数通365案例 | 华为CloudCampus (MSP)解决方案助力非洲Arravo为企业数字化转型保驾护航

Arravo是非洲ICT、IoT和AI服务提供商的领导者，面临从集成商向托管服务提供商转型的过程。为帮助企业加速数字化转型，Arravo通过CloudCampus解决方案构建MSP本地云平台，依托“可租可售”灵活运营模式，为客户实现持续创收，同时，随着尼日利亚等国家数据安全法规的颁布，传统NaaS方案无法解决条例中的地域限制，license授权不灵活等问题，应用MSP本地云平台后，客户对数据安全的担忧问题迎刃而解，为客户提供更好更优的产品和服务。

数字化转型是现代企业发展的唯一途径，为企业带来效率、创新能力和竞争力提升。作为非洲ICT、IoT和AI服务提供商的领导者，Arravo汇聚了500多名ICT专家，为300多个行业客户提供商业咨询、风险管理、云化和数字化转型、ICT战略规划和执行等服务，提供的解决方案涵盖云计算、通信、连接、安全、物联网、大数据分析等领域。

Arravo发现很多中小型客户没有IT团队，缺乏独立的网络运维能力，这无疑阻碍了他们的数字化转型。如何为中小客户提供敏捷的网络管理和运维服务，使其聚焦于核心业务，是中小客户面临的挑战。另一方面，近年来，由于对当地数字基础设施的持续投资、相关成本的降低以及用户访问的改善，整个非洲大陆的互联网使用量显著增加。这使得个人和私人数据更容易获取、移动、处理或传播，进一步促使许多非洲国家制定全面的数据保护法。例如，尼日利亚2019年颁布的《数据保护条例》（NDPR）是主要的数据保护法规。该规定的发布使得跨国公有云网络管理方案不再适用于政府、能源、金融等行业客户。因此，如何在不违反数据不出国规则的前提下，为这类客户提供网络托管服务，是Arravo急需解决的另一大难题。

华为网络智慧大脑助力
Arravo服务更广泛的行业客户

Arravo目前正在从仅仅是一个集成商向托管服务提供商转型。但传统NaaS存在地域部署受限、license授权不灵活、无法根据托管服务提供商的需求定义自有品牌服务等问题。因此，Arravo在拓展服务方面面临挑战。现有的传统NaaS无法完全满足客户需求。

经过几个月的市场调研和ROI分析，Arravo最终选择了华为CloudCampus解决方案。该方案提出极速接入、极简架构、极致体验、极简运维的建网理念，其关键部件主要包括控制器iMaster NCE-Campus、全场景Wi-Fi 6/7 AP、园区交换机、路由器、防火墙等。

华为iMaster NCE-Campus作为园区网络的智慧大脑和极简运维中心，具备远程集中管理能力，可以实现对客户总部和分支机构的全面管理。该平台加载了高阶特性网络数字地图，让用户能够实时感知网络状态和质量，从而更好地掌握网络运行情况。此外，iMaster NCE-Campus具备自动生成和下发关键应用策略的能力，以及独特的交互操作，使得网络运维更加简单、智能。

iMaster NCE-Campus融合了前沿的大数据、人工智能、SDN等技术，内置有线无线融合管理、LAN-WAN（SD-LAN和SD-WAN）融合管理、管理与认证融合管理等能力，通过All-in-one平台为不同客户提供差异化的网络托管服务。这种解决方案能够大幅降低客户的OPEX，同时满足各行业的网络需求，助力客户实现数字化转型。

MSP商业模式提供可靠支撑

除了全面的技术解决方案，华为创新的MSP商业模式与Arravo的MSP发展理念不谋而合。

首先，华为iMaster NCE-Campus提供“可租可售”的灵活部署模式。Arravo可以根据业务目标灵活定义销售套餐，在设备之外，为企业客户提供网络管理和运维服务（Network a Service/NAAS）。增强客户粘性，增加收入空间，实现持续盈利。

其次，iMaster NCE-Campus是集管理、控制、分析、AI功能于一体的网络自动化智能系统。它将物理网络与业务意图有效地连接在一起，并对全球网络进行集中管理、控制和分析。基于业务和业务意图，实现资源上云迁移、全生命周期自动化、数据分析驱动的智能闭环。提供开放的网络API接口，快速与其他IT系统集成。主要应用于金融园区、油气办公和生产网络、多分支企业客户、酒店、教育等行业和场景。让网络更简单、更智能、更开放、更安全，加速运营商和企业的业务转型和创新。

此外，为了更好地利用和运营Arravo的品牌影响力，iMaster NCE Campus支持品牌重塑和登录页面定制，为Arravo提供全方位的品牌保护。Arravo投资建设尼日利亚首个基于iMaster NCE-Campus的MSP云平台，确保Arravo提供的网管服务符合NDPR，为Arravo提供新的商业模式。Arravo通过灵活的license授权和不断演进的功能，为管理服务市场的客户提供更好、更有竞争力的网络管理服务。

携手打造更优产品与客户服务

Arravo这个名字来源于拉丁语和意大利语，寓意耕耘和顽强。批判地看，这些品质确实贯穿了阿拉沃的DNA。15年的奋进，15年的风雨，Arravo始终走在前进的路上。正如首席执行官Ayo Adegboye总结的那样：“我们的目光始终停留在客户和他们的喜悦上，因为我们努力做到的不是优秀，而是卓越！”

十多年来，Arravo始终将客户的需求和体验放在首位，这也促使Arravo寻求创新、有效和面向未来的解决方案，以加强和改善客户的业务，实现“为非洲和世界提供越来越简单、信息丰富、经济实惠的解决方案”的宗旨。

如今，Arravo与华为强强联合，以其在网络服务领域经验和技术的深厚积累，立足尼日利亚，放眼全球，致力于为客户提供最优质的网络产品和服务。我们共同推动网络技术的发展和创新，为企业数字化转型提供有力保障，共同书写全球互联互通的新篇章！

关于Arravo

在2020年11月6日之前，Arravo的名称为BCX尼日利亚，是总部位于南非的ICT公司Business Connexion PTY (BCX)的子公司。在2020年由一群尼日利亚投资者成功完成管理层收购后改名Arravo，现在是一家完全成熟的尼日利亚所有的公司，致力于提供未来的技术。