阿里、京东和苏宁三国杀的格局

“618”大促即将开启，今年各电商企业较往年更早展开促销活动，与往年相比今年呈现出阿里、京东和苏宁三国杀的格局，苏宁从以往配合阿里到如今独立性似乎更强，是电商市场的一大变化。

苏宁从与阿里结盟到强调独立性

2015年阿里与苏宁宣布达成战略合作，阿里以283亿元投资苏宁持有后者19.99%的股份，苏宁则以140亿元投资阿里持有后者约1.03%的股份，双方高调宣传了这一次的合作。

当时的苏宁正陷入增速放缓、净利不稳的窘境，在电商市场持续投入巨资是导致它跌落这种处境的原因。苏宁是在2011年开始迅速扩张电商业务，查看苏宁的业绩显示2013年、2014年、2015年的净利润分别为1.45亿、8.66亿、8.72亿，而它在扩张电商业务之前的2010年的净利润高达40亿。

阿里作为国内最大的电商，在电商市场做到巅峰之时也开始认识到在电商市场终究会有达到天花板的时候，开始在线下市场布局，而苏宁作为国内最大的家电连锁企业被它看重，而苏宁此时希望获得外来的资金支持以缓解资金问题，双方达成了这次战略合作。

两年多后，苏宁熬过了这段最艰难的日子开始重新焕发活力，其公布的2017年业绩显示营收达到1879亿，是2010年营收755亿2.49倍，净利润开始回升，净利润同比增长498.02%至42.13亿，超过了2010年的净利润，不过也有分析认为这当中的净利润有约32.5亿元来自于抛售阿里的股份获得的投资收益。

苏宁董事长张近东表示“苏宁是苏宁，阿里是阿里，万达是万达。我们之间不是结盟”，在解释为何要减持阿里巴巴的股份时表示“我们持有阿里巴巴的股权比较少，对它基本没有什么影响“，这显示出苏宁更强调自己的独立性。

阿里、京东和苏宁三国杀

苏宁自2011年发展电商业务以来如今也开始逐渐上规模，在国内电商市场占有一席之地，它已不再仅仅是一家家电连锁企业，今年初其股票简称也从苏宁云商改名苏宁易购，苏宁易购正是它的电商品牌。从易观发布的数据来看，2017年四季度苏宁在B2C市场占有的市场份额为4.5%，是国内第三大电商企业，虽然相较阿里巴巴的60.9%和京东的25.6%有巨大的差距，但是相较起2015年四季度它仅占该市场2.5%的市场份额已有80%的提升。

“618”大促是京东发展起来的购物节，“双十一”是阿里发展起来的购物节，在它们的推动下这两大购物节都成为国内购物旺季，让消费者在这两个购物节中慷慨解囊，为它们的营收提供很大的助力，如今这两大购物节正成为阿里、京东、苏宁搏杀的战场而无分你我。

针对本次年中大促，这三大电商企业的从预售到结束均长达近一个月时间，可见这三大电商对这次年中大促的重视，而它们本次大促的商品似乎是以消费电子为重点，而作为家电连锁企业出身的苏宁来说这是它的拿手好戏，也就难怪苏宁会如此重视本次大促并且进行更长时间的运作了。

阿里、京东和苏宁这三大电商如今已不仅仅在线上市场展开争夺，双方也正在线下市场进行各自的布局，如阿里推出自己的天猫小店，京东推出京东便利店，苏宁在自己的连锁店之外也推出了苏宁小店，在社区便利店方面进行激烈的竞争，从这些方面也可以看出苏宁正力求在阿里和京东之外走自己的独立发展道路。

当然就目前来看，在国内电商市场阿里与京东一大一小的格局似乎已无法改变，苏宁要在电商市场杀出一条血路并不容易，不过对于一家企业来说再艰难的也得拼力前进，在当下的年中大促之中就可以看出苏宁在这场电商之战中所作出的努力。