“战略储蓄”开始“计息”海康大数据公司的“硬核”底气

近日，海康威视发布2018年度报告，报告期内实现营业总收入498.37亿元，同比增长18.93%；实现归属于上市公司股东的净利润113.53亿元，同比增长20.64%。2019年第一季度实现营业收入99.42亿元，同比增长6.17%；净利润15.36亿元，同比下降15.41%。行业整体承压之下，海康威视2018年整体业绩依然“拿得出手”。尽管Q1业绩略显失色，但业绩说明会上，海康也用商机改善和2季度收入增速回到20%以上的预期，印证了信心。

数字之外，公司定位的表述也在年报上悄然发生了变化——“以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商”，这也呼应了海康威视在智涌钱塘生态大会上的提出物信融合，发布大数据平台的动作。从海康威视的年报数据结合其一季度业绩说明电话会议的纪要，我们已经可以揣摩出未来海康及行业发展的清晰脉络。

“战略储蓄”开始“计息” 海康大数据公司的“硬核”底气

在业绩说明会议中，让人印象深刻的是海康逐季向好的信心。海康威视表示基于全局发展，预期2季度收入增速回到20%以上。

对于信心的来源，海康威视表示，海外增速比较稳定，从去年到今年一季度没有太大波动。目前，国内的商机情况在变好，政府层面明显有好转，大企业一季度的情况比政府公共服务的增长还要更好一些，面向中小企业的渠道业务反弹略有滞后。综合来看，政府和大企业带动的整体向好。

“从我们在手的订单和商机数的情况来看，商机数在增长，去年下半年商机数是直线下降的，今年三月份商机数变好，这是我们信心的来源。”市场反馈数据给了海康威视定心丸。

海康威视的底气，还在于其“硬核”储备，即三年以来在研发、人才、组织建设方面的持续高投入，成为其“战略储蓄”，2019年或将进入“计息期”，真正产出效益。

其一，体现在持续强势的人才战略。在费用方面，2018年的销售费用率、管理与研发费用率在过去5年中均位于高点，与2017年相比费用增长幅度均超过30%，增长的主要原因是2018年公司人员增长达到30%。海康研发和技术服务人员超过1.6万人，继续保持较大规模的研发投入。在裁员风暴肆虐的2018年，海康威视的人员“逆势”增长，体现了对未来的价值投资，相信其厚积必有薄发。

另一个变化，体现在排兵布阵。海康威视在2018年启动业务架构的变革重组，重新组织整合资源，将国内业务分为PBG、EBG、SMBG三个业务群，这一架构调整，更有针对性地面对不同类型市场和客户，更有效地协同内部资源；在国内市场，海康推进省级业务中心建设，省级分公司升级为业务中心，并在重点地市下设二级分公司，将销售、研发、技术支持资源前移，将市场触角与决策中心前移，更近距离的接触和服务客户；海外分支机构增加至44个，海外销售服务网络进一步完善。

另一方面，海康2018年研发投入44.83亿元，占公司销售额的比例为8.99%，达到历史新高。回看近年，海康的战术一直是又稳又准，在AI浪潮中，始终保持着技术领跑。2016年海康将深度学习算法和产品结合，推出了全系列深度智能产品；2017年海康威视以云边融合的AI Cloud计算架构大力推进人工智能在物联网领域的发展和应用；2018年海康威视将两池一库四平台软件产品整合形成物信融合数据平台，2019智涌钱塘峰会上，海康威视公开表示：从视频感知到智能物联、再到物信融合，海康威视已是一家大数据公司。

这是一个费用投入与公司能力不断转化的过程，当前海康威视已经从人才到技术到业务架构已经悉数做好准备，这些将在一季度后慢慢显现，海康威视这份答卷，让我们拭目以待。

船头的战略前瞻：谁才是行业专家

对于人们最关心的“AI相关业务从哪些方面看出进入收获期”，海康威视表示，要看用户是否愿意为技术、产品买单，最终还是要体现在业绩数据上，需要用户认可。

目前市场上说法、概念很多，无法分辨，主要看谁的音量比较大。“海康在表达上面临的问题是想把复杂的想法传递给大家，而非用吸引眼球喊口号的形式简单讲明，因为我们认为产业并非如此简单，这方面的能力还需要提高。”海康威视董秘用谦虚的方式，委婉表达了一个意思——这个市场只相信硬实力。

在AI加持下的智能安防时代，许多新的挑战者入场，有明推暗就，有亦步亦趋，这一切海康威视也早有准备。“我们觉得已经把这个业务看通透了。”海康再次强调了对于行业的洞察，“我们不希望让市场中错误的声音引导产业、客户、用户往一个极端的、错误的方向，以为所有的数据上云就能解决所有的问题，以为所有的监控只要做采集就行。当时很多公司提的云计算就是把所有的数据上云，即以后只要‘一朵云’。AI Colud强调的是云边融合，因为我们从那时候就已经非常明确的认识到：物联网是不可能放在云中心来解决的！首先，上云的成本非常大；第二，很多信息并没有必要上云。”

上述观点，去年开始已经得到行业的“变相”认可。一系列的“轻量云”、“小脑”、“云边融合、因地制宜”概念在变换了概念包装后，悄然推出市场，核心都是在向海康的理念靠近。这也从侧面看到行业的“护城河”依然在于理解行业。行业深度深，用户采购专业度高，技术实力硬碰硬的市场里，谁对行业的理解是更为深入，更贴合用户，谁是真正的行业专家，才能赢得信任并最终成为长跑的胜出者。

业绩会结束后，投资这个产业十多年的机构负责人Garry在机构群里分享了他的看法，他认为海康的风格素来低调务实，有十分只说八分，最多有一说一，不善于拿出花花绿绿的概念。但安防行业越来越不缺乏新概念，缺少的是与概念相匹配的实际落地。所有的技术本身的研究与发展，最终还是要回到服务业务与场景，只有业务与技术的结合才能真正引导行业趋势的发展。从云边融合的计算架构，到物信融合的数据架构，海康的落地情况非常厚实。从视频感知、再到智物互联、物信融合，已经成为一家大数据公司的海康威视踩好了每一个迭代脚印，最大的对手仍是他自己。接下去的行业格局，就交给时间来证明。