IBM进入中国市场四十年，携手共赢新的AI时代

近日，由 IBM 中国主办的“IBM 校友返校日”活动在位于北京的 IBM 创新体验中心举行。来自各个行业的近二十位前 IBM 员工受邀参加，IBM 大中华区品牌与企业传播部总经理林建刚、IBM 中国合作伙伴招募负责人罗昕、IBM 中国合作伙伴技术支持负责人徐建光从企业战略、渠道政策、全栈技术和应用场景等维度，为“IBM 校友” 们重新介绍了“今天的 IBM”，并分享了新的 AI 时代的共赢机遇。

今年是 IBM 进入中国市场的第四十年。IBM 的创新技术和行业经验帮助许多中国企业的信息化建设与世界接轨，也收获了高质量的人才和广泛的信任。今天，以混合云和人工智能（AI）为锚，IBM 的混合云战略在过去几年已经取得成功；随着企业级数据和 AI 平台watsonx等 AI 解决方案加速走向市场、走进客户，IBM 的企业级 AI 战略也正步入正轨。

在介绍“今天的 IBM”时，林建刚表示，在过去两年里，IBM 根据政策、市场以及客户需求的变化，不断调整自身定位；在大中华区的战略非常明确，就是挖潜重点大客户、突破新的市场、大力拓展渠道。罗昕分享了IBM Partner Plus 合作伙伴计划的最新政策和激励机制，并欢迎“校友” 们充分利用焕新升级的合作伙伴项目，发掘新客户、共赢新市场。徐建光全面介绍了 IBM 的企业级 AI 全栈解决方案、与合作伙伴的共创模式，并分享了 IBM Instana、IBM Guardium、IBM Planning Analytics、IBM Storage Scale System 等软硬件产品的本地客户案例。

在 IBM 创新技术共创的演示中，IBM 中国创新体验中心客户顾问谷冰向“校友” 们展示了 IBM 企业级 AI 技术在客户端的真实 demo场景，包括源卓微纳科技借助 watsonx 在内的 IBM AI 解决方案搭建企业级智能问答知识库、某制造业“灯塔企业”部署 IBM Maximo的视觉检测方案提高质检效率，以及watsonx Orchestrate 在解放 HR 生产力方面的应用等。

此前任职于 IBM 咨询、技术服务、研发等部门的“校友们”全程参与交流，并分享了与 IBM 共同成长的经历，以及对行业趋势和市场机遇的最新洞察。其中，他们对 IBM 的企业级 AI 技术创新和进入市场的速度印象深刻，希望与 IBM 共同探索在医疗、智能制造等行业的合作机会。以下是部分“IBM 校友”的分享：

在我的印象中，IBM 一直是服务大型企业、世界 500强公司的。今天，IBM 对共创的重视，将目标客户扩展到更多类型、各种体量的公司，这让我感到非常惊喜，也看到与 IBM 连结的更多可能。

——原 IBM 咨询“校友”

我是 2009年加入 IBM 的，之前来创新体验中心的机会并不多，这次参观让我第一次全面地看到 IBM 的一些产品演示。结合过去十多年服务企业客户的经历，我认为 Planning Analytics、LSF、磁带存储等产品在今天依然有很好的应用前景。

——原 IBM 软件部“校友”

我非常欣喜地看到，IBM 专注于 AI 落地的方向是对的。现在，很多厂商已经不再“卷”大模型了，而是瞄准应用。我觉得这个方向上会有更多合作、试点的机会。

——原 IBM 咨询“校友”

我现在的公司主要从事医疗健康产业的软件定制等方面的业务。通过这次活动，我希望和 IBM 共同探索 Instana 和卫健、养老等领域的客户连接，以及 watsonx 在中国的更多应用场景。

——原 IBM 专家实验室“校友”

如 IBM 大中华区董事长、总经理陈旭东所说：

“IBM 中国四十年，我们给这个市场培养了大批人才，意味着还有很多人对 IBM 有感情；我们服务了很多客户，意味着有很多人对 IBM 技术和服务有信任。我们要做的是，进入新的目标市场、走入目标客户、走入合作伙伴，把我们的产品和服务带给他们。”

面对新的挑战和机遇，今天的 IBM 已经准备好携手更广泛的生态力量，联动各行各业的“校友”们再次出发，共赢新的 AI 时代！

秋节是中国传统节日之一，也是一年中最重要、最盛大的节日之一。在这一天，以明亮的月亮和家人团聚为特点，承载着人们无尽的思念和美好的祝福。

关于 IBM

IBM 是全球领先的混合云、人工智能及企业服务提供商，帮助超过 175个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。