结合从业者Michail Katkoff的数据分享以及《一起来捉妖》的游戏特色，来分析该品类的现状和发展趋势

前有《精灵宝可梦 Go》在上市不到两个月，便在iOS和安卓上达成了超过5亿次下载，且整整两年常据iOS榜单。后有来者《一起来捉妖》上线5个小时，登顶App Store免费榜，且上线至今一直保持在国内iOS下载榜TOP 3的位置，在畅销榜上也有TOP 10的表现。

作为腾讯首款LBS+AR手游，《一起来捉妖》的火热展现了中国玩家对这一游戏类型的喜爱，这使得市场再次掀起对这个细分品类的关注。而相对来说，此类游戏在欧美市场有着更丰富的发展探索经验，本文将结合从业者Michail Katkoff的数据分享以及《一起来捉妖》的游戏特色，来分析该品类的现状和发展趋势。

纯AR游戏市场是“不纯在的”

根据Sensor Tower提供的2017-2018年游戏净收入增长图可知，AR/LBG类游戏增长47%。然而事实上，真正的纯AR游戏应该是从头到尾都是以AR形式进行的，而不是一款游戏里面集成了少量的AR功能。AR游戏仍处于一个非常初级的阶段，虽然许多商店平台都大推AR游戏，给了他们很多展示机会，但大部分开发商似乎还没有真正去投入研究这个领域。

*数据均来自Sensor Tower前500名游戏的数据，不包括中国、日本和韩国

*基于地理位置游戏（Location Based Games，简称LBG），指通过GPS定位系统来将游戏与现实地理位置结合的一种类型

数据也表明，AR游戏的市场表现在2018年出现了下滑。仅有在2017年末时，随着苹果ARKit刚推出时，像《反应堆AR》和《AR Dragon》这样的免费游戏推动了一波表现的上涨。

*不包括广告收入

造成2018年其表现下滑的两个主要原因：一是支持AR技术的设备渗透率低，二是发现潜在玩家在路上或者碎片化时间玩AR游戏时，体验极差。此外，大部分AR游戏都是付费的，这也提高了获取用户的门槛。虽然说在2019年设备的普及率会有所提升，但纯AR游戏在革命性的可穿戴设备出现之前仍并不会有太大起色。

暗流涌动，却缺乏大浪的LBG游戏市场

另一方面，在世界上第一款真正的基于地理位置游戏（LBG）出现和《精灵宝可梦GO》的全球风靡后，这个品类已经经历了2年半扎实的发展，几乎每个人都曾在路上追皮卡丘和喷火龙。很明显，对于那些错过更老的LBG游戏《Ingress》的人来说，《精灵宝可梦GO》完美契合的IP和病毒式的传播特性是一个致命的组合，为品类带来了突破性的创举。

很多人都认为《精灵宝可梦GO》只会是风靡一时的现象，但直到2018年结束，它依然能有稳固在畅销榜TOP 10的表现。2019年前4月《精灵宝可梦 Go》在全球 App Store 和 Google Play 总收入达到2.7亿美元，较2018年前4个月2.03亿美元的收入增长33%。这一现状狠狠打了许多人的脸。

随着这个品类潜力的不断体现，市场也作出了回应。在2018年3月，谷歌就决定向开发者开放谷歌地图的API，这能让开发者在世界上应用最广泛、精准度十分高的地图程序上开发LBG游戏。这个改变对欧美市场的影响是巨大的，许多新入局的LBG开发者也充分利用了这个机会，在2018年发布了许多LBG大作。

反观国内，宥于研发技术、设计经验以及商业目的等方面的限制，国内的AR手游市场一直没有比较出彩的表现。此外多数LBS游戏所需的地理信息系统，存在一定政治风险，因此多款海外的游戏作品无法进入国内游戏市场。这导致国内的大陆玩家无法接触到这一细分品类的作品。

随着AR技术在国内的普及及LBS技术的安全系数提升，让我们看到了更多的AR+LBS游戏的可能。大厂腾讯的进入使得这一可能成为现实进程得到了加速，《一起来捉妖》也就此孕育而生。

*不包括广告收入

回到LBS游戏的游戏发展。2018年新作的推出对LBG市场的下载量和收入都起到了刺激作用。比如Ludia工作室推出的《侏罗纪世界Alive》，Next Games的《行尸走肉：我们的世界》，FourThirtyThree推出的《捉鬼敢死队：世界》，有Supercell支持的工作室Shipyard Games正在测试的类4X玩法LBG《GoCity》，此外还有传言暴雪也在开发LBG游戏。

但也可以看出，在2018年的Q2和Q3出现明显的季度同比增长后，这个势头并没有延续到Q4。

*不包括广告收入

从市场份额图表中可以看出，这些新作最终都无法撼动《精灵宝可梦GO》的统治地位，在2018年12月，后者的下载量占据了品类市场的84%，收入占比高达92%。《侏罗纪世界Alive》在发布的前几个月下载量节节攀升，甚至短暂超越了《精灵宝可梦GO》，但这个小高峰很快就被抹平了。类似的现象也发生在了《行尸走肉：我们的世界》和《捉鬼敢死队：世界》的身上。

值得一提的是，随着宝可梦公司在2018年Q2推出的《宝可梦探险寻宝》，《精灵宝可梦GO》在表现上受到一些影响，但也让出了空间让整个品类更好的发展。而同时，Niantic对游戏的运营策略则是一直都保持高水准的。

IP决定一切？

此前市场期待值颇高的《行尸走肉：我们的世界》玩法聚焦在从丧尸群中拯救生存者，以及收集补给和武器上。但游戏在上线的首月就出现了重大的技术问题，为其带来许多负面评价。此外，“行尸走肉”的IP也不像《精灵宝可梦GO》一样，可以支撑得起高度上瘾的机制和庞大的收集系统。加上这个IP吸引的主要是成年观众，这又进一步缩小了它的玩家群体。

《行尸走肉：我们的世界》让人失望的表现也让Next Games口碑大跌

另一方面，《侏罗纪公园Alive》则有着坚实的技术支持，全年龄层知名的IP，游戏提供了在现实世界中捕捉、繁殖恐龙的玩法，甚至还有带天梯系统的成熟PvP玩法。《捉鬼敢死队：世界》同样丰富了游戏的系统，在现实世界捕捉的鬼灵可以组成队伍，进行回合制PvP战斗。但即使是这些引人入胜的游戏设计，高品质的优化和合适的IP，依然推不翻《精灵宝可梦GO》的王座，这是为什么？

有几个有趣的宏观数据点或许与《精灵宝可梦GO》的成功相关，也正是其他产品没能实现的地方，研究这些数据或许能让我们预测2019年该品类市场将会发生什么。

首先，从影响范围来看，《精灵宝可梦GO》是目前LBG游戏中的领先者——而精灵宝可梦也是世界上价值最高的IP之一。从下面的图表可以看出，游戏的下载量在市场中的占比跟其IP价值出现了几近同步的效应。

*数据来自网络估测

其次，谷歌显示《精灵宝可梦》的搜索热度比起其他IP要高很多，再次证明了《精灵宝可梦》IP的影响力之大，并且全球性影响力更加广泛。

而从《精灵宝可梦GO》在全球范围内的下载量分布情况来看，它也呈现出更加均衡健康的状态，游戏只有16%的下载量来自美国，而其他IP则大部分吸引力都集中在美国地区。在收入方面，《精灵宝可梦GO》有稍高于30%的收入来自美国地区，日本地区同样贡献了30%，世界其他地区贡献了40%，而其他LBG游戏有一半的收入都是来自美国区。

*不包括广告收入

这证明IP效用取决于IP影响地域。

《一起来捉妖》如何走LBG+AR中国特色道路

根据sensor tower提供的数据，《一起来捉妖》上线头两周App Store收入超过1100万美元，下载量达460万次。作为腾讯首款LBS+AR游戏，在两周的时间内，取得这种成绩，不得不承认《一起来捉妖》是国内首个成功成为现象级的AR手游。

与前面介绍的游戏不同，《一起来捉妖》并没有强大的IP加持，游戏强调在“AR探索”为传统文化持续赋能的过程中，游戏设计以中国的传统志怪文化为基础，以中国人熟悉并认同的妖灵文化体系去承载中国的传统文化，游戏中，玩家扮演的“御灵师”与其说是在游戏中寻找妖灵。

取材自中国古代神兽之一的妖灵“狻猊”

游戏的妖灵分为域、趣、食、志四大类，覆盖了志怪传说、神话、地域以及美食等多个维度，妖灵数量达302种。既有来自《山海经》中的狻猊、息魄，也有来自志怪传记的小倩、干将莫邪，神话故事中的孙悟空、嫦娥等中国传统文化形象。同时也有来自饮食文化的火锅怪、暴走小龙虾等妖灵。此外游戏还结合了时下的热点推出锦鲤、区块链猫等热点妖灵。

从用户吸引的角度来看，似乎《一起来捉妖》最大的问题就是缺少顶级影视IP的基因支持。然而非也，相反腾讯却从其中摸索出新的形式。

在去年在UP2018腾讯新文创生态大会上，腾讯宣布将从“泛娱乐”向“新文创”做战略升级。这一战略下，腾讯以“科技+文化”为基础定位，在“新文创”生态中打造出中国文化符号；在今年的UP2019腾讯新文创生态大会上，腾讯又进一步指出，传统文化已经成为“活”在当下的潮流文化，当传承与创新找到平衡点时，传统文化不仅能“活”起来，也能成为内容创新的重要源泉。

对于传统文化，时下的年轻人正表现出了愈来愈浓厚的兴趣。以B站为例，今年3月，B站国风相关的投稿数和UP主数分别同比增长3倍以上，视频内容涵盖国风音乐、传统舞蹈及传统艺能等诸多题材。

此外，根据数据显示，时下《精灵宝可梦》的IP覆盖人群仅集中在20-45岁。从中国接受的动漫影视IP来看，不难发现，从互联网普及后的新生代，在内容接受面上，比接受过《精灵宝可梦》的85后90后要广得多。值得注意的是，95后和00后两代人在IP影视的接受重合度为36%，且IP作品的影响度集中于播出时的受众，形成长期影响力的作品仅为少数。

除了响应新文创，传播传统文化外，《一起来作妖》还结合商家推出线下联动营销。

在去年5月，游戏于成都内测期间，曾与香天下、蜀大侠火锅、CoCo奶茶、棒棒鸡传奇等联合推出了“拒宅日”活动，活动期间玩家前往合作商家门店，出示在游戏大地图获取到的优惠券道具，便可获得消费优惠。

而在正式上线版本中，这一联动有了更多的形式，玩家既可通过商家在游戏中放置基于商家门店位置的宝箱和商家鼓，来参与商家的优惠活动。

同时也可在微信支付参加零售联动福利，《一起来捉妖》在微信支付进行的相关联动中，引入了大量的零售商店福利。此外《一起来捉妖》在游戏中实现将商户的优惠券一键放入微信卡包的功能。领到优惠券的玩家可直接前往门店消费，实现为商户聚集人气，同时达到营销的效果。

以此，构建一种全新的游戏线上线下联动的商业模式。

结尾

从2018年的数据中可以看出，LBG品类市场整体已经步入成熟，并没有出现颠覆性的发展，2019年也将会保持相似的发展节奏。而作为国内的首款现象级AR游戏，《一起来捉妖》的成功和经验再一定程度上为之后的AR作品带了个好头。

当然，目前的LBG游戏大体上依然以保持高度依赖IP的为主，在玩法机制上，仍然需要开发者们的努力。相信随着更多游戏大厂的进入，AR游戏在不久的将来会有更抢眼的表现。