砸10亿推生态落地 华为Hilink平台如何驱动两大业务飞轮增长？

本站原创，作者：章鹰，电子发烧友执行副主编。

2019年5G时代已经开启，在下一个十年中，手机终端将呈现怎样的发展趋势？比较三星、亚马逊和苹果等国际智能家居的头部玩家，华为是后来者，如何打造全场景智慧化应用场景？华为HiLink的开放式生态的核心优势和目标是怎样？4月16日，在华为2019全球分析师大会期间，华为消费者业务首席战略官邵洋在接受包括<电子发烧友>在内的媒体和分析机构的专访时，就这些问题给出了答案。

邵洋发表了两个重要观点：第一、2019年，高端智能手机旗舰机型，柔性折叠屏将是重要形态，华为智能手机开年第一季度销售呈现快速增长，全年销售量将冲击2.5亿部；第二、华为的IoT生态战略全面升级为全场景智慧化战略，HiLink扮演的是作为平台的基础连接作用，覆盖云、端、边、芯，提供万物互联的全连接架构标准。

图：邵洋，华为消费者业务首席战略官

双轮驱动，华为构筑全场景智能的核心优势

作为一家有32年历史，向全球客户提供通信设备的中国民营企业，华为过去一直是运营商业务占据公司营收的主力。最近，华为公布2018财报，消费者业务收入达到3489亿人民币，同比增长45.1%。超过运营商业务。其中智能手机在全球出货量增长飙升，2018年出货量达到2.06亿部，晋级全球前三手机品牌。时间进入2019年后，华为前两月收入又取得了35.8%的增长。

根据IDC的统计数据，华为2018年全球手机市场份额达到14.7%，全场景布局取得关键进展。2018年，华为PC发货量同比增长330%，平板电脑发货量636万台，同比增长14%，是头部厂商中唯一实现逆势增长的，可穿戴设备同比增长120%。

“华为过去五年在手机市场取得了关键优势，中程和后程赛跑中，我们现在考虑下一个时代做什么。”邵洋表示，“下一代手机体验的大幅度提升，来源于手机与移动场景中的8个设备联动，未来与碎片化的IoT设备和应用场景进行联动，真正实现自然交互和人性化服务。”

对于下一代智能终端走向，目前业界还没有达到共识，下一代5G 网络将带来更快的速度, 并有望引入大量的物联网连接设备, 用户用智能手机控制它们。邵洋认为，AI肯定会是一个重要的主线。

对于华为无缝AI战略，邵洋以上图为例进行解读：下面是结构化的硬件，上面是原子化的服务，中间是AI驱动的纽带。在华为，智能手机是第一飞轮，飞轮转动起来，会给其他飞轮带来巨大能量；第二圈飞轮是8个辅助入口，有四个屏幕比较大的设备，分别是车机、PC、平板和电视。还有四个小设备：耳机、音箱、手表和眼镜。人除了与手机产生交互以外，还有很大的可能在与这八种设备产生交互；第三圈飞轮是IoT，怎么通过1+8的入口，使得成千上万的品类产品能够被联动起来，这将是一个新的考验。

与亚马逊、苹果、三星等智能家居的国际玩家相比，华为进入智能家居和IoT市场稍晚，但是华为的全场景智慧化战略具有不同的优势，邵洋分析，业务边界非常重要，三星做smart things，目前看到最大问题是这个平台只连接三星的产品，华为HiLink是开放的。国内小米IoT生态链与三星很类似，以连接自有品牌产品为主，会带来广泛支持的问题。亚马逊在IoT领域做得非常出色，其痛点不是N的联合，而是1+8的联合，智能音箱做得非常出色，现在亚马逊也在持续推进平板产品，车机也在找国际车厂合作。

笔者认为，在IoT生态链的竞争中，华为能突破边界，在智能手机形成第一圈飞轮强大能量后，进入到第二圈飞轮驱动，乃至未来第三圈飞轮超级联动，其背后是华为强大的技术研发能力。邵总道出了其中的逻辑——两大飞轮形成联动的关键，就是优势产品。苹果在手机、可穿戴领域市场占有率全球瞩目，在自有服务做得非常好，去年营收达到380亿美元，连接两轮的Siri也相当给力。苹果还是十分厉害，华为认为这个市场才刚开始起步，后面的竞争就是看谁跑得更快。

华为HiLink平台优势：开放性+多品类

邵洋强调，“1+8+N”并不仅仅局限于华为自家的硬件产品，也欢迎合作伙伴的智能设备加入到整个生态中来，从而形成对消费者更大的粘性。比如为了实现“1+8”的紧密连接，华为推出了HUAWEI Share，可以让手机与8种终端之间进行资源调用、数据传递等。

为了打通内涵更加丰富的“N”，华为开发了面向IoT互联生态的统一标准架构和能力开放平台HiLink，不同厂家的智能硬件可以借助HiLink架构实现互联互通，联合起来为用户提供更好的体验。2018 年 HiLink 设备的注册量达到 1000 万~1500 万台，而且 HiLink 设备的硬件激活率超过70%，是目前国内最高的——笔者在上海AWE展会上获得了这一数据。

不同于小米的生态链投资、自有品牌模式，华为希望与合作伙伴建立开放的，有约束的体系，筛选家电家居行业内的领先品牌合作。邵洋表示，在中国市场上，Top50的家电品牌基本上都与华为产生合作，HiLink生态链覆盖了超过100个品类智能家居单品，可以兼容WiFi、蓝牙、Zigbee等协议。

“IoT是一个全新体验，华为提出全场景智慧化，新的PC体验方式，新的车机体验方式，华为准备在中国市场上选择4000多个最优质的门店，我们把它做成全场景，让大家体会手机和PC，手机和其他设备如何实现全场景联动。”邵洋介绍说。

华为的服务生态是指HAG快服务智慧平台，这个平台可以把开发者提供的优质内容和服务，从独立的App变成种类繁多的原子化服务，在平台上汇聚并智慧分发，从而实现了“一次接入、多端分发”。邵洋表示，华为快服务智慧平台的价值就在于让用户更便捷、让开发者获得更多流量。“依托智慧终端语音、视觉等自然交互，以及基于AI、大数据的精准引流，华为快服务智慧平台实现了原子化服务的全场景智慧分发，可以满足更多场景下的个性化需求，同时也让App开发者获得更多导流和收益。”邵洋说。

华为的硬件生态和服务生态相互协同，一起支撑智慧终端应用。其中HiAI具备强大的算力和场景化API，HiLink可以让各种IoT终端互联互通起来，再由华为快服务智慧平台实现服务的智能搜索和分发。“这一切结合在一起，可以为用户营造起全场景智慧化生活环境，将万物互联的智能世界带到人们身边。”邵洋说。

笔者了解到的行业信息显示，华为是少数几家真正具有端、云、芯开发能力的公司。通过快应用、快服务智慧分发平台等云侧能力开放平台，不仅为用户提供全场景的服务，还可以实现服务聚合、智慧分发。目前，该平台已聚合超过45万的全球开发者，推动服务更高效。华为还打造了方舟实验室，将与厂商合作研发、测试、认证流程从15天逐步缩短到3天之内，加快合作链条的快速延伸。

2019年是华为智能家居发展的关键一年，邵洋透露，华为内部制定了推进计划，让消费者可以从更多渠道购买到华为的 HiLink 智能家居产品，这些渠道包括华为自有的销售渠道，加上国美、苏宁这样的家电卖场，还有国内五大地产商包括中粮地产、鲁能这类房地产商，合作厂家自有的销售门店，以及天猫京东上设立的 HiLink 专区。

小结

IDC研究表明，中国智能家居厂商正逐步将竞争重心从产品提升至生态，语音平台的广泛渗透和互联平台之间的广泛合作。小米的自有品牌的IoT生态链方式，华为的Hilink平台开放策略、苹果的智能家居生态圈都在不断演进，未来谁能在消费者体验上更胜一筹，谁将掌握市场的主动权。