“一路向西”的终端厂商,需要“贵人”扶持

站在“浮尸遍地”的通信终端的世界里，各大终端厂商无不面临着同一个来自灵魂的拷问：活着不易，5G时代终端厂商的路在何方？

从1G模拟通信时代到4G移动宽带时代，全球手机终端厂家的数量爬上了一座高峰，在近几年又逐渐跌落到一个低谷，曾经手机终端厂商的辉煌与灭亡客观反映了通信历史的变迁。

在5G时代，从“人联”到“物联”，手机终端厂商将更进一步集中，世界的眼球逐渐从关注Top 10变成了关注Top5，许多厂商在这一历史的变迁中成为牺牲品。曾经耳熟能详的手机品牌和型号都成为过往云烟，包括在GSM时代各占通信世界半壁江山的诺基亚和摩托罗拉，这样的巨头依然无法逃脱技术迭代所带来的冲击。

“霸王”出世

1980年，彼时被称为“移动电话”的大家伙——大哥大，还只是“贵族通信工具”。而当时可以生产这种如“砖头大小”般移动电话的厂家还只有一家，就是曾经风光一时，但如今几乎绝迹的摩托罗拉。

1983年，摩托罗拉Dyna TAC 8000X问世，这款手机可谓是摩托罗拉公司十年磨一剑诞生的产品，也是某种意义上改变世界通信史的重要标志。当时摩托罗拉公司投入超过1亿美元的研发资金，耗时十年打造出一款“充电10小时，通话30分钟”的超级电话。当时这款电话的售价为3995美元，国内黑市上一度炒到5万元左右。

摩托罗拉第一台真正意义上进入中国市场的“手机”是摩托罗拉3200，而当时国内的售价也在3万元以上，对比现在的千元机，以及目前发行价较高的华为5G折叠屏手机Mate X（欧洲市价：2299欧元，中国售价：据传为1万5千元左右）的售价，这其中的滋味恐怕只有终端厂商知晓。

90年代初欧洲的GSM开始发力，1995年国内开始进行GSM建设，尽管刚开始由于昂贵的终端和电信资费让很多人对此望而却步，不过后来所发生的故事却让这件事情出现了“意料之外”的态势，之所以说是意料之外，一个重要原因是大多数人当时并不认为这种“贵族通信”在国内能顺利走下去。

当时国内多数权威机构预测，到2000年的时候，移动通信的用户数量最多达到千万级，然而事实上，千禧年移动用户数量就达到了1亿级别。

然而，对于当时几乎统治了全球的摩托罗拉来说，这并不是好事情。

集体自闭

摩托罗拉的故事绝对是手机发展史中的一个缩影，而接下来“终端智能化”后的故事，不仅是摩托罗拉，包括3G时代的“山寨盛世”，都是一部可歌可泣的血泪史啊。

GSM时代，在全球，欧洲芬兰腾空杀出一个诺基亚，而随着2G到3G/4G时代变迁，“不世之材”苹果拿着剪刀开始全世界剃羊毛。同一时期在中国，国产品牌也逐渐登上历史舞台，3G时代末期，也许当时的小米正在策划统一“山寨市场”，华为正在卧薪尝胆……

尽管在1G以及2G建网初期，国内移动手机的市场并不被看好，但在高科技就代表高价值回报的年代，手机终端有着绝对大的利润空间。然而，发改委彻底放开生产许可之后，这个“金矿井”就涌入了无数追求者，手机利润从当时的100%暴跌至现在的5%左右。

3G开始了手机智能时代，但廉价的技术让手机终端出现了前所未有的“剩景”。而4G开始后，手机的技术难度也越来越大，产品集中度更加高。国产手机在经历了“中华酷联”时代，以及百家乱战之后更加趋于集中。

据统计，国内高峰时，一年生产的手机终端型号能达到5000+，而去年一年仅有700多款。智能手机改变了手机面貌，从前十年的翻盖手机、滑盖手机、滑屏手机到近几年的水滴屏、全面屏、打孔屏、弹射摄像头等等，在外貌上终端厂商只能依靠更高的技术在细节上优化。

包括最近华为、三星等，都相继做出了柔性屏的设计，努比亚做出腕表式可穿戴智能手机，这些虽然成为5G时代智能手机的重要卖点，但就整个产业的发展来看，使其达到一个普遍的程度还需要一段艰难的过程。

而在整机生产商方面，更像是一场无烟火的战争。原来移动通信技术的代名词——摩托罗拉，现在与这一概念的关系也逐渐变淡。2018年还“健在”的手机终端生产厂商还有273家，而跨过一个猪年之后，第一季度统计的数字显示已经剩下了148家。不仅如此，Top5品牌的生产量还牢牢占据着国内生产总量的仅80%，其他一百家则分享剩余的份额。

智能手机终端市场已经饱和，生产力向外转移已经成为趋势。目前手机终端的潜力只能从技术换代、新旧机交替以及开发一人多终端挖掘，但这样的“人联”市场已经不再是蓝海了。早些时候，三星在天津的工厂撤出，其他工厂也出现了向印尼等地转移的趋势。

国内终端厂商的生活确实不易！

安身立命

苟富贵，莫相忘。对于拥抱大品牌的供应商而言，这句话就是真理。不过对于独立品牌的终端厂商就不再是了。

对于一家终端厂商而言，看清趋势是相当重要的。

我们常说，4G改变生活，5G改变社会。4G时代最大的需求是流媒体，即一种边播放边传输的方式。说到底，4G的服务主要还在消费侧，而5G最大的区别在于行业应用和物联网领域。

笔者曾参观过一家国内某著名女性手机厂商，凭借专属化、定制化的定位，在智能手机领域闯出一片市场。不过，如今再把它定义为一家智能手机终端厂商似乎就不太妥当。目前他们的产品线已经开始广泛布局物联网和人工智能，涉足智慧城市、智能家居机器人等方面应用。

5G时代的智能终端市场才刚刚起步！为什么这样说呢？

据Counterpoint统计，去年第四季度全球智能手机的出货量下滑7%，全年下滑4%。而对比智能可穿戴设备，IDC研究报告去年第四季度的数据为2269台，同比增长30.4%。

未来的智能终端不再局限于手机，虽然智能手机依旧占有很高的份额，但随着市场需求的变化，单一的智能手机将不再作为未来智能生活的唯一入口。早前一段时间盛传华为制造电视的消息也曾引起较大的轰动，但每次这样的新闻曝光时，华为都会站出来辟谣他们所做的不是电视，而是大屏智能终端。

不仅仅是在智慧家庭中的应用，智能终端作为未来的智能时代的入口，不论是智慧城市、智慧社区、智慧交通，还是在其他一些智慧化的环境中都有应用。可以肯定，智能手机之后，5G时代五花八门的智能终端市场一定是一个蓝海。

“一路向西”的终端厂商，需要“贵人”扶持。

智能终端产业转移的趋势使得终端厂商逐渐向西、向内陆地区转移。

大多数终端厂商的研究机构一定愿意设立在北上广这些中心城市，而生产线却喜欢退却到后方腹地。这样做的原因之一是可以近距离接触核心科技，另外可以减少成本支出。但在印尼等新兴市场的冲击下保住优势显然也不太容易，毕竟这里才是更靠近市场的地方。

内陆地区面临着与印尼等地区同样的转型压力，招商引资便成为最为直接有效的方式。这些地区往往有着共同的特点，当地生产劳动力成本不高，技术要求也不会太高。最近几年，内陆很多城市开始了人才的争夺和招商引资之战，对于退居二线的终端厂商来讲，其已经成熟的智能手机终端或许不是最好，但却能为它迎接5G时代到来做出更好的抉择。

总结

数字化、信息化转型时期，智能终端厂商的寒冬才要刚刚来到。这一路走来，无数终端厂商或是死于通信技术的迭代、或是死于行业之间的斗争、或是死于产业转移期间的市场和资本压力。如此一来就需要企业在产业迁徙中抓住地方政策优势，在5G到来前，找准又一轮机遇，充分利用5G拓展智能终端新功能、新形态。