多维发展视角下，企业如何撬动新市场空间？

【哔哥哔特导读】新能源汽车、储能、工业、医疗...琥正电子不断拓展业务，在今年上半年实现了40%的业绩增长，多维发展是连接器企业的出路吗？

在新能源、智能制造、5G等技术的不断突破下，我国电子产业的内在动力不断提升。电子元器件行业作为电子产业链中极为关键的一环，同样迎来了多市场发展机遇。

据了解，多年来一直深耕于新能源领域的连接器厂商——上海琥正电子科技有限公司(以下称“琥正”)，在今年上半年取得了令人瞩目的业绩增长，增幅高达40%。它是怎么做到的?

其实，业绩跃升的背后，是琥正在战略布局上的深思熟虑和精准发力。琥正不仅在新能源汽车、储能领域深耕细作，更在工业和医疗等多元化领域进行全面布局，展现出了多维发展的强劲动力。

▲上海慕尼黑展会 琥正电子展位

01 | 拓展工业/医疗业务，释放新潜能

根据Bishop& Associate数据，2021年我国工业连接器市场规模达1100亿元左右，前瞻产业研究院预测2025年将超过1500亿元。

得益于5G技术、新能源汽车以及工业自动化的深入发展，我国工业连接器市场体量逐渐增加，这对连接器厂商而言，意味着竞争与机会并存。

显而易见，琥正选择抓住了这个机会。

今年，琥正在医疗连接器和传统工业连接器上大力开发高端品类。琥正电子总经理赵正午表示，“由于国内竞争状况加剧，客户愿意尝试新的方案和设计来增加功能和降低成本，传统的连接器改进空间也越来越大，我们配合客户做新产品新方案，和客户一起升级，也是一个未来的业务方向。”

与消费电子连接器相比，工业连接器高端品类的标准更为严苛。由于工业连接器常处于更为严酷的工作环境中，因此必须具备更卓越的抗震、耐热、防水和抗腐蚀等特性，满足更高规格的性能需求。

在工业自动化应用市场上，较为常见的工业连接器有M8/M12连接器、圆形金属连接器、电源连接器等。例如泰科的M8/M12连接器系统支持高达10Gb/s的更高带宽需求；中航光电ICA系列工业圆形连接器能够满足智能制造领域中对连接快捷、高传输速率的要求。

琥正同样为市场提供了创新的工业连接器和解决方案。

在上海慕尼黑电子展上，琥正电子展示了其最新的医疗和工业连接器产品——工业高密压接连接器。琥正推出的工业高密压接连接器在产品可靠性、小型化、高防护等级方面有独特的优势，主要应用于医疗定制、工业自动化、工商业配电等场景.

在医疗领域，高密压接连接器的高可靠性和严密的防护等级为精密医疗设备提供了坚实的连接保障，确保了医疗环境对连接器的严格要求得到满足。

在工业自动化方面，小型化设计和高防护等级的结合，不仅节省了空间，还提高了自动化设备在恶劣工业环境中的稳定性和耐用性。

对于工商业配电，工业高密压接连接器的高性能保障了电力传输的安全性和效率，为关键基础设施的稳定运行提供了有力支撑。

“新品已经研发完成，目前有几个小批量项目在做，还未大批量使用。我们在工业连接器方面进展较为迅速，新推出的魔改版低成本M系列预计未来有较好的发展前景”，赵正午对此介绍道。

02 | 强化新能源布局，研发增投巩固优势

在全球能源转型的浪潮中，新能源产业迎来了绝佳的发展窗口。

随着国家利好政策的不断叠加以及电子科技的不断革新，新能源连接器市场潜力被逐步释放，新能源汽车和储能市场的蓬勃发展正深刻地重塑着连接器行业的格局。

据不完全统计，市场上已有上百家企业进行了储能连接器的研发布局。尽管市场竞争激烈，琥正电子仍以其前瞻性的战略布局和技术创新，保持了在新能源连接器行业中的核心优势。

业绩表现就是最直接的证明。

“今年上半年公司的销售额相比去年增长了40%左右，主要来源于商用电动车和储能行业。”赵正午透露道。

在拓展工业及医疗领域业务的同时，琥正继续巩固其在新能源连接器行业的领先地位，多年来不断研发生产高性能、高可靠性的连接器产品。

在新能源汽车方面，琥正研发了FHV 2芯16-35方非屏蔽高压连接器、大电流连接器等产品，广泛应用于整车高压系统的连接;在储能方面，琥正电子主要产品有MSD、单芯弯头连接器、单芯直头连接器等，覆盖储能柜、储能站、移动储能车、光伏发电站等应用场景。

多维发展的战略布局，不仅为琥正电子带来了业绩上的显著提升，更为企业在激烈的市场竞争中赢得了更多的话语权和影响力。

常言道，“全面开花，必有硕果 ”。但“全面”真的都能收获“硕果”吗？显然不是。

企业立足于市场的核心法宝，仍然是产品。琥正深知这一点。因此在产品的研发和创新上，琥正电子常年维持着高比例的研发和投入成本，“尤其是最近1年，客户定制的连接器项目越来越多，我们已经为未来2-3年的增长打好了基础。”赵正午说道。

当然，研发的主力在于技术人才，当谈及研发困难点的时候，赵正午直言连接器行业人才短缺，真正能够全流程完成工作的人才较少。因此，在团队管理方面，琥正本着培养的原则，以老带新，自我完善团队。

03 | 多维发展，构建“琥正业务生态”

新能源汽车市场的蓬勃发展为公司提供了高速增长的新引擎，而储能技术的突破则为公司的长期可持续发展注入了新动力。在工业和医疗领域，琥正电子凭借其创新的连接器件和解决方案，不仅提升了这些行业的服务品质，也为企业自身的稳定增长打下了坚实基础。

通过在这些关键领域的多维拓展，琥正电子将构建起一个互相促进、共同成长的连接器业务生态系统。

未来，琥正电子将继续关注电动商用车、储能、电动两轮三轮及各类工业的发展，加大对热门行业的研发投入，满足客户不断增长的需求，持续为应用市场提供创新的解决方案，。

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审核编辑 黄宇