博联年终投下4颗震撼弹，云接入市场即将洗牌

【导读】今年圣诞有惊喜，杭州博联（BroadLink）CEO刘宗孺刚在云接入市场投下了4颗震撼弹，最大的一颗是宣布博联3大云平台全面免费向照明、电工、电机类产品开放。目前其它云接入厂家如何回应尚不得而知，但行业洗牌似乎已无可避免。

图1：BroadLink 发布会。

今年圣诞前几天（12月21日），BroadLink CEO刘宗孺在杭州滨江银泰喜来登大酒店举行的2018年度发布会上隆重向业界宣布，杭州古北电子科技有限公司（BroadLink）将在2019年2月1日正式更名为杭州博联智能科技股份有限公司，并借机向云接入市场投下了4颗震撼弹，颗颗在业内引发巨大震动，中国云接入市场洗牌已经无法避免。

成立5年来，BroadLink已经在业内取得非常耀眼的成绩，例如，爆款智能家居单品的年出货量达500万台，已销往全球150座城市；99%的智能音箱品牌采用了博联的云接入解决方案；智能控件类单品销量业内第一；运营商智能系统集采量业内第一；Wi-Fi模组年出货量已达2500万件，BroadLink DNA生态合作伙伴超200家；智慧地产解决方案已落地25个城市与地区，为100+地产项目提供智能化服务，公寓预装智能系统超过8万套；全球云服务部署100TB，设备平均响应时间优化至0.015s，日活数据达300亿次/天。

知名合作客户品牌包括：Honeywell，Panasonic，飞利浦，西门子博世，三菱，惠而浦，索尼，施耐德，东芝，三星，ABB，SEB，中国移动，中国电信，京东，华为，百度。

BroadLink CEO刘宗孺说：“我们已经与阿里云、百度云、腾讯云达成战略合作关系，与三星和伊莱克斯已经签订独家智能部件供货协议，并与4家顶级地产商（万科、招商、远洋、荣创）签订集采协议，2019年与地产商签订的落地合同金额已经达到2亿元，2018年已经成功完成了10家智能酒店改造升级工程，包括2家五星级酒店。”

刘总坦率地对电子发烧友记者表示：“我一直在告诫我的同事不要急，一定要先把产品做好、做稳定再去攻市场，只有这样才能走得稳、走得久、走得远。物联网是一个非常巨大的市场，现在才刚刚开始，我们就像是一个长跑的选手一样，自己准备得越充分，赢得这场比赛的可能性才更大。”

这次BroadLink可谓是谋定而后动，将五年的行业与技术积累、千万级用户的大数据分析，凝结成了4颗向中国云接入市场投下的重磅震撼弹：FastCon、Wi-Fi语音遥控器（Remote Master）、小程序交互控制和永久免费全开放平台。

第一颗震撼弹：傻瓜式快速低功耗互联协议(FastCon)

BroadLink于2012年上线中国第一台Wi-Fi智能插座，开启轻智能时代。用户在添加设备时，在APP端只需要输入Wi-Fi密码，即可实现设备连接。这种一键配网技术Smart Config——“一种通过检查Wi-Fi数据包的长度实现Wi-Fi设备的上网配置方法”在2013年1月申请了发明专利，继而在全球范围内首次投入商业应用。目前，已有超过90%的国内智能设备使用了该项技术。

经过三年的潜心研发，BroadLink这次全新推出的FastCon是一种颠覆式的创新快速互联技术，通过改进现在常用的Wi-Fi链路层协议，实现傻瓜式快速配对连接，不仅将功耗减低到蓝牙5.0和Zigbee 3.0的水平，而且自动搜素和发现新的设备，并自动输入Wi-Fi密码，用户只需要说一声确认就可以了，这一全新技术将智能家居设备整个连接过程用一步实现，不仅使轻智能设备联网配置变得非常简单化，而且实现了真正意义上的无缝连接，大大降低了使用难度，用户将可以更尽兴地享受智能生活。

FastCon现已与天猫精灵、小度在家、叮咚等智能音箱完成免配置技术对接，用户在给智能终端配网时，通过语音交互就可以完成配对。

刘总表示：“FastCon Wi-Fi接入模块价格只需要10元多一点，功耗与蓝牙mesh和Zigbee相当，接入距离远超蓝牙和Zigbee，支持远程控制，而且与蓝牙mesh和Zigbee一样支持本地组网，客户已经找不到不用FastCon的任何理由。更重要的是，我们已经可以做到0PPM出货，这是其他任何供应商还无法做到的。”

图2：4种主流家用无线连接技术比较。

BroadLink COO姚博也说：“Wi-Fi、FastCon、Zigbee、BT mesh四种连接协议的特征对比，其中FastCon更具备优势，既支持远程控制，也可进行本地组网，传输速度快，控制范围广，能耗低。”

此外，通过FastCon技术，BroadLink构建了一套流式语音传输技术，在轻智能设备免费RTOS系统上，实现完整的语音传输与解析能力，该项技术可快速启动、快速拾音，双向环形缓冲方式保证无阻碍的语音流实时传输，通过BroadLink意图云实现智能家居的自然语音理解。

更重要的是，刘总说：“无需升级现在家里使用的Wi-Fi路由器，用户就可以无缝连接FastCon智能设备，这也是一大关键利好。”

第二颗震撼弹：Wi-Fi语音遥控器（Remote Master）

Remote Master红外智能遥控基于FastCon技术实现，支持语音控制、场景模式定制和控制，低功耗，拥有50000+红外云码库，其外观和使用方式和传统遥控器相同，上手快、操控简单，用户只需要在家中配置一款Remote Master，即可通过遥控器按键或语音方式，控制全屋的家电设备。

姚总表示：“目前Remote Master已集成Google Assistant，将于2019年3月在海外首发；后期将拥抱DuerOS，预计2019年中在国内销售。”

第三颗震撼弹：小程序对话控制创造全新交互方式

交互的发展历史主要为手动控制—遥控器控制—APP控制—自然语音控制四个阶段，其中传统APP控制的操作流程较为复杂，自然语音控制则需要通过语音唤醒后才能进行控制。

今天，BroadLink推出全新的交互方式——小程序对话交互。人与设备的交互和微信体验完全一致，每一个设备都是一位好友。设置一个房间或场景，就像微信好友群聊一样，建群即可实现。通过BroadLink意图云处理分析，用户和每一个设备进行自然对话交流，设备就可以理解用户发出的文字或语音消息，并及时做出回应。

BroadLink COO姚博说：“在我们看来，最好的交互就是没有交互。”

第四颗震撼弹：3大云平台向3大类产品全面免费开放

图3：博联向3大类产品全面免费开放3大云接入平台。

BroadLink目前可向业界提供成熟商业服务的3大云平台有：IOT云连接平台已对接市面上几乎所有的主流语音音箱及云平台，并提供Linux SDK、芯片固件SDK与App/小程序SDK对接，厂商无论使用哪一款连接方式，对接SDK即可天然打通各大语音音箱及云平台；AI运算云平台已完成自然语音、深度学习、行为分析三种不同的技术赋能；IOVT云服务平台，已和海尔U+、京鱼智能等各大平台完成云云对接，正在与TCL、格力、奥克斯、美的、Electrolux、华为HiLink、移动andlink等平台打通，搭建完整的智能产品体系，从而服务于地产、酒店、公寓、办公、养老、母婴等行业应用场景。

BroadLink CEO刘宗孺在2018年度发布会上隆重宣布：“从2019年起，BroadLink将三大云平台全面免费开放，技术共享，建立生态连接统一标准，实现全行业互联互通。即日起，BroadLink将免费开放第一期电工、照明、电机类产品，广大这3类产品开发厂家无需投入研发，也无需使用BroadLink Wi-Fi模组，只需集成SDK，即可完成和各大音箱及平台的对接。更重要的是，这一免费政策是永久的。”

之所以选择这3类产品，刘总说：“是因为这3类产品功能相对比较简单，客户比较容易自己搞定。我们推出这一策略不是为了冲击我们同行的市场份额，而是希望可以帮助更多的中小型企业轻松进入智能互联产品时代，因为我们相信，只有共同努力把物联网市场做大了，我们大家才有更多的发展机会。”