中国联通终于迎来一丝“胜利的曙光”，业绩实现惊天大逆转

在历经近十年的业绩低迷之后，2018年，中国联通终于迎来一丝“胜利的曙光”，业绩实现惊天大逆转。

2018年第一季度，中国联通实现营收749.35亿元，同比增长8.59%；净利润为13.02亿元，同比增长374.8%。彼时，中国联通董事长王晓初的一席话令人印象深刻，“我们的收入、现金流和利润都实现了较快增长。经营数据显示，我们翻身了。”

至此，联通的业绩一路开挂，2018年半年报上交“最美成绩单”，实现营业收入1491亿元，同比增长7.9%；净利润59亿元，同比劲增145%；前三季净利润为87.8亿元人民币，同比大涨116.6%。不断“向上”的业绩说明公司的盈利能力有了较大的提升。

除了业绩的高歌猛进，2018年贯穿中国联通全年发展的关键词有三个：混改、5G和创新。

混改入佳境

2018年中国联通做了很多事，对于一个体量庞大的巨无霸企业来说实属不易，在混改方面，中国联通已渐入佳境。而混改一年后，联通解决了机制不活、激励不够、创新不足等问题，经营业绩实现“V”形反转。

2018年前三季度，整体主营业务收入预计达到2000.13亿元人民币，比去年同期上升6.5%。中国联通总会计师、党组成员表示，中国联通已顺利完成“混”的任务，正纵深推动“改”的攻坚。

2018年前三季度，中国联通在全国范围内，有14.4万员工进入2.4万个划小承包单元，选拔产生1.7万名“小CEO”，实行增量收益分享，打破平均主义“大锅饭”，一线员工薪酬同比增幅超过20%，高于各级机关和后台部门。

截至目前，中国联通集团公司总部部门减少33.3%；各级管理机构减少25.7%；两年“压减”法人户数26家，累计减少27%。各级管理人员首聘退出率达到14.3%，退出合同制员工1071人。下一步，中国联通将保持集团公司党组管理人员每年1.5%、员工1%的常态化退出比例。

为了把人才用好，联通还在全国开展了内部“双创”。 在山东分公司， 2017年末公司把一线业务和营业厅等服务机构细分为小单元，选聘优秀人才赴任，多名中层干部和有能力的员工成为“小CEO”，积极性被激发，工作效率也发生了可喜变化。

据统计，混改以来。在保证国有资本控股的前提下，中国联通集团公司持有A股公司股份降至36.7%，引入的14家战略投资者合计持有股份35.2%，公众股东持有股份25.5%，员工限制性股票激励计划占2.6%，实现了不同资本相互融合和股权有效制衡。

除集团层面的混改，中国联通对自成立以来从未盈利且亏损持续恶化的三级公司，探索“民营投资承包运营”模式，云南省州市分公司率先开展试点，已展开试点的州市营收比没有展开试点的州市营收相差超过15%。

2018年底，云南联通公开向社会各界招募“双百行动”综合改革运营合作方。通过层层筛选，中国联通最终敲定了三家企业（含联合体），分别是：江苏亨通光电股份有限公司华通誉球通信产业集团股份有限公司联合体、北京中电兴发科技股份有限公司、宁波亚锦科技股份有限公司鹏博士电信传媒集团股份有限公司联合体。

混改不仅仅是股权的变化，财务状况的变化，还有业务的变化。在不断创新的引领下，中国联通已经步入高质量发展的快车道。

5G更加务实

有专家指出，中国联通需要把握接下来的5G这个千载难逢的机遇，方能打一个漂亮的翻身仗。然而，对于运营商来说，5G的挑战与机遇并存。按照机构测算，三大运营商未来在5G方面的投资在15000亿的规模。

2018年，中国联通迎难而上，一直务实推进5G工作，确保发展与行业同步。

随着5G时代的到来，中国联通成立了5G创新中心，率先在全国17个城市开展5G规模试点，并于今年8月启动了首批5G基站的建设，视频回传速率数十倍于4G。在2018年的各大行业展会及活动上，中国联通向业界展示了基于5G网络通信技术的无人机救援、自动驾驶、大视频、远程医疗、智慧城市等多项创新成果与应用布局。

令人期待的是，作为北京2022年冬奥会唯一通信官方合作伙伴，中国联通将为冬奥投入超过15亿资金，用于升级和新建以5G为主的泛在宽带通信网络，打造智慧运行保障系统，全力实现极致用户体验、优质赛事服务和智能场馆运营三大目标。

此外，中国联通与产业界进一步合作，加快5G商用步伐，积极构建合作共赢的5G新生态。2018年10月，中国联通与首钢集团达成战略合作，双方将携手把首钢园区打造成国内首个5G示范园区，并在建设5G产业园区、推动智慧园区规划设计和示范应用、品牌联合推广、国际业务合作、奥林匹克文化推广、冰雪运动发展等方面展开全面合作。

2018年，5G已经在中国数个城市进行商用试点，未来中国联通将加速5G在各行各业的推广应用与商业模式创新，促进5G技术向经济社会各领域的扩散渗透，孕育新兴信息产品和服务，拓展数字经济发展新空间，共同打造面向工业互联网和消费互联网的5G新生态。

5G商业化终端必先行。“中国联通拿到全球最主流的频段，所以在5G终端方面具备绝对的优势。中国联通终端与渠道支撑中心、联通华盛有限公司副总经理陈丰伟表示，“第一批全球发出的5G终端，只要国家颁发入网证，中国联通必将先发。在5G导入期2019-2020年，中国联通会持续投入210亿，通过三大赋能激活5G市场。”

2018年中国联通在5G方面的努力也终于获得业界认可。更加令人振奋的是，2019年1月10日，中国联通日前发布公告称，中国证监会已核准联通运营公司向合格投资者公开发行面值总额不超过人民币500亿元的公司债券，采用分期发行方式；首期发行自证监会核准发行之日起12个月内完成；其余各期债券发行，自证监会核准发行之日起24个月内完成。

中国联通此次获批500亿“天量”债券的目的就是要发力5G。5G是掌握中国联通未来命运的一大关键。此次获批500亿“天量”债券，为中国联通的5G快发展注入一针“强心剂”。

创新有诚意

在提速降费大背景下，运营商要想“名利双收”似乎非常困难，但中国联通却通过“创新”觅得新增长空间。

2018年中国联通的创新诚意十足，在新零售体系、触电合作、云计算、内容聚合、大数据、物联网及AI和基础通信领域都与战略投资者密切开拓合作，增强创新发展动力，打开万亿产业互联网新局面。

数据显示，2018年前三季度，中国联通营业收入为2197.12亿元，同比增长6.77%；净利润为87.80亿元，比去年同期明显上升116.6%，远超中国移动和中国电信；主营业务6.46%的增速也远超另外二者。 其中，产业互联网业务收入达到人民币172.49亿元，比去年同期上升35.7%。得益于创新业务快速增长拉动，固网服务收入为人民币732.23亿元，比去年同期上升5.2%。

从增量业务到存量业务的转型，联通一直走在前列。中国联通的2I2C差异化成功之路一直让人津津乐道。中国联通深刻分析并把握了大流量用户的需求痛点，在大流量低资费产品上，快速建立了用户口碑，占领了年轻用户、青年用户的消费心智，尤其是在融合与互联网伙伴比如腾讯、滴滴等合作的权益和内容，形成了内容融合型的流量产品，走出了创新的新典范。

上市以来，腾讯王卡的产品为联通和腾讯带来新增用户超8000万户。也正是2I2C战略的实施，2018年中国联通在三大运营商的激烈竞争中迅速脱颖而出，并成为其他两家运营商争相对标的对象。

然而2018年下半年，随着流量价格不断下降，王卡的优势也被逐渐稀释，这对于刚刚进入上行通道的联通业绩来说，未来似乎又充满不确定性。

但实际上，除深挖大流量用户需求之外，中国联通一直加大与互联网企业的融合。与腾讯、阿里、京东、百度等开展线上触点合作，中国联通首创电信企业与互联网企业低成本获取用户的融合营销新模式。截至今年9月，新模式发展的用户超过8700万户，完成收入超过260亿元，营销费用也大幅降低。

此外，中国联通与多家民营企业根据市场及战略投资者优势，在许多领域开展业务深度合作，探索完善”创新+资本”的模式，加快构建开放、共享、共融、共赢的生态系统。

在云计算方面，将中国联通技术、品牌和客户优势与腾讯、阿里技术相结合，相互赋能和导流。联通与阿里组建云业务合资公司，把“阿里云”与联通网络优势相结合，提供云网一体的创新业务。据中国联通政企客户部总经理李广聚介绍，自2018年2月上线以来，累计提供了54款云计算产品，带来公有云新增收入过亿元，并以1:3至1:5的杠杆撬动基础业务发展，全面助力中国企业上云。