三雄极光2017年营收超22亿 抓住契机才是关键

4月18日，三雄极光（300625）发布2017年度业绩报告。报告期内，三雄极光实现营业收入22.66亿元，同比去年增长19.44%；归属于上市公司股东净利润为2.56亿元，同比增长3.65%。

其中，照明灯具营收为21.96亿元，占总体营业收入比重的96.91%，同比去年增长20.32%；照明控制及其他营收为6209万元，占总体营业收入比重的2.74%，同比去年增长3.06%。

三雄极光表示，2017年业绩驱动因素主要体现在以下3个方面：

行业的快速发展

LED 照明产业因其绿色环保、使用寿命长等特点，受到国家政策的大力扶持。随着技术进步和成本下降，其良好的性价比也受到了消费者的广泛欢迎，市场渗透率不断提升，市场规模快速扩大。行业的快速增长有助于公司经营业绩的提升。

行业集中度的提升

由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直不高。但随着行业竞争的加剧，消费者对产品品质、品牌的关注程度增加，越来越多竞争能力弱的公司被市场淘汰，而技术研发实力较强、品质控制较好的公司则获得更多的市场机会。

而且，公司核心管理层拥有 20 多年的照明行业经验，公司拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系，品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

渠道网络的进一步完善

近年来，公司一直在拓展和优化营销体系，营销渠道不断下沉，终端数量持续增长。随着公司销售终端覆盖面的增加以及密度的提升，将进一步促进公司业务的增长。

三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。

目前，三雄极光在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。

三雄极光照明应用案例

政策推动照明产值规模持续增长

众所周知，在整个LED产业链中，LED照明处于LED产业链的下游，属于LED产品应用环节。近年来，为提高能效、保护环境、应对全球气候变化，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策。当然，我国也先后制定了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》等一系列政策。

值得一提的是，我国自2012年10月1日起按功率大小分阶段逐步禁止和销售普通照明白炽灯，截止到2016年10月1日起，已禁止进口和销售15W及以上普通照明白炽灯。

正是由于政府出台的一系列政策引导消费者转向对节能光源的消费，从而加速了 LED 照明产品在照明市场的渗透。根据高工产研LED研究所(GGII)数据显示，2017年全球LED照明渗透率达到40%左右，全球LED照明市场产值规模达到5360亿元。其中，中国大陆LED照明产值规模2969亿元，同比增长将近21%，全球占比达到55.40%。

而随着国际巨头剥离通用照明业务，中国产值规模将持续提高，GGII预计2020年全球占比有望达到61%。

2017年重点工作内容

三雄极光以上市为契机，充分发挥公司在商业照明领域的优势地位和品牌影响力，同时大力拓展家居照明市场，积极开拓营销渠道，提高营销网络的覆盖面以及销售终端的分布密度，使公司销售规模取得了近几年增长最快的良好业绩，圆满完成了年度销售目标。

公司成功登陆深圳证券交易所创业板

成功登陆资本市场是三雄极光发展历史上的重大标志性事件，开启了公司发展意义非凡的新征程，为未来发展奠定了更加坚实的基础，必将促进公司更好、更快发展。

调整组织结构，拓展家居照明市场

为大力发展家居照明业务，三雄极光对营销体系组织架构进行了调整，设立了独立的家居产品事业部，根据家居照明行业销售特点规划、建设家居产品零售渠道体系。与此同时，为促进三雄极光品牌在大众消费者中的传播，公司对 VI 系统进行了升级改进，去年8月份发布了升级后的全新 LOGO 形象，并在渠道传播方面，更加注重发挥新媒体和“粉丝”的影响力。

持续完善渠道建设，拓展市场空间

为进一步拓展市场空间，在巩固专业照明领域的相对领先优势的前提下，加快拓展家居渠道，为用户提供更专业、更及时的服务，2017年三雄极光新建专业终端和家居终端均超过500个，截止报告期末，公司家居产品专卖店或专卖区总量已经接近1800家，公司营销网络进一步扩大，销售终端覆盖范围和密度继续增加。

实施自动化改造，提高生产效率

效率提升、品质改善是生产制造永恒的主题。2017年，三雄极光实施了30余项有较大影响的自动化技术改造项目，个别项目技改完成后，相应生产环节的生产效率提高幅度超过100%。公司通过持续的自动化技术改造，不仅提高了生产效率，也促进了公司产品质量的稳步提升。

加强研发投入，加大新品推出速度

专业照明产品有时需要根据用户的需要进行定制化设计，而家居产品对外观多样性的要求较高，为满足不同市场的需要，三雄极光对研发团队进行了优化扩充，不断研发新产品推向市场，满足不同的市场需要。

全力推进家居灯饰项目落地

2017年10月31日，三雄极光召开“跃变·越精彩”战略升级暨家居灯饰新品发布会，首次向市场隆重推出中式印象、极简生活、海派经典三大系列灯饰产品，有效补充和丰富了公司家居产品线和产品结构。家居灯饰产品推出后，公司将按计划加快在全国建设灯饰产品店，促进灯饰、家居产品的销售。

推动募投项目实施

三雄极光自2017 年 3 月上市以来，管理层积极推动募投项目建设，公司实体营销网络下沉完善扩充项目进展顺利，终端建设、渠道下沉相关工作快速推进；O2O 电商平台建设项目、跨境电商海外市场拓展项目正按计划有序开展；研发中心扩建升级项目新增三雄科技作为实施主体，并且将实施地点由广州市南沙区榄核镇榄北路 1 号变更为三雄科技所在地广州市番禺区石碁镇；LED 智能照明生产基地建设项目新增肇庆三雄作为实施主体；LED 绿色照明扩产建设项目完成了部分厂房的建设。

2018年经营计划

进入2018年，我国照明市场机遇与挑战并存。一方面，半导体照明产业的技术进步将推动行业应用不断延伸，LED 产品使用范围越来越广；同时在现有应用领域，LED 产品的普及率、渗透率也越来越高，市场规模越来越大。另外，随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对品牌的认可度越来越高，一线品牌面临非常好的发展机遇。另一方面，随着照明市场日趋成熟，市场集中度日益提高，行业有实力的公司不断成长，三雄极光将面临激烈的市场竞争。

因此，2018年三雄极光将以重点工作为抓手，抓住 LED 照明市场较快发展、行业集中度提升的有利时机，在稳固商业照明、工装照明市场优势的基础上，积极拓展家居照明市场；进一步全面夯实管理基础，提高公司整体运营效率；进一步整合各种资源，全面调动一切积极因素，确保公司 2018 年经营目标的顺利实现。