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1 9 9 4年，一个名叫杰夫·贝佐斯（ J e ff Bezos）的年轻人迷上了迅速发展的因特网，当时
他还只是个财务分析师兼基金管理员。他列出了20 种可能在因特网上畅销的产品。通过认真
的分析，他选择了图书。五年后，他创办的Amazon.com (亚马逊网上书店)年销售额超过了6
亿美元。贝佐斯以前并没有什么图书销售行业的经验。但他知道图书属低价商品，易于运输，
而且很多顾客在买书时不要求当面检查一下。所以，如果促销有力，就能够激发顾客购买图
书的欲望。在全球范围内，每时每刻都有4 0 0多万种图书正在印刷，其中1 0 0多万种是英文图
书。然而，即使是最大的书店也不可能库存2 0万种图书。从这里，贝佐斯发现了图书在线销
售的战略机会。
除了上述销售机会，另一个因素对于亚马逊网上书店的成功也是同样重要的，这就是图
书销售这个行业的供应商结构。贝佐斯发现，图书市场上有很多出版商，但没有一个能够垄
断市场。因此，就没有出版商能够制约亚马逊网上书店的图书供应，或作为竞争者进入这个
市场。贝佐斯最后决定把公司设在西雅图，这里有很多计算机编程高手，还有全球最大的图
书分销中心。
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