抓住AI时代机遇，从伙伴与华为共筑行业解决方案开始

当下，AI浪潮正扑面而来，千行万业都知道“起风了”。

伴随着数字中国的建设热潮，2030年全国数字经济总量将达到80万亿人民币；DeepSeek的火爆，在这个春天里让每家企业都在探索和推动智能化；伴随着科技自立自强的大势所趋，政企自主创新进程正在持续加速。数字化、智能化、自主创新正成为三大市场机遇。但是，我们如何才能抓住这些真实可见的市场机遇？在数智化浪潮中获得成功？

这个问题，萦绕在“伙伴+华为”体系中的每一位成员心头。好在，我们能够在华为中国合作伙伴大会2025找到答案。

(华为中国政企业务副总裁郭振兴)

3月21日，以“因聚而生，众智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2025在深圳继续举行。继大会首日阐述了战略、体系升级、政策变化后，华为进一步诠释了如何以“伙伴+华为”的合作伙伴体系为核心，与伙伴共同打造坚实的算力底座，共筑解决方案竞争力，共赢AI时代新机遇。会上，华为中国政企业务副总裁郭振兴发表了“抓住AI机遇，共筑解决方案竞争力，共赢数智化未来”主题演讲。

在其中，我们可以发现，AI时代，只有解决方案的坚与实，才能带来数智之跃的高与远。想要赢得AI时代的巨大机遇，伙伴可以抓住与华为共创解决方案的机会，将智能化带到千行万业，从而在行业智能化浪潮中收获源源不断的价值。

千行万业实现数智化，最核心也是最基本的发力点就是行业解决方案。竞争力卓越的行业数智化解决方案，不仅是企业推进数智战略的必经之路，更决定着数智化的上限高度。

为了实现数智化与行业做到真正的紧密耦合，华为携手伙伴在众多关键行业进行了深耕，打造了一系列先进的行业数智化解决方案，并且取得了十分显著的成果。

在银行领域，到2024年底华为已经参与了多家银行客户新核心的改造。在大行、股份制、省农信、城商农商等三个赛道打造了多个标杆，如光大银行、天津滨海农商、江苏农信等。银行大数据方案在浙江农信、兴业银行等多个客户落地，实现银行的营销转化率提升了20%，业务风险拦截率提升了30%。

面向证券交易场景，华为联合伙伴打造证券核心交易系统解决方案，交易委托时延从20毫秒降到了500微秒，交易量提升了10倍以上，方案在国信证券、中金财富、山西证券等多家客户成功落地。

2025年华为联合伙伴推出了银行AI与大模型解决方案。金融机构迫切地希望通过AI大模型来提高自身的运营效率，实现生产力的跃升，从而实现降本增效。华为与领先的金融机构深入合作，已经落地了超过100个智能化应用场景。比如在工商银行，AI大模型赋能客服业务，实现客服效率提升了18%；在中原银行，依托大模型的分析生成能力，信贷报告生成时间由以前的2周降低为现在的10分钟左右，极大地提升了效率。

在制造领域，截至2024年，已经有多家汽车主机厂与华为合作数智化转型的项目。华为基于自身研发的实践推出了“汽车制造研发数字化”解决方案，利用大数据管理和软硬件的开发工具助力车企提升研发效率。该方案已经在广汽、长安等全国多个客户成功实践，实现了研发效率提升了30%以上。

同时，华为对汽车智慧工厂解决方案全新升级。以长安汽车数智工厂为例，打通了企业的工程信息流、生产工艺流和商业信息流，消除各业务系统之间的数据孤岛和断点，使得数据可以按照业务需求自由流动；生产数据和伙伴应用对接，并融入了场景化AI能力，释放出更多的智慧工厂应用价值。比如通过MES系统“多策略运筹计算”，实现产线的高效排产和柔性制造，效率提升20%，交付周期缩短10%；数字孪生工厂让整个生产流程全程可视，生产质量全息追踪，结合AI质检能力，产品质量优化提升10%以上。

在数字政府领域，到2024年底，华为已经为多个城市构建了自主创新、超智融合的多元化算力底座，联合伙伴通过大模型充分赋智千行万业。当前，政务一网通16大解决方案已经在超过200个城市落地。在上海，华为联合上海数据集团打造了天机平台，提供高质量的数据资源，充分挖掘释放数据要素价值，实现融合分析效率提升了50倍；在天津，联合中新天津生态城，应用前沿技术打造“车、路、云一体化”环境，构建智能、低碳出行的新模式；在深圳，华为帮助龙岗在几天内完成了DeepSeek大模型的上线，将公文校验时间从5分钟缩短到秒级；在福田帮助上线了70名“数智员工”，覆盖了240多项政务工作。

除此之外，在公共事业领域、智算实验室建设、智慧交通升级，以及电力、矿山、互联网等领域，华为都与伙伴携手打造了坚实、可靠的行业智能化解决方案。行业解决方案的有效落地，帮助千行万业从“望智兴叹”，变成了“智在手中”。与此同时，华为还在数智基础设施方面不断投入，为千行万业紧跟智能化趋势提供底座与底气。

在当前阶段，AI技术已经在某种程度上超越了摩尔定律，以极速发展的形态向前冲刺。想要让企业能够获得最大化的AI红利，就必须在数智化基础设施进行有效投入，从而让企业的数智化能力适配AI等前沿技术的进展。

在华为看来，数智化基础设施分为五个阶段：首先是可靠的联接阶段，其次是建设云化的数据中心平台，接着是通过统一的数据平台和数据治理，实现数据入湖，然后是建设企业级AI大模型平台，最终实现AI模型重构企业各业务的各领域。虽然各个行业所处的阶段各有不同，但华为认为2025年是非常关键的一年。为此，华为希望携手伙伴，抓住行业数智化机遇，共筑行业解决方案。在此进程中有两大关键基础设施尤为关键：

首先是云化数据中心。华为云Stack是高性能、低时延、高可靠、端到端安全的行业智能化云底座，可以为行业提供敏捷高效的中间件、云数据库、单元化云应用平台；提供从治数、供数、用数到交换的数据空间；提供全栈大模型工具链，支持盘古和DeepSeek等大模型在政企客户场景化应用快速落地。

华为云Stack是面向政企打造的一朵全栈云，目前已经服务了超过65家超大型央企和超过800个政务云项目，5家国有大型银行，TOP10中国车企中的8家。同时，获得了中国政务云市场份额连续七年第一，中国金融自建专属云份额连续六年第一。

另一方面，昇腾的坚实的AI底座，并且其与DeepSeek的深度优化是DeepSeek行业落地的“最优解”。首先，昇腾的方案最全。从预训练到微调、到强化学习、再到推理全流程方案的覆盖，可使客户快速完成DeepSeek的二次训练。其次，昇腾性能最优，能够实现DeepSeek的MTP、MLA和大EP并行等技术亲和昇腾的架构，可充分利用昇腾底座资源，释放极致的性能。此外，昇腾生态非常友好，其践行了全栈开源开放的策略，能够兼容业界主流框架及推理引擎。目前，已经有超过100家伙伴基于昇腾打造DeepSeek方案，覆盖了多个行业的需求。

从云到AI，华为都可以为千行万业提供足够先进，满足AI时代需求的数智化基础设施，让行业数智化获得源源不断的动力。

从行业解决方案的有效落地，到先进数智化基础设施的快速发展，我们可以看到华为提供的这些数智化赋能，都离不开一个核心因素作为支撑，那就是“伙伴+华为”体系的紧密合作。

如果说，行业解决方案决定数智化的高度，基础设施决定数智化的力度，那么强健的“伙伴+华为”体系与正向发展，就将决定千行万业数智化的广度，给各个行业带来数智化路途中足够多元，足够有力的支撑，让每一个数智化诉求，都可以在汪洋大海般的“伙伴+华为”体系中得到满足和实现。

仅仅在2024年一年，“伙伴+华为”体系就面向8大行业共同推出了超过100款解决方案，有效助力各行业的数智化转型。接下来，华为将坚持“一个深耕，两个扩张”的企业业务战略，以客户分类为龙头，匹配相应的组织阵型、资源配置、伙伴体系、产品与解决方案，与伙伴共同成长。

如何才能赢得AI时代，赢得智能时代？选择“伙伴+华为”体系或许就是答案。

审核编辑 黄宇