设备运营化 物联网的核心商业模式

2018年的最后一个礼拜，联动原素为广大，已经加入和即将加入物联网产业的同仁们，奉上多年产业观察的结晶。

首先，我们不能撇开信息科技发展史来谈物联网。和信息科技时代过去200年的发展相同，物联网的发展也是以通信、传感器、计算机三大技术为基石的。

这么说吧，在上个世纪90年代之前，我们的信息科技都处于技术创新，以及基于单项技术的应用创新阶段。互联网的到来，首次实现了对三大技术的集成应用。

2009年，物联网的产业化被提上日程后，人们对三大信息技术的集成应用更进了一步，也更具颠覆性。互联网改变了媒介和渠道，就已经大大改变了人们的工作和生活。物联网将直接改变我们赖以生存的物品。举个例子，以前你家门锁就是一个门锁，以后你家的门锁还是不是单纯的门锁，甚至还是不是你家的都不一定了。

这种改变不仅仅是让设备连上了网那么简单。而是因为联网，它被赋予了新的能力，而这种新的能力，能够帮助既有用户，或者以前想象不到的新用户解决一些问题，所以它的价值被重新定义，从而使得它的使用方式、归属权，乃至生产方式等都将被重新定义，我们的物质社会也将因此被重构，当然这一切都是悄然发生的。

务虚结束，说回现实。对从业者来讲，这一次革新中最需要把握的一点就是——设备运营化，我们称之为物联网的核心商业模式。

当然，物联网的发展已经将近10年了。在过去几年中，大家一直奉之为真理的便是：物联网是先设备连接，后应用爆发。意思就是，当设备达到一定联网量的时候，物联网应用才会爆发。联动原素将过去采访的近2000家企业进行系统化的分析后，发现物联网应用的创新和设备联网是同时发生的，甚至在计划将设备联网之前，就要设计新的应用模式。

而先连接，后爆发似乎更加适用于大规模数据应用阶段，但那个阶段似乎已经和物联网扯不上多大关系了，因为它一定是集合了互联网数据和物联网数据的。

在这个生态系统图中，物联网操作系统部分无疑是价值最大的部分，会有新巨头出现，鉴于它对基础技术实力和资本的需求，大企业还是更有希望（具体是谁，改天再详细分析）。

应用开发平台部分，应该会出现一些跨场景、跨领域的平台，竞争比更底层的操作系统要小很多，但是他们所需要的不仅仅是三大信息技术意义上的技术力量，还有对行业逻辑的充分理解，所以资本也是他们发展中不可或缺的。这部分企业将处于价值链的第二层级。

解决方案/物联网设备和系统运维服务商，就像互联网时代的软件外包，以及电商店铺开发及代运营企业一样，在这个领域会是很多没有野心的中小企业的温床。

应用服务平台=设备运营商。他们就是基于设备联网提供各种运营服务，比如共享单车、自动贩卖机，智能家居、智慧工厂等。

在这三张图中，联动原素总结了基于设备联网的两种基本应用模式，以及在2C和2B两种场景中的更具体商业模式（更具体模式，得给钱）。

设备运营化的两种基本应用模式是服务优化和管理优化，但是这两种模式并非你死我活，大多时候是共生共存的。

同时，联动原素也发现了硬件对应用的3种承载方式（如上图所示）。但是不管哪种模式，你的应用定价，一定不能远远超出该应用所搭载的硬件价值。换句话说，就是所搭载硬件本身价值更大的应用，用户也愿意付出更多的成本。否则，就会出现泡沫，或许这就是所谓的价值守恒吧。

总之，物联网已不可阻挡，当很多人还在问，物联网是什么？物联网为什么发展这么慢的时候，有些同仁已在飞速发展。当你感觉到它的震动时，可能你已经出局了。