阳光照明业绩稳定增长的5个原因和2018经营6大策略

2017 年，全球经济逐渐复苏，行业内竞争愈加激烈，阳光照明紧紧围绕公司中长期发展战略，将公司经营目标层层分解、落实，充分发挥全体员工的激情，抓住 LED 照明快速普及的行业机会，保证了公司业务的稳定增长。同时，受人民币汇率较大幅度升值及原材料价格大幅上涨影响，报告期净利润没有实现年度目标。

4月16日晚间，阳光照明（600261）发布2017年业绩报告。报告显示，2017年阳光照明实现营业收入50.38亿元，同比增长14.68%；归属于上市公司股东的净利润4.01亿元，同比下降11.31%。

报告期内，LED光源及灯具产品收入45.03亿元，同比增长22.58%，销量3.74亿只（套），同比增长 39.03%；节能灯光源及灯具产品收入4.90亿元，同比下降25.53%，销量0.73亿只（套），同比减少12.05%。

阳光照明主营业务为照明电器的研发、生产和销售，主要产品为普通照明用的绿色照明产品，具体包括 LED 照明产品、一体化电子节能灯、T5 大功率荧光灯及配套灯具等。普通照明（General Lighting）又称通用照明或一般照明，是一类适用于商业、家庭和其他非特定行业的照明产品。

回顾整个2017年，阳光照明做了多方面的努力工作，确保业绩的稳定增长。具体如下：

01

划小核算单位经营第三年，各子公司管理团队充分承担责任，以更贴近每个市场特点的方式来运营企业，制定出更贴合每个市场特点的操作和控制方案，取得了不错的成绩

其中，浙江美加和厦门阳光一方面在现有的经营模式下继续深耕，另一方面寻找机会收购海外的优质照明类企业，弥补自己在海外渠道领域的弱势，报告期分别投资了诺乐适投资（丹麦）和多乐照明（加拿大）。另外，安徽阳光近几年主动谋求变革，收入持续高增长。

02

公司灯具业务比例持续上升，已经形成了筒灯、平板灯、吸顶灯、灯丝灯、支架灯等主力灯具品类

其中，筒灯单月出货量可以达到 100 万套以上，灯丝灯单月出货量也可以达到 300 万只以上。工程类的投光灯、工作灯、天棚灯、路灯等方面有了基本的业务构架，竞争能力开始显现。

03

重视品牌竞争，提升企业价值

报告期内，各子公司分别设立了孙公司/事业部，加大市场投入，细化渠道建设。据悉，阳光照明在国内市场加大了品牌投入及渠道建设，报告期内内销收入增长31.17%。海外市场依托于美国、比利时、德国、法国、澳大利亚等销售公司，拓展零售和工程业务。

04

新产品销售比例有提高，智能照明产品量产

报告期内，阳光照明加大新产品的开发力度，明确新产品在销售收入中的比例。照明未来最有想象力的一件事就是智能化IOT，万物互联。2017年，公司智能照明产品已开始量产，首次完成了单个客户10万套的光源订单和上万套的智能灯具订单，安徽阳光与腾讯，京东，天猫保持着比较好的前期沟通，正在推入产品。

05

自动化效率进一步提升

报告期公司在球泡自动化方面累计投入了10 多条半自动化生产线。在冲压和电焊等工序上加大了机器人和机械手的运用，在喷涂机器人和自动化搬运小车的运用上也做出了初步尝试，从传统制造逐步向智能化制造转型。

如今，LED照明产品在国内市场已经开始全面渗透，传统照明企业凭借多年的品牌知名度及渠道优势转型进入LED照明领域，与拥有良好的技术研发实力和产品创新能力的国内新兴的LED应用企业展开了激烈竞争。

在此背景下，阳光照明2018年将以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。为此，阳光照明还做好了2018年的详细经营计划：

01

加快产品创新

所有改变格局的工作都需要产品创新来支撑，阳光照明将加大创新的投入，包括从产品设计原理创新、材料创新、智能照明结合创新。

02

注重市场模式创新

随着竞争者的日趋复杂，市场竞争格局正在发生变化，为避免市场销售模式风险，降低客户风险，接下来，阳光照明在国内市场要持续品牌投入，尽快扩大市场份额。海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。

03

加强成本管控

随着材料价格持续上涨，阳光照明将努力争取保持和扩大成本领先优势。

04

加强风险控制力度

对孙公司主要负责人要求加强意识和能力建设，并从制度和工作流程上设置好系统方法，找到符合孙公司成长路径的监管方法。

05

加强人力资源建设

随着更多年轻的中层管理人员进入子公司决策层，公司将重视人员能力建设，注重基础人员的培训和提拔，使公司各级管理人员的结构和能力有较大改善，提升核心竞争力。

06

继续推进信息化

制定思路清晰、执行性强的总体方案，完成MES，打造从设计PLM到生产MES、供应链SCM、财务ERP全信息化链的系统，并充分与HR绩效评估系统挂钩，完成从人到事，再从事到人的闭环。