国内厂商“出海”难？涂鸦智能携手全球化客户解决了！

“你的智能产品可以接入Alexa吗？可以和其他智能设备联动交互吗？”

“你的智能产品颜色、语言、操作方式等等这些还不太适合本地市场的需求。”

“相比你的智能产品，我们觉得选择本地知名的品牌，会更稳妥”

……

以上这些，都是国内厂商“出海”时极为常见的问题。生态、品牌和本地化，让价格和品质皆有优势的国内厂商举步维艰。尤其是海外的租住、酒店、办公、工业等B端市场，国内厂商只能在“蓝海”的入口逡巡，没办法成功进入。与其“单打独斗”，借助全球化的IoT平台打入海外市场成为了值得选择的方向。

近日，西班牙知名学生公寓租赁品牌Nodis与全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）携手在西班牙打造出标杆性的智慧租住场景，让国内厂商发现了“出海”B端市场的新路径。

打造欧洲智慧租住标杆

升级海外传统租住管理

Nodis是拥有良好市场基础的新一代学生公寓品牌，由西班牙知名开发商Grupo Moraval与美国知名地产投资基金EQT Exeter战略合作成立。Grupo Moraval作为西班牙泛欧专业学生公寓市场开发的领跑者，市场份额超30%，拥有20多年与顶级国际机构投资者及多个学生公寓运营商合作的经验。

为了升级欧洲租住市场管理和运营水平，Nodis将目光放在了智慧租住的场景构建上。在遇到涂鸦智能之前，Nodis曾接触多家公司的学生公寓智慧解决方案。然而，单功能、单品类的解决方案无法一站式解决Nodis全场景智能化的需求。与多家公司建联、议价、采购等流程，更让整体方案的成本大幅上升。此外，Nodis还需要付出大量的时间和经济成本打通各品牌系统之间的“孤岛”。经过母公司Grupo Moraval牵头，Nodis借助涂鸦租住SaaS解决了此前的诸多问题。

依托涂鸦智能的开放生态，涂鸦租住SaaS可实现不同品类、不同品牌的智能硬件统一管理；涂鸦强大的全球化供应链整合能力，可以为Nodis提供众多智能硬件等供应链支持，在帮助其实现更多智能场景搭建之外，还大大降低了议价、采购成本。这让Nodis可以在一个完整空间内管理所有的智能设备、创建更多智能场景。

例如，在双方合作之前，公寓空置时，经常会发生租客忘记关闭空调或者灯，造成不必要的能耗、甚至出现意外的情况。对此，Nodis使用了大量涂鸦智能赋能的智能传感器套件和泄漏检测设备，及时预警公寓漏水、漏电、有害气体泄漏和火灾的发生，最大限度降低意外发生的风险。

Nodis总经理Berta Guillamón表示：“在Nodis，我们希望提高人们的环保意识，并以可持续发展的方式行事。减少公寓对环境产生的负面影响是我们公司一贯的承诺，我们将不遗余力地去达成。通过与涂鸦的合作，我们获得了基于先进IoT技术的智能公寓解决方案，不仅为住在Nodis的学生带来了更安全的居住环境，也帮助Nodis自身大幅度降低了非必要的能源消耗和运营成本，实现可持续发展和绿色环保。”

对于海外租住场景来说，涂鸦智能提供了领先的租住SaaS系统，一改传统的欧洲学生公寓运营方式，实现高效管理。在欧洲整体市场成本高涨的当下，Nodis在管理和能耗成本上得以大幅度节省，这也让涂鸦成为Nodis在西班牙13处学生公寓智能化项目的合作伙伴。目前，涂鸦已助力Nodis完成西班牙最大、欧洲第三大的单体学生公寓智能化合作项目的落地。

左手海外B端场景

右手国内智能产品

一直以来，涂鸦致力于将领先的IoT技术赋能于消费电子行业生态合作伙伴，与合作伙伴共享国内外知名的零售渠道资源，这也为此次涂鸦与Nodis共同打造出全球住宅租赁行业智能化的标杆案例奠定坚实基础。

诸如Nodis等优质的海外租住品牌与涂鸦智能的合作，也为涂鸦智能生态内的国内厂商提供了B端市场的广阔空间。例如，光沅电子于2021年12月与涂鸦达成合作，涂鸦智能提供的IoT开发工具，帮助光沅电子实现了门锁等设备的智能化升级。在涂鸦智能的赋能下，光沅电子的智能门锁等硬件的性价比和功能更具优势，这也是其能获得参与Nodis学生公寓项目机会的原因之一。

【实景图片由Nodis提供】

对于全球硬件厂商，尤其是国内硬件厂商来说，加入涂鸦智能生态，就等于获得了在海外租住等B端市场的“入场券”。正如光沅电子总经理叶键秋所言：“在本次Nodis的项目中，涂鸦智能海外B端市场的渠道能力，再次给了我们惊喜。未来，我们期待和涂鸦智能一起，绘制出更多海外市场的智慧场景蓝图。”

与此同时，这一合作模式也为Nodis提供更优和更高性价比的智能硬件组合方案，让Nodis的智慧公寓在市场上具备更强的价格和住宿体验的竞争力。

Nodis总经理Berta Guillamón说：“我们和涂鸦智能一起打造出先进的欧洲智慧租住项目。涂鸦智能开放生态提供的优质智慧系统和全球优质智能产品，为我们双方未来更深度的合作提供了充满想象的空间。”

在本次涂鸦智能与海外租住品牌商、硬件制造商多方获益的合作中，不难看出涂鸦的开放生态和全球布局，为智能应用和硬件厂商等IoT产业上下游均提供了更广阔的商业空间。涂鸦租住SaaS赋能诸如Nodis这类租住、地产开发商或物业管理公司，能大幅度提升公寓租赁管理效率，更进一步助力生态合作伙伴的业务领域从B2C向B2B外延。

涂鸦智能智慧酒店及租住事业部总经理应海平说：“涂鸦很高兴能与全球各地租住、酒店等领域的合作伙伴一起，致力于提升项目端智慧管理和运营的能力，也为终端消费者带来更优质的智慧体验和方案。与此同时，我们也将持续把生态内优质的硬件厂商带入全球渠道市场，让不同链条的合作伙伴互利互惠、共创更高商业价值。”

此外，涂鸦智能为国内厂商提供的海外落地场景不止于此，涂鸦智能全球超12万个线上线下渠道，也将持续为国内厂商提供营销支持。同时，涂鸦智能在海外市场还拥有养老、办公、工业和农业等多个垂直领域的众多优质客户，它们将如Nodis一样，为国内厂商提供更多元的落地商机。涂鸦智能在左手赋能海外的智慧商业场景，右手为国内厂商提供智能化升级直通车，精准耦合国内外不同的智能化需求，完美链接了制造商和品牌商的供需平衡。

此次涂鸦智能与Nodis合作，不止为海外市场带来了创新数智化的租住商业和管理模式，也让市场看到涂鸦强大的全球化布局能力。同时，通过和海外知名企业或品牌合作，涂鸦不断拓展智能场景落地，为国内外的智能硬件等生态合作伙伴提供更广阔的市场空间、打开海内外市场，取得IoT时代的全球可观商机。