周立功专访：周立功和他的团队已经找到了属于自己的道路

人物介绍

周立功，男，生于1964年，著作等身的嵌入式技术专家，广州立功科技股份有限公司创始人/董事长/总经理，广东省电子学会副理事长，广州市半导体行业协会副会长，广州市软件行业协会副会长，曾撰写60余本技术专著。

ZLG立功科技创始人周立功

已经55岁的周立功，身边的人都亲切地称他为周工，腰杆笔直健步如飞神采奕奕，丝毫看不出经营企业所带来的重负。他说话声调高亢思路敏捷，带着湖南人特有的机智和直爽。他称现在的好状态都是因为健身，因此把健身推广到公司中。“工作的目的就是为了更好地生活，所以一定要打造一个朝气蓬勃积极向上的企业文化，让员工们有很好的体魄和精神状态。”

以前的他可不是这个状态，一边管理企业，一边熬夜写文章，身体状况一度很差。直到身边有人离世，才促使他警醒做出改变。这一改变，不但让他受益颇多，也让整个公司重新焕发了青春。

志存高远

周立功生在湖南农村，父母都在中学当老师，上学时正逢文革末期，整个社会流行读书无用论，所以天天在山上奔跑嬉戏，在学校里打乒乓、打篮球、搞田径，去各个村子里表演节目。他戏称，“真是在体美劳方面全面发展，只是书读得很少。”

77年恢复高考，他对高考没有什么概念，“不知道大学是怎么回事，也不知道城里是怎么回事，就算恢复高考，自然对读书没有什么渴望。”就这样周立功在1981年高考落榜。

高考失利没有选择复读，周立功进入了技校，入校后同学间的差异刺激了他。他的父母是老师，虽然生活条件不如别人好，但这也激发了他的斗志，促使他开始认真思考未来。

周立功当时非常喜欢看报纸和青年杂志，一次他在报纸上看到了比尔盖茨在微机牛郎星8800上开发了BASIC编辑器。周立功受到了启发，觉得自己也可以做到。

这里就要说回当初，周立功的叔叔是电视台的台长，他很小的时候就跟着叔叔摆弄无线电，什么二极管、三极管、整流电路都不在话下。上技校的时候，他已经懂得数字电路和开关电路。1982年10月份，周立功自己终于做出了一台相当于牛郎星8800这样的微型计算机，“这可能是当时中国在业余条件下做出的第一台微型计算机。”

回想起这台计算机，他至今难忘，“当时是老师帮着做，但老师只懂原理，帮着找资料，我一本本看原理书，从键盘显示器开始一点点做起来。”周立功的叔叔在电视台带了些徒弟，在文革时候保送上了大学，通过他们周立功搞来了外国的资料和微处理器，比如，6502微处理器，一步步拼装在一起。计算机做出了以后，周立功感觉整个人生都不一样了，“因为美国人能做到的，我也能做到。”

这番成绩使他立下了志向，“我多么地渴望有一番令人骄傲的才干，也希望能改变世界的某一个小部分。”周立功从此决定以技术为人生的追求，时至今日这个目标从未改变。

工厂生涯

技校毕业以后，周立功放弃了市里的大单位，选择了县城的化肥厂。“大单位当然好，但是大学生、干部子弟多，势必机会很少，在小厂里就很受重视，所以这步我走对了。”

因为工作出色，周立功很快当了班长和团委书记。领导看到这个年轻人喜欢自学，非常支持他，经常给他报销买书费用。他自己也喜欢钻研，遇工作从不推脱，晚上设备坏了，一般人不愿意去就找他，他从不拒绝，“找我解决问题，我就能学到技术，把学到的理论在实践中去验证，反过来再去解决问题。”

周立功的学习热情被完全激发了，“我把每次解决问题的过程都写成一篇文章，从故障现象到具体解决方法，将共性的、差异化的东西都写进文章里。”他将文章投到杂志，没想到居然发表了，还挣了二十块钱的稿费，后来他每月挣的稿费比工资都高。

有乐趣又有收获，这就是一个正向循环，周立功从此在工作上愈发出色。先是当选地区劳模，后来成为省劳模和全国先进工作者。因为做五小发明，为工厂节约了能源，领导非常重视，周立功还得到了经费支持。他更加努力，经常主动加班，一年一大半的时间都在工作。

那时的他，求知欲很强，到处寻找老师，县城、市里、省里都被他找个遍，最后发展到全国。终于，周立功遇上了一生的伯乐，北航的何立民教授。他给何老师写信求教，何老师热心回复，两人就开始了书信往来。周立功那种真实的求知欲打动了何老师，“我写信表达出的感情，让他觉得是其他学生所没有的。”何老师付出了很大的精力来指导周立功，两人很快就成为了忘年交。而正是有了何老师的指导，周立功以后的人生也将开启新篇章。

辍学创业

周立功一直渴望得到深造，就在1992年机会到来了。国家选拔各地省以上的先进工作者去中国纺织大学（现在的东华大学）学习，周立功很幸运地入选了。他在学校里学习自动化专业。就在此时，ATMEL公司开发出了世界上第一颗集成了Flash的单片机AT89C51。像一眼定终身一样，在上海市福州路附近的商店看到这颗芯片的周立功，顿时热血沸腾，“我觉得这颗芯片代表了未来单片机的方向，机会来了我要去创业。”

盖茨、扎克伯格这些人都是辍学开始创业的，周立功也是如此。他二话不说就递交了退学报告。机不可失，周立功感到这是未来智能化的起点。经过仔细调研，他发现卖单片机和仿真器的人都不懂技术，而懂技术的人又不愿意下海，这就是属于他的机会，于是周立功东拼西凑了2万块去广州开始自己的事业。

何立民教授建议周立功通过技术带动单片机的销售，于是周立功就自己开发了多款基于单片机的产品。TCL、侨兴等这些现在的巨头，当时都成为他的客户。他的第一个单子是为一个客户做的电子秤提供技术支持，紧接着做了一个银行监控产品的客户，订单数量是1万片，一下就挣了50万元。

第一桶金就这样来了，让周立功更坚定了用技术创造价值的理念。回看当时的创业经历，他一个人站柜台，吃住都在店铺里，因为买了个8000多元的电脑，钱都没剩下多少了，但艰苦奋斗也造就了日后的单片机大王。

顺势而为

一个人最后能否取得成功，除了个人能力，很大程度上在于能不能顺势而为。生意做得红火，周立功自己并不如意，因为原厂的一些销售策略，他并没有得到很好的支持。事业要更进一步，他需要一个真正的合作伙伴。

对市场上各种产品进行仔细对比后，他发现能把单片机做得最好的都是模拟电路技术很强的公司，当时就有ST和飞利浦（后来分离出NXP）公司。ST做的是自己的内核，飞利浦做的是8051内核，而中国的单片机教学也是以8051为基础的，两者非常契合。但是飞利浦当时对中国市场并不重视，产品定价高，没有样品，连交货也难。

周立功就去找飞利浦商谈，凭借诚恳的态度和扎实的技术功底，终于敲开了合作的大门。这其中有个细节，1999 年5月，飞利浦半导体公司高层邀请周立功去上海洽谈是否有意代理LPC700单片机。出发前5天，周立功才拿到用户手册。为抢时间，他一边写商业计划书，一边与大家翻译用户手册，同时排版和贴图，每天只休息3~5 个小时。第 5 天，当他赶到上海东亚富豪酒店，将整齐的材料放在来自飞利浦公司的2位高管面前时，周立功的激情和速度使大家产生了共鸣。包括吃饭的时间在内，仅仅只洽谈了2 个小时，双方就达成了合作关系。事后他们告诉周立功，就是因为他的专注和与众不同的个性打动了他们。

回顾当年的决策时，周立功讲了个故事：一个业务员去岛上卖鞋，回来后写了个报告，说岛上没人穿鞋，所以无生意可做。“飞利浦就是光脚的，我就是卖鞋的人，他不了解中国市场，我就给飞利浦信息，最后达到双赢。”

与飞利浦建立合作关系后，周立功就开始大展拳脚，把飞利浦当自己的品牌来经营。他深入各行业调研，按行业特点设计解决方案。他抓住市场机会，采用打包销售的模式，不仅提供便宜的专用编程器，还提供免费的中文资料和技术支持。他组织顶尖专家在全国10大城市进行巡讲，吸引上万人参会。

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。周立功通过坚持，加上模式创新，把飞利浦推上了中国单片机市场的顶峰，也让自己的事业登上新高度。在市场从8位转向32位，由51内核转向ARM内核的大潮中，周立功也顺利站上了潮头。

一般人可能就此打住，但对技术的热爱，促使周立功继续对公司进行技术升级。他的公司从技术方案解决供应商，逐步转型到能独立自主开发软硬件相结合的产品，相继推出了模块、板卡和测试仪器。在这个过程中，企业积累了丰富的经验，产品进行了增值，获得了很好的利润，同时技术积累的经验也用来支持客户。“我们很自然地脱掉了纯产业分销的帽子，变成了一个有技术背景的供应商。”

专业专注

“做企业就像磨豆腐，要经营好自己的一亩三分地”，这是周立功反复打的一个比方，也是他自我反省后的总结。从2007年开始，公司发展非常迅速，“我们开始有点浮躁，觉得自己无所不能。”于是周立功决定全面出击，代理的品牌大幅增加，单在嵌入式里面，ARM也做、X86也做。“这就造成了资源的缺乏，人才不够精力不够资金也不够。”很多方向都走不通，最后只能做减法。

这个教训也让周立功明白了作为一个企业家，最重要的是会做取舍。“我们很多失败的方向是被员工绑架出来的，有些优秀人才想干出成绩来，我们爱惜他的才华，就给他单独开辟一个方向，但最后往往失败了。”周立功说，“现在我们就要求所有的人都围绕公司的战略来做，如果不执行就请离开。你再厉害，我们也觉得不合适。”

客观地说，周立功的扩张一直都没有背离自己的核心业务。以单片机为核心，向临近的领域扩张是不变的战略。客户买了单片机，就需要开发工具，周立功就提供开发工具，需要模块就提供模块，需要板卡就提供板卡，做产品还需要测试就提供仪器。整个业务发展逻辑非常明晰，用周立功的话说，就是“围绕核心，把圈圈画大”。

值得一提的是研发测试仪器，特别是高端测试仪器，是周立功领导企业完成的又一次飞跃。他一直对中国在国际仪器领域的集体失语有切肤之痛，当时曾在美国发誓，如果不搞出能够与跨国企业竞争的高端仪器，就绝不再踏入美国半步。但是从立项到仪器发布，10年中遇到的困难，则是常人难以想象的。如果不是周立功的执着和把控，项目可能早就夭折了。好在付出终有汇报，致远电子的500M带宽示波器和其他高端仪器已领先同行。

宽严相济

周立功在很多单片机从业者心中就是一个偶像，他在全国高校举行的巡回演讲，他撰写的60余本技术专著，都让他拥有众多粉丝。周立功公司的很多员工都是当年的“粉丝”，被他身上的技术光环和人格魅力吸引到公司。致远电子研发副总经理刘英斌就是其中一位，当年他在佛山工作，去周立功网站查找资料，多次交流后被周立功邀入公司。致远电子Z-Lab研究院工程技术总监张波，在西安邮电读书的时候，因老师推荐去周立功网站查资料知道了周工，又因为听了周立功在学校的演讲，毕业后加入了公司。

周立功给予年轻人很多机会，即使犯了错误，他也不轻易去追究。张波讲了一段当年的往事，“在公司的信息管理制度还不完善的时候，有人拿走了公司的研发成果，去外面和别人一起赚钱。因为证据确凿，如果在法律上进行追究，那是非常容易的。但是周工没有这样做，他还是非常宽容的，没有继续追究。”但在工作细节上，他又非常严格。“周工是技术出身，根本没法跟他打马虎眼。”特别是在公司的技术文档方面，周立功结合自身的经验，定出了严格的规定。“新来的员工写文档，第一次出了问题，会给你指出，要是第二次还出了问题，周工就会认为这个人不行。”

周立功公司的技术文档都有专业的规范，张波称，“我们的文档规范就是电子行业广大中小公司的标准模板，很多公司拿去当范本。” 严格能培养个人的好习惯，要全面发展还需要良好的制度。周立功在公司设立了攀登计划，“销售、市场、PM各个方向，包括工程师，组成很多团队来学习，有高层的领导参与管理培养他们。我们通过攀登计划培养普通的员工，使他们变得更优秀更卓越。”

有了这样的人才培养机制，很多年轻人已经在公司脱颖而出，挑上了大梁。

远大理想

从事嵌入式行业多年后，周立功心中萌发一个很大的梦想：打造一个工业智能物联生态系统。他对整个行业进行了仔细的观察，发现尽管很多电子企业投入巨资，不遗余力地组建庞大的开发团队。当产品开发完成后，从原材料BOM与制造成本角度来看，毛利还算不错。当扣除研发投入和合理的营销成本后，企业的利润所剩无几。

研发成本大多耗费在重复劳动上，上千种MCU、大量的片上外设、众多的外围器件，操作方式不尽相同。由于缺乏平台化的技术，即便相同的外围器件，几乎都要重新编写相应的代码和文档并进行测试，所有的应用软件很难做到完美地复用。

周立功进行了深入的思考，用共性和差异性分析的方法找到了解决之道。他认为，不管是基于何种内核的MCU，也不管是哪家公司的OS，其设计原理是一样，只是实现方法和实体（硬件和程序）不一样，但只要将其共性抽象为统一接口，差异性用特殊的接口应对即可。

因此就诞生了AWorks OS，一个IoT智能物联生态系统。AWorks制定了统一的接口规范，并对各种MCU内置的功能部件与外围器件进行了高度的抽象，因此无论选用的是ARM还是DSP，以高度复用的软件设计原则和只针对接口编程的思想为前提，则应用软件均可实现“一次编程、终生使用、跨平台”，显然AWorks给用户带来的最大价值就是不需要重新发明轮子。

AWorks的开发也是一个漫长而艰辛的过程，“员工一拨又一拨地跳槽，他们当时觉得看不到未来，前后20多个人，只留下一个人坚持到了最后。”周立功不胜感慨，“留下的也是一个有情怀的人，他跟我有共同的理想，希望能改变世界的某一小部分。我们当时就幻想着，未来全世界的客户，如果都用我们的AWorks OS，那将是多么得美妙。”

现在的AWorks已经被国内众多公司采用，真可谓是苦尽甘来，但是没有周立功学者的眼光，企业家的资源，还有执着的个性，AWorks OS也难有今日。

挑战自我

周立功自称小时“五音不全”，普通话说得不好，就不太敢唱歌。后来，他特地找了一位华南师大的老师学习声乐。经过系统训练，他现在已经成为了企业家中的歌唱家。

他通过健身将脂肪降到了很低的比例，半年前他还只能做几个俯卧撑，现在一口气能做30多个。他期望着将来能够学习花样滑冰，还能玩街头健身。他还准备写一本指导工程师如何健身、如何穿着的书。

周立功一生勤读书，现在最爱读的书是《刻意练习》。“我从前没看过这本书，读过后发现，我一直在不自觉地按照这本书上的做法做事。所以只要按照这本书去训练，很多人都能有所作为。”

这就是一个对世界充满好奇，又能将好奇转化为动力并坚持下来的周工。他把自己的人生总结成三句诗：第一个阶段是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，这是指创业初期；第二个阶段是处于低谷的时候，“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”；现在则是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。

在纷扰变化的世界中，周立功和他的团队已经找到了属于自己的道路。