2025安防企业要“魔童闹海”？教你三招制胜！

市场上已有多家部分涉及安防业务的企业披露2024年年度业绩预告，从这些企业披露的业绩预告来看，企业创收面临较大的挑战。而对于这样的预告，市场也是有所预期，只是有部分企业业绩浮动大大超过了市场预期，着实让人难以理解。

这不经让我们发出疑问，安防行业这几年是怎么了？曾经风光无限的安防企业还能保持优雅的姿态继续保持领跑的地位吗？

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的谋划之年，在这一重要时期，安防行业各细分领域企业能否在融合与变革中脱颖而出，迎来全面反转。

安防行业各细分领域企业或许从以下几方面深度介入能有效扭转当前颓势的局面，继而提升企业的核心竞争力。

海外市场成新增长极

安防企业出海，其实自行业发展以来一直都有在进行，只是在国内快速发展的周期里市场重心并在此，从而忽略了这一块市场。

如今国内行业增速整体放缓，竞争越来越激烈，赚钱越来越难，为摆脱这一困局，企业出海一时被重视起来。尤其是最近几年，市场更是流传“不出海便出局”的话语。

可见，海外市场的重要性，其正逐渐成为企业的经营重心。

据公开的资料显示，截止今日，目前海外业务做得比较好的企业包括不限于海康威视、大华股份、宇视科技、天地伟业、熵基科技、萤石网络、盛视科技、英飞拓、同为股份、锐明技术、创泽视、宇联高科、安士佳、艾比森等。

从此前企业公布的2024年前三季度业绩报告可得知，海外业务占企业的营业总收入比重逐步提升，成为企业提升核心竞争力的主要贡献力量。此次企业发布年度业绩预告，虽说整体不太理想，但也有企业也简要描述了海外市场业务开拓的情况。比如苏州科达、艾比森、锐明技术。

其中苏州科达在年度业绩预告中表示，随着2024年公司制定了明确的海外业务发展战略，除子公司海外重大项目的实施进展略低于预期外，公司海外及国内通用行业市场拓展、边缘计算等新业务开拓方面均取得了积极的进展。

艾比森表示，基于持续多年的深耕细作与合理布局，打造具有差异化的品牌优势，海外市场呈良好增长态势，实现营业收入约为28.83亿元，较2023年同期增长约11.93%。

锐明技术则表示，在本报告期内，公司紧跟全球行业趋势，不断进行技术、产品的创新，有效保障海外业务的持续增长。

从这些企业的表述可以看出，积极开拓海外市场使得企业收获颇丰。

据他们的描述，海外业务增长势头喜人，主要是国内市场和海外市场存在一定的代差，海外市场对安防产品的参数要求还不是太高，有些地区甚至还处在产品的普及阶段，比如南美、泛亚太、中东非等新兴市场。这些新兴市场未来有望成为还未出海或即将出海的企业拓展的突破口。

换言之，为了增加企业的营业收入，扭转企业盈利能力，扩大企业品牌影响力，在2025这一年度里，加大海外市场的开拓或是安防各细分领域企业需首先考虑的，海外市场或能成新增长极。

消费类安防撑起半边天

这几年的消费类安防可谓是日常的火爆，自2012年底第一款消费类产品出世后，经过10余年的发展，消费类安防不管是从产品类型、产品性能，还是市场规模都发生翻天覆地的变化。

像摇头机、4G无线球机、双向视频通话IPC、低功耗摄像头、黑光摄像头、带屏摄像头、多目摄像头等各式各样的产品，现已赢得了国内外广泛喝彩。小米、萤石、乔安、海康威视、宇视科技、TP-LINK、天地伟业、镭威视、创维安防等知名企业在这一赛道的品牌影响力也得到了稳固。

据知名机构洛图科技最新发布的数据显示，2024年中国监控摄像头消费级市场销量为5349万套，同比微增0.2%。

虽说在增速上有所放缓，但在报告期内，产品型态呈现出更进一步的多样化，高像素产品开始普及，AI大模型、4G技术、低功耗、毫米波雷达等技术陆续引入，使得监控摄像头的应用场景实现了深度拓展，可以全面满足消费者对家庭内外的监护需求。

预计2025年，中国消费级监控摄像头市场将继续稳定增长，销量预计达到5457万套，同比2024年增长2.0%。

品牌竞争格局方面，洛图科技统计的数据显示，2024年小米、萤石、乔安、普联在传统主力电商平台上，位居销量维度的前四名，合计份额（CR4）为40.2%，与2023年持平。海康威视、海雀、警视卫、360、影腾、纽曼等品牌排名靠后。按照目前的发展态势，未来企业品牌之间，更高阶的竞争将体现在技术创新能力、场景理解深度和生态构建能力上。

值得注意的是，洛图科技还总结了全球安防企业新品的发展趋势，基本与国内类似，诸如4G、高分辨率、低功耗等。

总的来说，随着人们对安全需求日益强烈，消费安防市场这块巨大“蛋糕”将逐渐显现出来，品牌之间的博弈也将变得异常激烈，在本年度相关企业可继续这条赛道上发力。

垂直赛道竞争愈演愈烈

众所周知，我国安防行业市场增长率放缓明显，由双位数增长转为个位数增长。

行业竞争焦点从硬件竞赛逐渐转为“应用场景”的垂直生态构建。这种变化主要是市场需求升级、技术迭代和资本催化等多方面推动的结果。最为明显的就是头部企业把自身主要业务拆分或者押注某一领域。比如海康威视拆分出萤石网络专攻智能家居。

在这场行业剧变的过程中，行业内各细分领域的中小企业该如何面对这个“百舸争流”的生存之战，如何破局。

毕竟与行业头部企业相比，头部企业有着天然的资金、品牌和技术优势，可以并购和自研快速布局多个垂直领域。它们能够凭借对细分市场的深刻理解，开发出更具针对性的解决方案，继而拔得头筹。

对此有人评论称，行业内中小企业要想不被淘汰，需在市场细分持续深化的背景下积极开拓新的垂直赛道。例如，此前在疫情防控常态化背景下，智能测温、人员追踪等需求催生了新的细分市场。要么就是依附头部企业共进退。

换言之，当下我们不应该紧盯着传统赛道，一些新的赛道要尝试着了解、接触和布局。

例如这几年低空经济崛起，“低空+安防”等创新应用场景可重点关注。其应用场景涵盖城市安全巡逻、交通监控、公共安全事件响应、森林防火、水利系统管理、农业植保、消防救援、巡检边防、智能交通、智慧城市等多个领域。

总的来说，随着技术的进步和应用创新，行业内垂直化竞争愈演愈烈。在这个背景下，企业需要从追求规模转向创造价值，从提供产品转向提供解决方案。

未来，只有那些能够深入理解垂直行业需求，持续进行技术创新，并构建起完整服务能力的企业，才能在新的竞争格局中占据有利位置。当然，安防行业的垂直赛道竞争，本质上是一场关于专业能力和创新能力的较量，这场较量将推动行业向更高质量、更高价值的方向发展。

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审核编辑 黄宇