1块钱一颗的蓝牙芯片，净利率居然超过17%，这个公司公司怎么做到的？

蓝牙芯片设计企业中科蓝讯发布2023年年度报告，披露去年公司营业收入14.47亿元，同比增长33.98%；净利润2.52亿元，同比增长78.64%。同时提及了2023年公司无线音频芯片销量超过14亿颗，占据了较高的市场份额。

报告表示，消费电子行业正逐步回暖，下游及终端需求有所增强；以及公司在报告期内持续推动技术升级，产品种类日益丰富，布局培育新兴市场，加大研发及销售投入，高端产品占比提升，产品销售量与综合毛利率双增（2023年主营业务毛利率为22.38%，同比增加1.48个百分点），带动了净利润大幅增长。

进一步看，中科蓝讯主要从事无线音频SoC芯片的研发、设计与销售，并以此细分出了8大产品线，分别为蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片、智能穿戴芯片、无线麦克风芯片、数字音频芯片、玩具语音芯片、AIoT 芯片、AI 语音识别芯片，产品在业内的特征主要是不错的性能与性价比优势。

目前，销量及营收贡献靠前的主要是蓝牙耳机芯片与蓝牙音箱芯片，智能穿戴芯片在生产量、销售量、营业贡献的同比增幅上排名第一，可见智能穿戴是该公司眼下重要的新扩展领域。

以及还有更广阔的物联网IoT市场，中科蓝讯计划通过“物联网芯片产品研发及产业化项目”和“Wi-Fi蓝牙一体化芯片研发及产业化项目”逐步实现新一代蓝牙物联网芯片、Wi-Fi芯片和 Wi-Fi 蓝牙一体化芯片的规模化生产。例如2023年中科蓝讯的BLE产品线实现了电容笔、语音遥控器、无线控制等领域批量出货。

注：其他芯片主要包含AIoT芯片、无线麦克风芯片、AI语音识别芯片及玩具语音芯片。

注：2023年蓝牙耳机芯片产销率为87.42%，蓝牙音箱芯片产销率为94.57%，数字音频芯片产销率为83.35%，智能穿戴芯片产销率为63.68%，其他芯片产销率为78.55%。

性价比优势与RISC-V架构密不可分

早前RISC-V基金会表示，2022年采用RISC-V芯片架构的处理器已出货100亿颗，其中一半来自中国；并且预测了到2025年RISC-V芯片出货量将突破800亿颗，增长速度远超预期。

尽管RISC-V计划进入手机及服务器市场，但目前为止，RISC-V主要的出货量仍然在可穿戴与物联网领域，为中科蓝讯贡献较大营收的蓝牙TWS耳机芯片，就是基于RISC-V指令集架构设计得来。事实上，中科蓝讯也是国内贡献RISC-V出货量的重要企业。

至于选择RISC-V的关键原因，离不开使用RISC-V架构设计更省成本：

既包括节省了ARM的授权费用，因为RISC-V 指令集开源开放；也包括RISC-V在设计上具有集约化的特征，由此缩小了芯片所需面积，在同一片晶圆上可以切割更多颗芯片，降低单颗芯片成本。

拿下印度市场很关键

中科蓝讯关注的蓝牙耳机与智能手表都可以归类为可穿戴设备。

而最近几个季度，全球可穿戴设备市场规模已经恢复增长，还将继续往上攀升。

尤其印度可穿戴市场正在焕发吸引力，中科蓝讯在年报中亦提及目前已在印度等国家与智能手表品牌客户合作。

具体来看，印度智能手表市场甚至在2023年创下出货量最高记录，同比增长50%。促成增长的原因包括：

1）智能手表普及率上升；

2）瞄准首次使用者的低价设备激增；

3）印度品牌如Noise、boAt、Fire-Boltt通过广泛营销、分销、促销和本地制造等举措大力推动出货增长。

并且，与欧美地区市场规模增长依靠中高端产品销量提高不同，2023年印度主流智能手表产品价格基本在两三百元人民币区间，本土市场的价格战十分激烈，对参与者来说，目前取得市场规模的关键还是极致的性价比。未来随着产品升级换代，还将继续围绕时尚潮流、追踪健康数据等方面扩大用户体量，这意味着扎根之后还将有持续的市场空间。

截至目前，中科蓝讯主营业务收入还是落在境内，并且主要在华南地区。不过在去年9月回复投资者问询时，中科蓝讯称旗下产品已进入boAt、Noise等多家印度品牌客户供应体系。