如何解决智能家居体验店人流量问题

在这个大众创业的时代，越来越多的人选择自己创造一番事业。由于看好智能家居行业的前景，不少人纷纷投身这一行业。然而近年来实体店大环境却不容乐观，首先遭受电商冲击，其次实体店同质化太强，竞争太过激烈，再加上其他一些原因，许多店铺运营状况并不乐观。所以如何引流推广也成为了不少智能家居代理商头疼的问题。

南京的汤世云先生是智慧家居的代理商，目前他运营的有两家店铺，受商场整体人流量的影响，位于江宁区双龙大道1222号弘阳生活的店面人流量较少，那么汤总在店面引流方面是怎么做的呢?日前，智家网小编来到了南京，对该店面进行了实地探访。

据店长王慧介绍，由于店面所在的商场人流量就很小，所以这个店面的人流量也不多，因此为了引流推广，他们主要采用以下几种方法：

一、走进小区

与其等客户上门，不如主动出击。店长介绍道：“我们会带着像是智能锁等销量比较好的产品，在小区内设点进行宣传推广。”

智能锁市场已经升温成熟，用户对智能锁的接受度已经较高，因此，在店内人流量较小的情况下，主动带着产品到小区进行推广，即刻上门安装，既方便了用户，也提高了销售的成单率。

此外，据汤总介绍，他接触到的人群中，听说过智能家居的人大约占到一半的比例，但实际使用过智能家居产品的却只有5%左右，可以看出，很多人对智能家居还有疑虑，因此主动走进用户中为用户答疑解惑，进行市场培育也是十分必要的。

二、促销活动

活动促销是每个商家都必不可少的营销方式，也是引流乃至直接达成转化的重要方法。

据店长介绍，他们也会结合时下热点不定时举行一些促销活动，例如节假日，双十一等。具体的促销形式有：团购优惠，家博会感恩回馈买一送五等。

为了迎接即将到来的双十一，该店在11.3-11.11期间更是准备了“购物狂欢节，全场低至5折”优惠活动，吸引用户关注购买。

三、异业合作

目前的市场状况，智能家居在很多地方仍属于新兴行业，再加上智能家居与家庭装修关系存在很大关联，因此，不少代理经销商都选择与装修装饰类公司进行合作。这也是经过市场验证的比较好的推广方法。

据店长介绍，他们也与装修公司进行合作，一方面实现客户资源共享，另一方面也弥补商场本身人流量的不足。

当然除了以上三种方式，店长还告诉我们，他们也会通过传统的销售出去跑市场跑客户，以及发传单等形式来做宣传推广。

随着智能家居行业的发展，越来越多的人正在进入这一行业，逐渐激烈的竞争以及尚不成熟的市场都需要代理经销商们付出较多的努力，不断探索符合实际的客户引流及拓展方案。符合时代发展的、独具特色的促销方法及模式，将成为零售业在激烈的竞争环境中取胜的关键。但这些新的促销模式和方法随着时代的变迁和时间的推移，同时也会给经营者带来了更多思考和更大考验。