对话一线：走进东南亚电感变压器行业企业

东南亚作为近年来中国企业和资本出海的热土，在当地设厂的电感变压器企业发展现状如何?未来，能否成为行业企业的发展沃土?

编者按：越南成为“下一个世界工厂”的论调在前两年甚嚣尘上。然而今年一季度，其GDP增长率只有3.3%，令人大跌眼镜。不可否认的是，近年来，以越南为代表的东南亚地区，成为中国企业和资本出海的热土，越来越多的终端厂商陆续在此设厂。

具体来看，苹果、三星、vivo、戴尔、歌尔股份等消费电子终端大厂，特斯拉、比亚迪、现代汽车、长城、吉利等汽车名企，谷歌、AWS、Meta、微软等服务器领域大企纷纷寻找在东南亚投资的计划，并加大投资规模。终端企业落地东南亚，使得当地电子产业迎来了高速发展，其中电子元器件产能占全球的比例已经达到20%。

为了配合终端厂商的需求，部分国内的电感变压器企业也纷纷开始在当地设厂，也有的企业虽也蠢蠢欲动，但仍处于考察观望阶段。那么，现如今东南亚地区电感变压器企业真实的发展现状如何?未来，是否能成为电感变压器企业的发展沃土?本期《对话》栏目，我们通过采访调研多家在东南亚设厂的电感变压器企业，以求能真实向行业人士展现当下东南亚地区电感变压器企业发展现状。

对话导览：

1.设厂背景：请谈谈贵司当初决定在东南亚设立工厂的原因及主要驱动因素?

2.设厂挑战：在当地设厂的过程中，贵司遇到了哪些困难?又是如何克服这些困难的?

3.订单变化：以去年和今年一季度为例，东南亚地区贵司电感变压器等产品订单量如何?对贵司的业务增长和市场份额产生了哪些影响?

4.用工问题：在东南亚地区，贵司在用人和管理员工方面是否存在挑战?若有，是如何解决的?

5.成本问题：在东南亚设厂，贵司的成本结构发生了哪些变化?请具体谈谈原材料、人力、运输等成本方面的变化，是否能实现降低成本?

6.生产稳定性：贵司在保证生产稳定性(产业链的稳定性)方面遇到了哪些挑战?面对供应链波动，贵司会采取哪些措施?

7.目标与经验：请谈谈贵司在东南亚地区未来的发展计划和目标。贵司在东南亚地区的成功经验对其他中国企业有何启示?

设厂背景：请谈谈贵司当初决定在东南亚设立工厂的原因及主要驱动因素?

铭普：大概在2020年疫情刚开始的时候，我们在越南设厂。受疫情影响，到2021年才正式投产。当初在越南设厂的原因主要是出于成本的考虑。此外，我们有许多国外的客户，为了更便利服务三星、爱立信等国外客户，我们便选择在东南亚设厂。

胜美达：我们1994 年开始在越南设厂，后续在泰国也设立了厂区，算是我们行业内早期布局东南亚地区的电感变压器行业企业之一了。当初在东南亚设厂更多是出于战略上的考虑，因为中国是主要的生产基地，为了分散风险，也为了更好降低成本，我们选择了在东南亚设厂。

田村：因前几年很多下游企业转向东南亚办厂，加上人工费和管理费相对便宜、交期较快等因素，我们便决定在当地设厂。

雅玛西：去年年初，受中美贸易战以及国家税收政策方面的影响，且我们的客户在东南亚地区设有工厂，为了更好与客户配套发展，也出于控制成本的需求，我们便开始着手在东南亚设厂。基本上整个设厂的过程都比较顺利。

库柏电子：我们在菲律宾那里设有生产基地，主要是受到中美贸易战的影响，还有成本的考虑。

京泉华：我们在菲律宾、印度等地都设有工厂。东南亚地区有很多我们的客户，在当地设厂，我们就能更好地配合客户，另一方面，也能够减少出口欧美的关税。

某台资企业：我们在马来西亚当地设立工厂已经有二十几年的时间了。当时电感变压器行业还不像现在这样兴盛，国外的电感变压器行业相对发展更加快速。当初考虑到布局欧美市场的需要，选择在马来西亚设厂。

设厂挑战：在当地设厂的过程中，贵司遇到了哪些困难?又是如何克服这些困难的?

田村：因布局的时间较早，几年前材料费较高，且受到电感变压器生产工艺不成熟和设备紧缺、治工具缺少等因素的困扰，导致电感变压器等产品交货延长，不良品较多，客户投诉较多，有部分较急订单转由中国生产交货，但现在生产已完全恢复正常。

为了克服这些困难，我们的生产设备和治工具由中国工厂给予提供;技术上，派人前往应援，并多次视频会议进行技术交流，同时派当地主要人员来中国工厂学习。我们现在正陆续做样品与客户进行各性能确认与认定，让客户也能认可我们在东南亚工厂生产的产品。

铭普：在东南亚设立电感变压器企业的过程中遇到了不少的挑战。其一，两地的文化与工作习惯不同。东南亚地区自动化生产水平较低，为缩短电感变压器的生产周期，国内会采取加班加点的方式，但是东南亚地区并不允许加班。其二，在国内我们很容易就能找到电感变压器行业的技术人员，但在当地就相对比较困难。加上供应链配套等问题，这些难题短期内都不会消失。所以在我看来，在东南亚设厂，只是电感变压器企业可以布局的一种选择。未来，政治大环境及终端客户的需求仍是影响电感变压器企业在东南亚地区设厂的主要因素。

库柏电子：针对当地工人技术水平及电感变压器自动化生产水平较低的现状，我们正在组织培训逐步提高工人的技能水平。此外，随着生产设备越来越智能化，可以实现远程调试，未来设备的智能生产水平也会有所提高。

胜美达：在早期，当地对外的政策及其本土的经济环境都没有那么好，我们在东南亚的电感变压器厂房更多是充当一个来料加工的角色。目前来看，当地电感变压器产业链配套及物流方面仍是我们企业要面临的挑战。

订单变化：以去年和今年一季度为例，东南亚地区贵司的电感变压器订单量如何?对贵司的业务增长和市场份额产生了哪些影响?

铭普：我们在东南亚建厂已经有两三年的时间。在前期，我们对行业客户以及供应商都会进行新的审核，所以订单不太稳定。经过这两三年的布局，现在基本有了稳定的客户，电感变压器的订单量也在稳定增长。预计下半年，我们在东南亚地区会投入更多电感变压器与快充电源等产品的产品线。

雅玛西：因为我们去年年初才在东南亚地区设厂，受疫情影响，前期团队也很难过去，因此目前还处于开拓市场阶段，订单量还需要等市场稳定后的一段时间才能见成效。以今年电感变压器一季度的订单情况来看，对比去年有所好转，呈逐步上升的态势。未来我们对于投资东南亚建厂还是充满信心。

胜美达：从订单量来看，去年及今年上半年，我们的订单量都是保持增长的。我想这主要是因为很多终端企业开始往东南亚地区转移，带动了对电感变压器的需求。我们在产品布局上会有一些差异，东南亚地区更多是一些中低端的电感变压器产品，不过从去年开始，我们应美国等客户的要求，有部分高端的电感变压器产品开始在东南亚生产，逐步实现当地的产品升级。从全球来看，我们的生产制造主要还是在中国，只是目前东南亚地区也在逐步的开拓当中。

田村：去年和今年电感变压器一季度订单有较大提高，一些在东南亚配套的下游厂商，基本转去就近生产。

京泉华：去年一整年来看，京泉华在东南亚地区的订单量还是很充足。不过今年一季度，受经济大环境的影响，订单量略微有下滑。

某台资企业：从订单量来看，无论是东南亚还是在国内，去年和今年一季度总体来看有所下滑。这实际是一个全球经济大环境下滑的一种体现。

用工问题：在东南亚地区，贵司在用人和管理员工方面是否存在挑战?若有，是如何解决的?

铭普：比如在招人的问题上，前期关键的技术工程师、品质管理等人员，都是我们直接派过去的;而一些基础性工作基本就是当地的工人，对比之下，越南的工作文化环境和国内不一样，当地的工人没那么勤劳。因此我们也在做一些本土化的工作，既要培养当地工人的工作习惯，也要帮助派过去的管理人员适应当地的生活习惯。工作习惯和消费习惯无法强制性去要求，我们更多的是在日常工作中去做引导，逐步转变当地工人的观念，为工人组织培训，提高他们的工作技能。

胜美达：会面临一些挑战。因为从他们国家的法律来说，是不赞成长期加班的，因此我们就需要招聘更多的人工或者是投入更多的电感变压器生产设备。我们不仅会培训工人，提高其生产熟练度，同时针对管理人员，我们也有相应的辅导，帮助他们更好地适应当地的环境。

田村：因为我们会与当地人员进行合资办厂，所以目前在用人和管理员工方面没有出现太大的问题。

成本问题：在东南亚设厂，贵司的成本结构发生了哪些变化?请具体谈谈原材料、人力、运输等成本方面的变化，是否能实现降低成本?

田村：总体来看，成本总价稍低点。成本结构方面，原材料以前高，基本从中国购入，现对应的骨架与磁芯厂商已有配套了，人力、运输成本降低明显。

铭普：就成本而言，东南亚当地的人工成本相对低一些，但运输费用、管理费用以及原材料配套各方面对比国内并没有明显优势。我们布局在东南亚，更多是出于国外市场以及客户需求的方面考虑。

雅玛西：从整个生产制造成本而言，其实东南亚地区与国内差别不大。不过东南亚地区关税比起国内来说少了一些，我们就能更好的让利给客户，取得更大的竞争力。我们主要考虑的是，我们客户来自欧美、东南亚等地，在全球都有所布局，考虑到产品的国际需求，就开始在国外设厂。除了在东南亚以外，未来我们还考虑在墨西哥设厂。

库柏：虽然生产基地往那边移，但是很多原材料还是从我们国内运过去，材料成本并没有降低，物流成本却提高了，不过相对来说，东南亚地区人工成本上有较大优势，所以说成本结构是此消彼长。综合来看，东南亚地区还是有一定的成本优势。

胜美达：在东南亚设厂是否能实现控制成本，需要看电感变压器生产是以设备为主，还是以人为主。如果以设备为主，国内的成本会更低一些，因为东南亚地区所用设备有不少来自国内，要运输过去，物流成本就增加了不少;若以人为主，当地的人工成本是会更低一些。此外，产品最终的成本还会受到关税的影响。不过综合来看，中国和东南亚在成本方面差别并不大。

某台资企业：综合来看，实际上成本已经不是当前电感变压器企业去东南亚设厂的原因。现在许多终端厂商都在东南亚地区设厂，企业更多考虑的是客户的订单会流向哪里，这是当下电感变压器企业在东南亚设厂的主要原因。

生产稳定性：贵司在保证生产稳定性(产业链的稳定性)方面遇到了哪些挑战?面对供应链波动，贵司会采取哪些措施?

田村：以前存在生产稳定性不好的现象，但在中国工厂各方面大力支持下，现在已进入良性循环了。

雅玛西：在中国，电感变压器企业集中，其产业链稳定性毋庸置疑是最强大的。不过，现在越来越多的中国企业在国外设厂，我想假以时日，电感变压器供应链也会逐步完善起来。如今国内电感变压器行业卷的很厉害，而国外相对来说会有更大的发展空间。电感变压器企业很多时候是跟随客户的脚步在走。

铭普：一个很明显的事实是，当地的产业链还没有成熟完善，在材料、设备商无法完全满足我们的需求，前期阶段更多是从国内运输过去，现在我们也在逐渐开发当地的供应商，希望能更好地配套，形成产业链。未来东南亚对于电感变压器企业究竟是机遇更多还是挑战更多，我想电感变压器产业链是否完善会成为一个重要因素。

胜美达：现在当地的材料企业、设备企业还相对较少，不能完全满足到我们电感变压器企业的需求。不过近十年来，越南已经发展十分迅速，且随着我们越来越多电感变压器企业在当地设厂，未来配套的资源及产业链应该会越来越完善。

目标与经验：请谈谈贵司在东南亚地区未来的发展计划和目标。贵司在东南亚地区的成功经验对其他中国企业有何启示?

铭普：我们当然希望能在东南亚地区实现稳步增长。不过这主要还是要看政治环境和整体的商业环境。因为对我们来讲，国内电感变压器的布局较为完善，因此我们现阶段会特别关注国外的产品布局，提高我们海外市场的份额。

电感变压器企业在东南亚设厂之前需要考虑几个问题：一是政商环境。东南亚地区每个国家具体的政策、环境都不一样，企业在当地设厂前必须要全方位考虑。二是客户的需求。现在许多终端客户在东南亚地区生产，电感变压器企业为了更好满足客户需求，抢夺客户订单，配套其生产，便也在当地设厂。相反，若客户群主要集中在国内，电感变压器企业就没有在国外设厂的必要。三是当地的资源及配套问题。不仅是原材料、设备等配套的生产资料能否实现稳定供应，还需要考虑能否招到合适的员工。四是两地的文化习惯。电感变压器企业要在东南亚发展，就要去适应当地的文化，同时也可以通过组织培训，为企业员工树立新的观念，培养新的习惯。

田村：今后中国的电感变压器工厂可能主要作为开发公司，负责前期产品的开发和认定工作，据我所知中国大陆和台湾材料厂商有相继去东南亚办厂，各材料配套已相对完善。同时海外出口在关税方面有一定优势。对于国内其他电感变压器企业来说，如果海外订单较多，那么去东南亚办厂是个很好选择，但是办厂的安全性也是必须要考虑的一个重要问题。

雅玛西：目前，我们在东南亚主要生产应用于光伏和汽车两大新兴领域的高频电感变压器，满足海外市场的需求;实际上，我们不仅在东南亚地区设厂，由于我们的客户遍布全球，所以在美国等许多国外地区都有设厂。未来，我们也会继续发展国内国外两大市场。

胜美达：日系企业在如今的大环境下，会考虑继续在东南亚扩展我们的工厂。而且我们在东南亚也有近三十年的设厂经验了，已逐步适应当地的生产、政商环境。这既是来自于客户的要求，也是对未来的一种担忧，所以要将生产的场地更多地进行均衡处理。

实际上，东南亚地区的政策对比中国一些工业区的政策并没有明显优势，胜美达在东南亚设厂更多是战略部署的需要。对中国的电感变压器企业来说，一方面要用全球的眼光来看待企业的布局，另一方面也要关注终端客户的需求，毕竟目前国内电感变压器企业在当地设厂更多是由终端客户来拉动的。

结语：从此次对话嘉宾的分享中，我们能发现，配合终端客户需求、开拓国外市场、规避供应风险，是国内电感变压器企业在东南亚设厂最为主要的原因。

东南亚建厂热潮未停，电感变压器企业更要冷静思考：现在是布局东南亚的最佳时机吗?当下已布局东南亚的电感变压器企业所面临的挑战，长远来看是否有解决方法?

记者归纳了目前电感变压器企业布局东南亚地区主要面临的挑战：

1. 东南亚地区民族斗争激烈，政局较为动荡，如缅甸、柬埔寨等军政府国家，在政策的持续性与稳定性上存在较大的波动风险，不太利于企业在当地的稳定发展。今年，印度更是没收了小米46亿资产，小米在当地十年的布局仿佛一场空。这也给想布局东南亚的电感变压器企业一个警钟，在选择海外设厂时必须要慎重!

2. 东南亚地区工人的技术水平普遍较低，电感变压器企业难以招到满意的工人，招人后还需加强技术交流，增加技术培训。此外，中国工人与东南亚国家工人相比，由于两地文化习惯与工作习惯不同，无论在吃苦耐劳还是遵守规矩方面，后者都还有太多东西需要向前者学习。

3. 电感变压器企业的固定投资约为几百万元，而配套的线材企业、磁芯企业、设备企业，往往需要上千万的投资。唯有对东南亚未来发展环境具备十足信心，配套厂商才会愿意在当地扎根发展。然而就目前情况来看，在当地设厂的配套厂商数量严重不足，难以满足电感变压器企业的生产需求，使得企业不得不从国内供应材料与设备，提高了物流成本……

然而，企业在东南亚地区设厂现存的问题，并非一朝一夕就能解决。胜美达作为电感变压器行业内一家颇有实力的企业，在东南亚地区设厂近三十年，其在当地的工人数量也仅数百人，那么对于大多数中小型电感变压器企业而言，这条东南亚设厂之路也必不平坦。

近期，广东省磁性元器件行业协会、深圳市连接器行业协会、深圳市机器人特种线缆行业协会和越企宝组织了越南投资商务考察团，实地考察了东南亚当地的环境。深连协副秘书长李亦平接受记者采访时也表示，电感变压器企业在东南亚设厂，面临的挑战众多，需要考虑的内容涉及方方面面。不仅要考虑当地的外资企业政策、财税政策、资金进出政策、地理位置、成本因素等，还需考虑自身条件：一是持续投入的资金实力，二是客户需求，三是人才，四是产品适应性等。

海外设厂作为重要战略性布局，电感变压器企业切不可“拍脑袋决策”，而是要冷静下来全方位思考。实际上，对于任何一家企业来说，首先思考的往往是如何赚取利润，在行业中生存下去。哔哥哔特资讯调研发现，大多数电感变压器企业在东南亚设厂初期，都会处于亏损状态，且很可能会面临三至五年的持续性亏损。倘若企业缺乏持续投入的资金实力，将难以在当地生存下去。

值得一提的是，当下东南亚地区主要供应的是传统消费电子领域的电感变压器。众所周知，过去两年消费电子市场疲软，国内电感变压器企业纷纷转型，开发新产品，布局新能源、新基建领域。对于正在逐步推动产品技术升级，布局新兴市场的电感变压器企业而言，若要在东南亚地区重新布局起消费电子产品线，对其未来发展，是否仍具有战略意义。

实际上，在东南亚设厂与否，更多是电感变压器企业为了获得订单，赚取利润所做出的选择，这本身并无对错。我们希望，企业能在看到建厂热潮的同时，清楚认识到电感变压器企业在当地设厂所要面临的挑战，做好风险控制的准备，慎重地做出每一步选择!

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审核编辑黄宇