软通动力与华为云深化云业务战略合作

2月10日，华为北京云业务部部长王彬、销售伙伴发展部部长葛小由一行到访软通动力北京总部，与软通动力董事黄颖及业务核心团队展开重要会谈。双方围绕北京区域SMB、NA及服务三大赛道的拓展策略、业务痛点与合作路径深入交流，达成高度战略统一，并将通过一系列务实举措，全力推进2026年业绩目标落地。

王彬在会谈中表示，软通动力作为华为云核心战略伙伴，自合作以来始终坚定地战略投入，感谢软通动力对华为云的鼎力支持和巨大贡献。他强调，华为云高度重视伙伴生态建设，持续在全国范围内赋能伙伴、成就伙伴。北京区域作为华为云全国业绩的“压舱石”，战略地位突出，而软通动力一直是推动北京区域发展的关键力量。希望双方在新的一年持续夯实销服一体化能力，进一步拔高区域份额，重点在SMB赛道实现更大突破，树立软通动力在华为云北京伙伴体系中的标杆示范作用。

黄颖在发言中对北京华为云团队的到访表示欢迎，并强调，软通动力始终将华为云视为重要的客户和战略合作伙伴，多年来坚定不移地支持和投入华为云业务，并设有专项管理委员会持续对齐和推进协同合作。他表示，近年来软通动力华为云业务增长显著，在华为云伙伴中位居前列。针对华为云新一轮战略和组织变化，软通动力已做好充分准备，以成为北京区域最具影响力的伙伴为目标，持续加大资源投入、夯实能力，与华为云并肩打赢高地攻坚战。

未来，双方将围绕三大方向不断深化合作：一要深化NA客户持续运营，共同做深做透价值大客户。二要持续深耕SMB渠道生态，聚焦高潜行业与头部渠道，共建解决方案型渠道体系。三要强化服务能力协同，以扎实的交付能力与服务口碑争取更高份额。同时，双方将建立沿行业作战的常态化沟通机制，在政策优化、市场赋能、资源互锁等方面紧密协同，共同探索行业智能化的创新边界，携手书写伙伴合作共赢的新范式。