阿里云打头，腾讯云跟进，价格战再度打响！

电子发烧友网报道（文/黄山明）近期，数据云市场迎来剧烈动荡，阿里云率先宣布将进行史上最大规模降价后，腾讯云也立马更上，随后移动云也宣布降价动作，成为第一个跟进的运营商。至此，国内7达头部云计算厂商，已经有三家卷入到此次的价格大战当中。

多家云厂商相继宣布降价

就在今年的五一之前，阿里云宣布将进行史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达到50%。阿里云此次降价的目的很明确，就是希望能够进一步扩大公有云用户的规模，提升云计算的市场渗透率。

数据显示，2022年，阿里云其市场占比达到31.9%，不仅成为当年全国最大的云计算厂商，同时在这一年5月份，阿里云终于结束了持续13年的亏损，首次扭亏为盈，实现了11.46亿元的盈利，这也让阿里云成为国内首先实现盈亏平衡的云服务商。

尽管如此，但拉长时间线来看，阿里云的市场份额其实一直在被压缩。据不完全统计，2020年到2022年底，市场份额分别为40.3%、37%、31.6%，收窄趋势已经非常明显。反而是在海外市场取得了亮眼的成绩，不仅新增了6座数据中心，三年里营收增长更是超过10倍。或许也正因为此，近日阿里云又发布国际伙伴政策，产品优惠幅度最高至40%。

在阿里云的猛烈攻势下，其他云计算厂商也开始坐不住了，腾讯云就在这几天宣布对多款核心云产品降价，这些降价措施将在6月1日正式生效。

具体来看，腾讯云将对部分区域云服务器实例特惠时长进一步加大折扣力度，价格降幅最高将达40%。在云网络方面，腾讯云对负载均衡CLB的LCU费降价18%，对标准型NAT网关降价15%。数据库方面，腾讯云数据库TDSQL-C severless全新发布资源包付费模式，刊例价对比同规格包年包月产品降幅达25%。

就在同一天，移动云也宣布将对多款云产品降价，部分产品线最高降幅达60%，降价政策将于5月17日正式生效。具体来看，通用入门型云主机、通用网络优化型云主机，均降价60%；云安全中心降价50%；云硬盘备份降价50%。

如此密集的降价操作，或许将在云计算市场掀起新一轮的价格战。不过从全球的市场来看，云计算市场的价格战是行业常态。比如亚马逊CFO曾在2016年的某次财报会议上便表示，亚马逊AWS自2006年上线以来，10年内已经降价了52次。包括微软、谷歌等多家大厂其云服务从创立至今，也进行过多次降价，降幅甚至达到60%以上。

价格战的背后

为何云市场总是容易发生价格战，尤其这次随着阿里云的降价，其他两家大厂也迅速跟进，后续可能将吸引更多云厂商效仿，这一举动或许将让平静两三年之久的云市场再度掀起价格战，这要从几个方面来看。

从技术上来看，有业内人士指出，云计算技术门槛并不高，但却有规模门槛，想要提升设施的复用率，只能利用低价来增加市场份额，挤出竞争对手。

而从市场来看，据IDC报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到188.4亿美元，其中IaaS+PaaS市场在2022下半年同比增长19.0%，与2021年下半年增速相比下滑幅度达到23.9%，与2022上半年相比下滑11.6%，增速明显放缓。

并且随着不少企业已经体验过云服务后，部分的互联网公司用户反而开始出现了自建云资源池和能力方向输出的趋势，这也为公有云市场带来了更多的挑战。

一些机构也指出，当前国内云厂商仍然处于资源部署和规模扩张的早期，并且国内企业的数字化水平相对较低，需要通过低价来培养用户习惯。

另一方面，国内的运营商也开始布局云市场，与相关企业同台竞争。从财报表现来看，2022年，中国电信天翼云收入达到579亿元，同比增长107.5%；移动云收入503亿元，同比增长108.1%；联通云收入361亿元，同比增长121%。

从客户角度来看，随着今年三月份，电信绑定国云后迎来了大批的国企央企客户，这在一方面推高了运营商在云业务上的收入，运营商也对云业务寄予厚望；另一方面，在国企央企客户方面，国内的大厂并不占优势，因此除了与阿里云竞争电商存量客户以外，中小企业也将成为未来企业争夺的焦点。

中国电信董事长柯瑞文此前在业绩说明会上表示，2023年天翼云的目标是达到千亿收入。尽管阿里云目前仍然手握云市场第一的名头，但在增长不断放缓，以及天翼云增速惊人的情况下，2023年这一局势可能会发生改变。

对此，不少机构也发表自身的看法，预测运营商云计算业务在2022年-2024年期间仍将保持高速增长，收入增速会显著领先于互联网厂商。

同时2022年下半年，国内市场份额排名前四的云厂商为阿里云、华为云、中国电信天翼云、腾讯云，而腾讯云的市场份额从11.1%减到9.9%，排名第四，去年同期则为第二名。

显然，阿里云与腾讯云的降价是希望能够重新让业务实现高速增长，避免落后于市场。而移动云的跟进，或许也有与天翼云一较高下的意味在里面。

再加上生成式AI的爆发，为云市场带来了新的机遇。阿里云智能集团CTO周靖人则表示，未来，阿里云将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按token计价。这意味着，未来的云市场盈利回报将更加诱人，也促进各厂商开启价格战，提前抢占市场份额。

小结

随着阿里云、腾讯云、移动云的相继降价，云市场也将在平静两三年之后再度迎来价格战。而阿里云、腾讯云的降价，与其说是为了增强竞争力，不如说是自身市场份额的保卫战。并且随着这些企业实施降价措施，有可能将引来行业的普遍降价。各大企业都开始提前做好准备，迎接生成式AI带来的行业剧变。