LED照明四大龙头企业何去何从？

随着LED照明产品性能的提升以及产品价格的下滑，高性价比的LED产品逐步获得广大消费者的认可与接受。由此推动LED产品在民用和商用市场等不同领域的持续渗透。数据显示，LED照明的渗透率将从2017年的22%，于2019年迅速拉升至69%。

LED照明渗透率的持续攀升，带动国内不少LED照明企业的发展。其中，欧普照明、阳光照明、佛山照明、雷士照明以及三雄极光等在国内品牌知名度颇高，各自占有一定份额的市场。

不过，随着替换市场遭遇增长瓶颈，LED通用照明市场增长乏力，再加上竞争日趋白热化，原材料价格不断上涨、成品不断降价，企业的毛利率也呈现下滑的态势。这也导致各家企业发展速度表现出不同的状态。

以欧普、佛照、雷士和三雄为例，四家照明企业从传统照明转型LED以来，欧普照明近年来发展较为迅猛，营收和净利润都屡屡“摘冠”；佛山照明和三雄极光稳中有升，表现中规中矩；雷士照明多年来原地踏步，难以令人满意。

作为行业领先的整体照明解决方案提供者，欧普照明以“用光创造价值”为使命，以人为本坚持创新。凭借雄厚的渠道优势，领先的照明研发技术，丰富积淀的专业经验，贴心周到的全方位服务，在日新月异的LED照明新纪元中为消费者打造绿色、和谐、优质的光环境体验。

近几年，欧普照明在规模上已经逐渐取得行业龙头地位。从营业收入上来看，从2015年的44.69亿元到2016年的54.77亿元，再到2017年的69.57亿元，欧普照明一步一个脚印，进步十分明显。当然，在营收迅猛增长的同时，其净利润也在稳步提升，盈利能力持续增强。

2016年8月19日，欧普照明成功登陆上海证券交易所主板，正式挂牌上市。作为国内照明领军企业，欧普照明坚持“家商并举”战略，引领企业稳健可持续发展。同时在新零售与传统行业加速消费升级的大背景下，欧普照明加速实现全渠道、全产业链融合，优化服务体验，满足不同消费需求，提供高品质体验。

在家居领域，欧普照明积极拓展市场，持续提升渠道覆盖率，与红星美凯龙、居然之家达成战略合作，并且将智能化产品融入华为官方线上、线下商城渠道，进一步挖掘零售业态的市场空间。在线上渠道，持续布局泛家居建材品类，产品由灯具逐步拓展至浴霸电器、智能单品、集吊、卫浴等，为消费者提供线上一站式购物的体验。

在商用照明领域，欧普照明重点提升经销商方案营销、全价值链项目服务能力，重点聚焦工业、地产、零售、市政、办公等领域，更是先后完成广州白云国际机场、中国远洋海运大厦以及上海轨道等项目，通过深度研究行业应用场景，打造差异化产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。

佛山照明前身--国营企业“佛山市灯泡厂”成立于1958年，至今已经拥有60年历史。1985年，佛山照明电器照明公司在佛山灯泡厂的基础上成立，在此期间其产销量以年均50%的速度增长。2012年，在LED产业被规划为“国家战略新兴产业”之际，佛山照明开启转型升级之旅，吹响向LED照明进军的号角。

不过，在佛山照明转型LED照明之后也曾经历一段低迷期。2015年，佛山照明净利润下滑近八成。一时间，业内对这头“现金奶牛”颇有质疑，而就在此时，欧司朗将其所持佛山照明的股权转让给广晟集团。在国企入主之后，通过各方资源的整合与导入，佛山照明渐有起色，业绩实现“三级跳”。

其后，佛山照明明确战略、着眼未来，不断为发展注入新动能，相继发力电工业务和汽车照明业务。至此，佛山照明形成了照明、电工、汽车照明三大板块的战略布局。除了不断为后续发展注入新动能之外，佛山照明还在生产规模、品牌矩阵、销售渠道等诸多方面不断沉淀与完善，致力早日实现“百亿企业 百年老店”的目标。

在生产规模上，佛山照明拥有佛山禅城总部及南海、高明、河南新乡、江苏南京五大生产基地，并加速生产自动化改造升级；在品牌矩阵上，佛山照明旗下品牌FSL、汾江、QL、佛照电工的产品线覆盖家居、商照、办公、户外等领域；在销售渠道上，国内市场细分批发流通、家居专卖店、工程商照、电商零售、工矿户外、车用照明等销售渠道，国际市场遍布全世界110多个国家和地区，并在欧美、南美、北美、中东、澳大利亚、非洲等国家设立营销点。

三雄极光是国内绿色照明灯具、光源及控制类产品研发、生产和销售的专业厂商，其产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域。目前，三雄极光在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力。

不过最近几年，三雄极光家居照明业务也正在迅速崛起。从2011年到2018年，三雄极光家居照明业务已经走过7个年头，公司对家居照明板块的重视程度与日俱增。三雄极光董事长张宇涛曾多次在公众场合表达过家居照明板块的高度重视。

三雄极光家居照明这两年才真正驶入发展快车道，尤其是2017年的一系列举措，不仅让业界同仁看到惊喜，更是让商家看到未来。从3月份的家居新品发布会，到8月份标揭幕仪式暨品牌升级战略发布会；从签约李晨成为其全新形象代言人，再到一家家家居灯饰体验店在全国各地开张。这些举措都充分体现出三雄极光发展家居照明的决心。

当然，在大力发展家居照明的同时，三雄极光在商业照明、工装照明等专业照明的优势也越来越大。得益于此，三雄极光在成功转型LED之后，其经营业绩多年来持续稳中有升。2017年3月17日，三雄极光成功登陆资本市场，这给募投项目建设以及实体营销网络下沉完善扩充项目带来更大的推动力。

欧普、佛照与三雄近几年的表现都较为正向，而雷士照明近几年却走得颇为“跌跌撞撞”。前期，雷士照明在中国照明行业具有较高的地位，称之为“老大哥”也不为过。然而在经历“吴王之争”后的雷士照明，发展的步伐明显放慢了许多。

近年以来，雷士照明以“商照+家居”双轮驱动，在夯实商业照明业务同时大力提升家居照明业务的战略，实现“商照家居”的双引擎增长模式。因此，在过去一两年内，雷士照明在家居照明业务上下了狠功夫，“伯克丽Berkeley”、“東東”、“利兹城堡”等一系列子品牌相继亮相，在业内引起不小的轰动。

而且，雷士照明还不断深化和发力智慧战略。从携手京东推出“东东”品牌，到联合少海汇打入智能家居生态圈等等，这一系列动作背后似乎看到了雷士照明的强势崛起。然而，雷士照明发展动力依旧欠缺，近几年其业绩也总是在“上升-下滑-上升-下滑”的泥潭中循环。

今年，雷士照明主动谋求转型，制定了从制造型企业向分销渠道型企业转变的发展战略。今年3月份，雷士照明与德豪润达及王冬雷订立一份不具约束力的合作框架协议，意欲出售国内照明产品制造业务。然而半年已过，此重组计划依旧没有过多的实质性进展。不仅如此，雷士照明还通过重金收购蔚蓝芯光、怡迅等优质的渠道资源，加速向渠道型企业进击。

只是，从上半年的成绩来看，雷士照明的转型效果并未显现出来。如今，雷士照明已经处于发展的“十字路口”，何去何从值得深思。

总结：欧普照明、佛山照明、三雄极光以及雷士照明同为国内知名的照明大厂，而且都经历了由传统照明向LED照明转型的过程。如今，欧普照明在规模上已经遥遥领先；而三雄极光在品牌、营销网络建设等方面动作十分频繁，追赶者姿态尽显；佛山照明稍显低调，不过也在稳步增长，力争重现昔日辉煌。相比之下，雷士照明颇有些尴尬，业绩成长动力不足，而转型之路也较为艰辛。