电商格局已定,苏宁正发起猛烈的攻势

今年的618大促没有以往的那么激烈，电商双巨头阿里和京东显得和谐许多，双方并没有针锋相对，在这样的情况下反而凸显出第三大电商苏宁的猛烈攻势，毕竟在电商市场阿里、京东一大一小的格局已定，而苏宁则试图进一步提升市场份额。

电商格局已定

这几年国内的电商市场已基本形成了阿里、京东一大一小的格局，前者占据近六成的市场份额、后者则占据两成多的市场份额，双方虽然在过去数年你来我往进行激战，并没能改变当前的这种格局。

据中国电子商务研究中心发布的数据，2014年国内B2C市场份额前两名是天猫、京东，市场份额分别为59.3%、20.2%；今年一季度据中国产业信息发布的数据显示，在B2C市场天猫、京东的市场份额分别为60.9%、25.6%，天猫依然一家独大，占据约六成的市场份额。

在电商市场的份额基本稳定的情况下，阿里和京东当下已将竞争的重点转向线下市场，前者提出了新零售概念，后者则提出了无界零售概念，其核心俱是将线上线下相结合，试图通过在线下市场的布局增强自己的竞争力。不过考虑到在线下市场扩张需要大量的资金支持，似乎阿里在线下市场的拓展更有潜力。

对于京东来说，它在提升市场份额之余，提升利润也正成为它的关注点，毕竟如今它已成为上市企业，股东对利润的追求多少还是给它带来了一定的压力，这种压力其实并不利于它在线下市场大举投资。相比之下，阿里的高管在今年一季度的财报上表示将继续在线下市场进行大举投入，似乎它并无惧在线下市场的扩张带来的财务压力。

苏宁正发起猛烈的攻势

苏宁是国内最大的家电连锁企业，在2011年的时候其创始人张近东决心扩张电商业务，不过这一动作对它的利润产生了负面影响，在它扩张电商业务之前的2010年净利润高达40亿，而发展电商业务之后的2013年~2015年净利润分别只有1.45亿、8.66亿、8.72亿。

在发展电商业务给苏宁带来较大的财务压力之时，2015年它选择与国内最大的电商阿里达成战略合作。阿里以283亿元投资苏宁持有后者19.99%的股份，苏宁则以140亿元投资阿里持有后者约1.03%的股份，阿里借此实现了在线下市场的布局，而苏宁则因此缓解了资金压力。

不过时隔两年，苏宁对此有了不同的解读，苏宁董事长张近东表示“苏宁是苏宁，阿里是阿里”，“我们持有阿里巴巴的股权比较少，对它基本没有什么影响”，并抛售了其持有的部分阿里股份，显示出要坚持独立发展的决心。

苏宁在电商市场的扩张还是取得了一定的成绩，2014年苏宁易购在B2C市场取得的市场份额为3.1%，今年一季度其市场份额提升到了4.5%，升幅近五成。苏宁在抛售了持有的部分阿里股权后，获利超过30亿，资金宽裕的它选择了在电商市场再次发力，而本次618大促成为它展示力量的战场。

苏宁的618年中大促主题是“年中大促大满足”，其从预热到结束约1个半月时间，远超过阿里和京东的约一个月时间，显示出它对这个购物旺季的重视。在本次大促中苏宁主打的是家电、数码等消费电子产品，这也是它优势，据调查数据显示2017年在国内家电市场，苏宁赢取了家电市场的约两成份额，京东以12.3占据第二名。

不过考虑到阿里、京东在电商市场建立的强势地位，苏宁要在电商市场跑出并不容易，而且当下市场份额之争已不仅仅是它们的渠道之争，还牵涉到其他方方面面，从各行各业均可以看出往往是强者恒强。