最为关键的是如何帮助虚商构建更强大的能力。
5G超级SIM卡是当下实现这一目标最佳的平台。正如前文所述，首先5G超级SIM卡突破性创新功能，可以帮助虚商为消费者提供安全便捷的差异化服务，从而粘住用户。从紫光国微同迪信通的合作中，我们可以看出双方的契合点。紫光国微总裁马道杰就表示，紫光国微的技术实力、创新能力与行业经验，和迪信通的通信终端产业资源优势、全渠道场景运营能力有机结合，共同抓住5G产业发展机遇，推动产业链向共享共赢的生态演进。5G超级SIM卡是紫光国微的创新产品，希望双方强化战略合作协议的落地执行，大力发展5G用户，将迪信通打造成为中国的第五大运营商。迪信通董事长刘东海表示，此次携手国内智慧芯片领军企业紫光国微，将有助于迪信通发展更多5G用户，抢占5G时代的发展新高地，持续引领通讯零售业的改革浪潮。
目前国内三大运营商已经出台了5G转售相关政策，对于迪信通等虚商来讲，抢占5G市场制高点尤其重要。5G超级SIM卡是SIM卡和存储卡合二为一，有了5G超级SIM卡，用户换手机时数据一键迁移至新机，安全、便捷、可靠。在5G发展初期，其对用户、运营商和手机厂商的意义都将是革命性的。
除了这一革命性的功能外，紫光国微为迪信通定制提供高性能彩色条带SIM卡产品，满足高端客户、行业客户、物联网产品等的定制产品需求，发掘高端用户。芯片彩色定制载带技术是紫光国微的首创技术，紫光国微通过收购Linxens拥有了为行业提供更加定制化的设计能力。未来的中国智能卡片市场上，镌刻着卡组织logo、银行logo、联名企业logo、纪念主题logo的定制卡片将成为主流，专属定制业务将全面应用于金融、电信、电子政务等多个领域。这一品牌形象提升方案不仅可增加产品品牌附加值，更令每一名用户都成为现有品牌推广大使，在增加客户粘性的同时，在垂直领域进一步塑造产品的市场品牌形象。显然，在与虚商合作之中，为其提供定制高性能彩色条带SIM卡产品，有助天虚商在未来5G高端市场竞争中占据有利地位。
而且对于虚商来说，未来市场竞争将会更加激烈，如何做出差异化，是摆在各家虚商面前非常现实的问题。联合产业链上合作伙伴，不仅能弥补虚商研发能力上的短板，更能开发出新的产品和商业形态。总体来看，不论是和迪信通的联手，还是和华云互联的合作，紫光国微以自己强大的5G超级SIM卡，赋能虚商共同开拓未来5G市场。这种强强联手的合作模式，或将是未来5G市场竞争中普遍模式。
责任编辑：tzh
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