LED行家犀利点评EMC模式发展现状

　　在LED照明应用不断拓展的背景下，推广模式显得愈发重要，EMC模式也更多的被提及并不断出现在政策范围内，但是关于EMC既有支持声音，也不乏质疑的声音。

　　第三方机构

　　立创（中山）检测技术服务有限公司技术经理李刚：站在个人角度上，我是支持EMC模式的。现在LED产品质量良莠不齐，通过EMC企业可以不断回收，也降低了应用厂家的使用风险。

　　EMC目前主要集中在一些市政和户外道路照明工程及商照，其中以工程改造居多，像体育场、医院这些公用场所较少，EMC商照市场依然缺乏。而当中用到的大功率LED灯具也会存在问题，质量稳定性需要提高。获得EMC项目一般都是由地方政府有EMC项目才会公布出来，或者是路灯所，但是很多地方都有市场保护主义，公开性有待提高；像工程招标透明化也不足，仍会存在暗箱操作，所以在做EMC模式过程中人脉资源很关键。

　　EMC不足的地方在于它本身的后续服务压力比较大，因为项目时间一般都很长。那么，第三方机构可作为中央的中间平台，可提供资金支持和解决服务问题。

　　优劣势未必能达成互补

　　百分百照明的一位内部人士表示，商家做EMC具有以下优势：第一，零风险。用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益及EMC提供的设备。第二，高效率。因节能效益与节能率绑定，推动节能服务公司与用能单位的节能积极性，可最大程度上提高节能率。第三，免投入。客户借助EMC实施节能服务，可以改善金流量，把有限的资金投资在其他更有优势的投资领域。第四，更科学。通过EMC项目实施节能服务，可以获得节能设备、专业资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部科学管理化。第五，专业化。商家做EMC具有一定的经验，能够提供更专业、更系统的节能技术。第六，有优势和保障。客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力，同时还因节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象。

　　但EMC也是一把双刃剑，在巨大的优势面前，它还包含一些劣势。一位业内人士表示，尽管商家做EMC可以形成项目多赢局面，但是也会带来一定的风险，这些风险包括降低企业节能风险、技术风险、财务风险、运行管理风险、节能效果风险等。同时在EMC项目中，商家要承担垫资的风险，资金回收较慢，一般一年左右，数量少，用电少的项目不适用EMC，所以现在很多商家在做EMC的时候都会很谨慎。

　　附·行家犀利言语

　　广州科柏照明设计公司设计总监徐庆辉：EMC比较适用于节能替换、产品售价高、用户接受度低的情况。随着替换市场逐渐饱和、产品价格迅速降低、用户接受度提高，EMC的重要性也越来越低了。一般的工程模式，产品质量不好的话，顶多是30%尾款收不到，这EMC模式恐怕要血本无归。

　　飞泰科技董事长董沛： EMC 对于小企业来说是个市场准入的绊脚石；对于上市企业和国企来说，是个***的好模式；对于政府和主管部门，是个寻租的好工具；对于行业来说，贡献低于破坏力。据我了解，用EMC模式赚到钱的大企业也不多，主要是他们的产品没有他们想象的那么好！EMC模式，听来来很美，干起来不美，还是让市场说了算比较靠谱。

　　张国安：EMC对工程领域的传统灯具替换和渗透找到了一个很好的途径，但EMC是很多缺少照明解决方案的企业无法进入的，对确立LED企业的江湖地位有很大作用，一些EMC工程演变为不合格产品向市场输出的途径，也成为不正当利益输送的途径，最终损害了行业声誉，也损害了采购方利益。

　　中国LED照明冠军联盟秘书长李钶：EMC市场随着LED照明价格的下降，LED照明在EMC市场的分额可能会萎缩，但EMC模式应该会越来越有机会。

　　辽宁照明电器协会常务会长邹晨阳：EMC本身没有问题，出现问题主要集中在一是回款出现问题；二是主要领导提升了还好办，但双规了就麻烦；三是灯具售后服务以及驱动电源的使用寿命问题；四是灯具的改造主要是自己有自己的配光，不能完全按照原有钠灯的配光做替换，虽然问题很好解决，但是具体应用还是出现光斑和均匀度不高的实际问题。

　　深圳华旗源智能照明有限公司总经理戈金星：整体来讲，EMC模式广东走在全国的前面，发展比较成熟，科技厅一直在力推，现在全国其他其他地区也在开始推广。另外，关于EMC模式将来在照明行业的运用的趋势是：当LED照明的成本降到一定的程度，既能保证质量的同时又能做到同节能灯具类似的价格的时候，EMC模式是真正面临转型的时候，目前还是有很大的商机，前提是对一个EMC团队的产品品质鉴别能力、技术方案把控能力、引导及商务谈判能力、关系维护到位且应变能力、项目运营能力、融资渠道的建设能力、团队整合能力、其他资源整合能力、风险鉴别及把控能力、学习及创新能力有非常高的要求，也是很大的挑战。

　　观察

　　EMC不是想做就能做

　　据了解，目前取得***发改委和财政部备案的节能公司至少有3210家，其中至少有四分之一的节能服务公司可以从事LED照明合同能源管理项目。但是，做 EMC项目对节能服务公司要有一定的准入资质，其中包括企业资质及资金实力及财务管理、抗风险、后期管理等能力。如上海置信节能环保有限公司，其注册资本 1.5亿元，已取得***发改委和财政部认定的节能公司备案资格，另还取得上海市节能服务机构备案资格。记者了解到，置信节能2013年完成节能产品和节能项目销售3.7亿元，计划至2015年节能环保服务销售额突破30亿元，其也是***电网南瑞集团下属企业，知名度高，可信度高。

　　当下，EMC模式业内人士各方持不同看法，有赞有弹；但不可否认的是EMC模式大大推动了LED的发展，促进LED普及进程，但是EMC操作程序很复杂，依然有厂家或商家并不了解何为EMC模式。