低价战恶果显现，夏普想拿多元化续命并不靠谱？

当低价战，已无法持续撬动夏普电视在市场反弹并放量上涨，甚至陷入一轮“价格卖的越低、用户流失越快”囚徒困境后，夏普的新东家富士康想到经营业务的多元化，市场战线的多条化。这真的能解决夏普未来的生存与发展吗？

真是没有想到，因果报应会来得这么快、这么早、这么明显！

这也更加让市场确信，作为全球最大电子代工企业富士康掌门人的郭台铭，如果不另起炉灶，按照品牌化企业的经营思路和模式，赋予夏普新的内涵、基因和生命力。而是继续拿“代工企业”那套理论，凭借大规模、低成本制造优势下的低价战，抢夺市场蛋糕。那么，对于夏普在全球家电行业的未来，无疑将是扑朔迷离，前景莫测。

壹

在入主日本百年家电企业夏普一年后，代工大王富士康就任凭借自身在全球液晶电视产业的“大规模、低成本”制造优势，以及上游液晶面板优势，与夏普在全球响有的“强大品牌号召力”嫁接组合后，成功凭借一项电视业务，就推动公司经营业绩的扭亏为盈。

在夏普电视快速盈利背后，正是富士康过去多年来参与电子市场争夺的“三板斧”持续发挥效力，即低价、低价，还是低价。凭借夏普电视过去在市场上留给用户的良好高端品牌印象和号召力，再借助超低价格的市场经营策略，从而赢得一大部分中低端消费者对于夏普品牌电视的需求。

值得注意，过去一年来，富士康并未重新在一线市场上赋予夏普电视在中高端市场上发展和竞争的新活力。也没有保持夏普过去作为日本企业“高端匠心”的基因和形象。相反，在富士康入主夏普之后，被成功赋予这家百年老牌家电老店新的“价格杀手”新形象。

虽然新夏普电视，在终端市场被富士康赋予“高贵不贵”新标签，但家电圈注意到，这只是披着“夏普”这个所谓的洋品牌外衣，公开在终端市场上采取低价格竞争的一种说辞。在中国市场上，夏普电视的体系从过去的稳居一线高端品牌阵营，跌落到不及本土品牌价格水平。不仅远低于索尼、海信、长虹等同行，还开始向小米、暴风等互联网企业价格水平滑落。

来自第三方机构中怡康监测数据显示：截止2018年8月，海信电视的均价为4265元、TCL电视为4033元、长虹为3615元；夏普电视的均价则为3538元。过去与夏普一起被称为日本高端电视双雄的索尼电视，均价则高达9350元，相当于夏普电视的2.6倍。正所谓，物是人非，不过短短几年，夏普电视为了求生就主动从高端跌落之后，自此想再重返高端，无疑是“难于上青天”了。

贰

或许正是看到，这种低价格竞争的利器，虽然在短期内解决了夏普电视在终端市场的出货量反弹，但是越来越便宜的价格，以及越来越不靠谱的品质、体验、服务和性能，造成夏普品牌原有消费群体的快速衰减。与此同时，中国家电消费市场正在迎来一轮“高品质、高端化”的升级周期。

来自第三方中怡康的数据显示：今年8月，夏普电视的零售量、零售额双双同比下跌25.9%、27.22%。截止今年前8个月，夏普电视零售量、零售额分别同比下跌1.15%、12.6%。这也只是线下零售市场的情况。

于是，在各个家电同行纷纷开启新年度的竞争之后，在富士康的主导下，夏普团队也开始启动在中国市场的经营新策略。通过已经公开的资料，家电圈看到，夏普在中国市场新打法有三个新变化：

一是经营品类的多元化扩张，在现有的彩电产品之外，全面导入智能白色家电、高端手机，笔记本电脑、多功能事务机与智能屏等商品；二是经营战线趋于消费市场、商用双线并行，布局智能家电、智能终端和智能办公室；三是要重塑夏普品牌，要追求有质量的发展，响起消费者对夏普品牌的欲望。

这一经营策略的背后，表明夏普不只是在中国市场，在全球其它市场上，也遭遇了过去一年多来电视“低价格策略”引发的市场经营陷阱，不得不采取多业务体系和多市场战绩的同时启动，从而寻找新的市场增长点和引爆点。这是必然之举，也是被逼之路。

相对电视业务，夏普虽然在白色家电、笔记本电脑、甚至复印机等方面也有多年的业务布局，但过去十多年来，仅在中国市场早就陷入了一轮调整、收缩、动荡的通道之中，整体的技术创新、产品布局，以及渠道拓展和用户认知度，全面下滑。如果，富士康想通过电视业务步入正轨后，带动其它业务的发展，甚至从消费市场向商用市场的拓展，战略方向清晰，但是最终的执行效果却令人担忧。

同时对于夏普来说，当前最大挑战就是已经跌落的品牌美誉度和在高端市场的品牌地位。从高端走下神坛打低价格战容易，但是从低端泥潭中还想重返高端殿堂，从过去的LG、伊莱克斯、惠而浦在中国市场的惨痛教训来看，几乎没有一家企业取得成功的反转。

比如说，韩国LG在进入中国市场之初，就采取了“洋品牌本土价”经营策略，赢得了市场和用户的认可；但随后，LG总部调整经营策略，在中国推动一等战略、全面转战高端市场，最终这也直接造成LG在中国家电市场一路走低，如今“高不成、低不就”沦为配角。

站在新年度市场的起点上，普夏想以8K和AIOT改变世界，通过智能家居、智能商用解决方案、智能电视、IoT电子设备四大业务布局，开启一场全新的起航，值得肯定和学习。但，如何快速转变方向、调整市场经营策略，甚至还要勇于面对调整带来的市场经营业绩动荡、团队和人员的思维认同等，这些则考虑着夏普中国团队的智慧。

本文来源：家电圈 华辛