欧司朗的转型之路

正所谓，“变则通，不变则壅；变则兴，不变则衰；变则生，不变则亡”。这句被印证了上千年的中国古话，在欧司朗这家德国照明企业身上体现得淋漓尽致。

欧司朗是一家有着超过112年历史的照明公司，目前全球雇员有2.6万人，在超过120个国家和地区建立了销售网络。在一个多世纪的岁月里，欧司朗用其先进的照明技术，在全球持续发出最耀眼的光，点亮整个世界。

“任何成功都绝非偶然”。在欧司朗100多年的发展历程中，这位照明行业中的“贵族”也曾面临一次又一次的危机。然而，也正因为欧司朗的“善变”，才让这家有着悠久历史的照明巨头，一次又一次转危为安，一次又一次达到新高度。

在欧司朗的历史中，它曾经拥有全球最大的灯泡生产工厂，当时其灯泡产量与约占全球灯泡总产量的三分之一，有人甚至用“欧司朗就是一家灯泡制造商”来概括欧司朗的历史。其实，在西门子介入之前，用这句话来形容欧司朗也并不无道理。

然而，在成为西门子全资子公司之后，欧司朗依托其创新的技术、稳定的产品质量，活跃在家用照明、汽车照明的舞台。

1980年，欧司朗推出了QUICKTRONIC电子镇流器，为更稳定的照明提供了条件，改写了节能灯商业化的进程，使节能灯在家庭中的普及成为了可能；1991年，欧司朗用HID灯给汽车照明带来了质的飞跃，据1997年的一项调查显示，当年全球共生产了5200万辆汽车，其中有2600万辆汽车采用了欧司朗推出的光源。

时间轴推进到现代。随着全球能源危机问题爆发，在全球范围内许多国家和地区禁止使用或淘汰白炽灯，即便是欧司朗在上世纪80年代就推出了节能灯，但仍然被这一系列问题所困扰。可以说，欧司朗正面临着一次严重的危机。

摆在眼前的唯一出路，就是研发出比白炽灯和节能灯更节能、更环保的新型光源。对于此时的欧司朗而言，这既是一次巨大挑战，同时也蕴藏着巨大的商机。于是，欧司朗积极投身于新一代光源的开发，并在上世纪九十年代末成为了首批推出白光LED光源的公司之一。

此次转变给欧司朗的发展写下了浓墨重彩的一笔。在欧司朗2007财政年度，其全球47亿欧元的销售额中，LED光源的销售额高达5.2亿欧元，占总销售额11%。在随后的岁月潮流里，欧司朗的LED光源逐渐渗透到人们生活的方方面面。

在时间节点上抢占了先机，在技术上占据领先优势，在外人以为欧司朗可以在相当长一段时间内“高枕无忧”之时，短暂的平静却被快速崛起的中国LED产业“打乱了节奏”。在一大批中国LED企业崛起之后，照明市场逐步演变成了硝烟弥漫的战场。

与此同时，LED通用照明步入成熟稳定期，整体市场规模增长放缓。高工产研LED研究所（GGII）研究数据表明，自2015年以来中国LED通用照明产值规模增速逐年放缓。中国作为全球最大的LED产业生产研发基地，中国市场面临的境况也在一定程度上反映出全球通用照明市场的现状。

数据来源：高工产研LED研究所

面对风起云涌的通用照明市场， 2015年欧司朗决定将其利润较低的通用照明业务分拆出售，而这些业务约占欧司朗总营收的40%。不过，根据路透社指出，此业务在2014财年的销售额约下降15%至19.6亿欧元，而该业务的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为4.6%，也低于平均标准。

对于欧司朗而言，这是一项艰难而又惊人的决定。在成功出售通用照明业务之后，欧司朗“摇身一变”，朝着高科技领域进军。当然，欧司朗并不是唯一一家做出这样决定的国际企业。飞利浦将照明业务分拆并单独上市，GE出售照明业务，进一步聚焦数字工业产品组合；东芝将其中国照明业务10亿美元转移至康佳旗下等等。

近年来，在全球经济下行压力、全球股市步入熊市节奏等多重因素的影响下，众多企业考虑业务调整以应对严峻的市场形势。而LED照明行业随着竞争日趋白热化、价格战愈演愈烈、行业整合在加速、兼并重组时有发生，飞利浦为代表的照明巨头在新形势下都在选择出售资产以应对挑战。

欧司朗此次调整使得公司更加聚焦于可持续增长的业务领域，同时也使其拥有了全新的面貌和业务增长动力。

2017财务年度，欧司朗受益于市场对于其高科技产品持续旺盛的需求，特别是光电半导体产品。以可比方式计算（受投资组合和货币因素的影响），2017财年营收同比增长超过8%，达到超过40亿欧元；营业利润增速达到16.8%，特别项目调整后的息税折旧及摊销前利润 (EBITDA) 增长超过6%，达6.95亿欧元，税后利润达2.75亿欧元。

从其未来一系列的战略布局可以看出，在出售高达占40%业绩的通用照明业务之后，欧司朗正基于在光电半导体行业的领先技术，将业务触脚伸向自动驾驶、数字化照明、植物照明等更多具备高科技含量的领域。

因此，去年欧司朗又做了一项具有战略意义的伟大决定。从2019财年开始欧司朗董事会将采用全新的业务结构，其业务体系将分划分为汽车事业部、数字事业部以及光电半导体事业部。

汽车事业部为汽车行业的新车及汽车后市场提供创新的LED、激光及传统技术。从与大陆集团合资成立欧司朗大陆有限公司，不断探索新的汽车照明技术；到与激光雷达（LiDAR）联手，在自动驾驶的激光雷达专业技术领域勇敢前行。这些举措一方面吹响了欧司朗向汽车领域进军的号角，另一方面也体现出公司转型的决心。

欧司朗与Rainspeed合作的自动驾驶概念车

在数字化照明领域，欧司朗通过提供智能数字照明管理系统和云端物联网解决方案，为客户未来的业务增长提供良机。欧司朗集团首席技术官Stefan Kampmann博士透露，“未来欧司朗将更加侧重于数字化与未来市场，希望挖掘光在传统照明之外的潜力，通过创新应用，提升人们生活品质。”

无论是面向楼宇或是城市的智慧照明，还是针对未来市场的智慧农业、人因照明、织物照明等，欧司朗正一步一步挖掘光的潜力，进而为人类生活创造出更大的价值，感知到光赋予生活的无限可能。

欧司朗在各个领域的行军步伐，正是基于光电半导体事业部领先的光电技术。欧司朗光电半导体事业部目前正在全球多个工厂生产LED和激光芯片，不仅用于照明，还用于各种新应用，如面部和虹膜识别、健康监控、车辆导航、虚拟现实和增强现实等等。

可以看到，一个全新的欧司朗正全面展示在业者面前。对于一家国际知名企业而言，敢于打破原有稳定的业务格局，重新整装出发，需要莫大的魄力与胆识。任何一家企业在转型的阶段都会经历阵痛期，这在欧司朗身上也留下了烙印。

欧司朗2019财年第一季度营收8.28亿欧元（折合人民币约63.53亿元），较去年同期下降近15%；调整后的息税折旧及摊销前利润 （EBITDA）为9300万欧元；调整后的EBITDA利润率低于上年同期，为11.3%。

值得一提的是，喜万年照明解决方案(Sylvania Lighting Solutions)以及欧洲灯具业务的经营活动均未被纳入1Q19财报。再加上中美贸易战导致贸易形势变化、欧洲经济停滞、行业整体遭遇增长瓶颈等多方面因素影响，欧司朗仍保持持续盈利已实属不易。就中国范围来看，从目前已公布业绩快报的30多家LED企业来看，近6成去年净利出现下滑甚至亏损。

纵观全球，转型成功的企业案例不胜枚举，IBM就从硬件制造商向IT服务商成功转型。IBM曾经是一家单纯的硬件制造商，但经过十多年的整合，IBM已经成功转型为“提供硬件、网络和软件服务的整体解决方案供应商”。2005年，IBM公司服务收入所占比例超过50%，利润连年增长高达10%以上。

欧司朗表示，公司正在进一步提升其业绩，并专注于高增长市场，包括光学半导体，汽车和数字应用。在GGII看来，欧司朗所关注的多个领域未来都具有良好的成长性。

图表来源：高工产研LED研究所

上图表明，通用照明领域几类市场已成熟稳定，即将步入衰退期，这也正是欧司朗剥离该业务的重要原因之一。与此同时，车用LED、智能照明、植物照明等具备高技术门槛的市场正处于成长阶段，而欧司朗在这些领域早已深耕多年，并取得先发优势。可以预见，未来随着高成长性市场的发展，欧司朗也将“百尺竿头，更进一步”。

在这个关键节点，欧司朗和贝恩资本、凯雷集团接触， 也许并不是什么坏事。全球范围内，产业与资本联手的案例比比皆是。高工LED认为，作为LED领域的领导者，欧司朗正加速向高科技领域转型，若能牵手两大投资机构，在资本与资源的助推下，其转型或将进一步提速，进一步确立在光电领域的领导地位。