上半年亏损178万，芯片创业公司最后冲刺

努力了半年，今年上半年还是亏损了178万，全年实现盈利的挑战变得异常艰难。

这些年来，我们一直在努力，都已经那么努力了，芯片创业实现盈利怎么那么难？有人说，在这个内卷的世界里，在有限资源下为争夺优势进行的过度竞争和内部消耗，导致公司努力与收益不成正比，甚至“收益努力比”下降的现象。

七月的风，八月的雨，卑微的我喜欢遥远的你。革命尚未成功，同志仍需努力，2025年三伍微电子必须达成公司盈利目标。

于是，我把这份压力传递给深圳和台湾的销售同事，压力也是动力，把动力转变为生产力，2025年实现盈利成为公司最高目标。

就在昨天，我让财务整理了7月份销售数据，有那么一点点小惊喜，7月销售数据创历史新高，公司单月实现盈利。今年的7月跟往年一样，消费类电子行业整体低迷。

或许有人会问，企业盈利才是真正的目标吗，企业的目标并非完全等同于盈利，但盈利是生存和发展的基础。芯片行业的“热钱”已经不再，芯片创业狂欢已经散场，上市和盈利成为芯片创业公司的唯二选择。

每个芯片创业者和创业公司都有自己的花期和命运选择。从创业第一天开始，我追求价值创业，要把钱变成技术，把技术变成产品，把产品变成商品，把商品变成钱，依次循环。

我把这一场国产芯片创业分为两类，一类是资本价值型创业，另一类是商业价值型创业。

资本价值型创业一开始就瞄准上市这条路，走科创板第五套标准，只要有足够的融资能力，没有上不了的市。赛道可以换，团队可以再建，市场可以重新开拓。不在意一城一池的得失，不在意资本的有效利用，只要能上市，中间过程可以忽略，结果会让资本有足够回报率。

正是这种心态的创业者和投资人很多，导致以销售额为导向，造成市场混乱和严重内卷，形成无序竞争。市场看不清谁是劣币谁是良币，资本看不清谁能跑出来，时间一长就变成消耗战。

也是因为看到了这一点，2022年完成A轮融资果断把投资款均分五年定期存在银行，做好长期消耗战的准备。随后我写了一篇文章《芯片融资将一年比一年难》，一部分创业人被我点醒，还有一部分人仍沉浸在持续融资创业的梦幻中。接着又写了一篇《芯片创业是一场消耗战》。

不是我不想走资本价值型创业这条路，是本人没有这种能力和资本，不具备好的背景和光环，不具备行业影响力和认可度，不具备把故事讲好讲大的能力。

我只能选择商业价值型创业，拿了投资人的钱就要花的有价值，要转换成新的价值，不能浪费，更不能变成沉没成本。对于芯片创业，这个要求是很高的，更多的依赖于产品经理，而不是研发。

也许我是幸运的，我的不得已选择了商业价值型创业，而芯片创业又刚好来到了产品经理时代。资本价值型创业把资本消耗的差不多了，真正的价值却没有多少，估值又高，前期融到的资金所剩无几，如果后续融资无望，创业将深陷困境。这样的芯片创业者其实更多，因为这条路看起来更容易一些。

再看另一条路，芯片行业的商业价值型创业如何体现？体现在技术价值和产品价值。

以三伍微为例，公司有路由器Wi-Fi FEM、手机Wi-Fi FEM、IoT FEM、Wi-Fi开关和LNA。对于IoT FEM、Wi-Fi开关和LNA，我在意的是产品价值，有没有产品定价权和合理的利润空间，如果没有，这些产品就没有价值，更不要去谈被收购。芯片创业公司，不能再去做那些没有产品价值的芯片了，所有的投入都是浪费。对于路由器Wi-Fi FEM和手机Wi-Fi FEM，即使目前没有产品价值，我们也会持续往下做，做好Wi-Fi FEM有技术门槛和难度，而且技术不断在升级，从Wi-Fi6到Wi-Fi7，再到未来Wi-Fi8，只要能跟上技术，能做好技术，未来技术转换成产品的过程中一定会产生价值。

芯片创业不能孤芳自赏，要让客户和投资人看得见，因此盈利成为唯一出路。当越来越多的芯片创业公司资金断裂，退出市场供应，客户和市场将更加小心和警惕，会把供应链安全放在首位，价格则退居二线。

随着时间的推移，市场盈利意识会变得越来越强。2024年，我写了《芯片创业，背水一战》，告诉全体公司同仁，不再融资，盈利是我们芯片创业唯一的路。

我预感到，市场留给我们的时间不多了，如果再不能盈利，不是资本会抛弃我们（资本已经远离我们了），是客户和市场会远离我们这些芯片创业公司，2025年也许是芯片创业公司的最后冲刺。

审核编辑 黄宇