掌门访谈 | 优博讯董事长郭颂：争做“数字中国”建设的标杆企业！

作为一名21世纪初归国创业的留学生代表，优博讯董事长郭颂身上有一种特殊的气质，他敢于突破创新却又不失沉稳。在近二十年的创业生涯中，一直坚守“长期主义”，现如今，优博讯已经成为全球领先的AIDC（自动识别与数据采集）厂商和IoT（物联网）行业数字化解决方案提供商，据2021年VDC报告显示，优博讯销售智能数据终端全球出货量跃升第六，中国出货量排名第一。

本报记者采访优博讯董事长郭颂

AIDC领域中的“隐形冠军”

快递小哥手上的扫码机、奶茶店的打单机、仓库管理员的穿戴设备、小超市多功能收银台……这些生活中常见的智能数据终端产品（PDA及POS等）中都有优博讯的身影，其产品多应用于物流快递、电子商务、零售、仓储、生产制造、医疗卫生等领域。

从优博讯深圳总部的展厅可对其产品线窥见一斑，其中最值得一提的还是公司早期的网红产品i6310。据郭颂回忆，十年前有行业报告认为智能手机的普及会对物流手持数据终端市场造成巨大冲击，手机的便携、多功能将改写物流信息采集的方式。不过，他与研发团队却不这么认为：“我们判断智能手机能起到教育市场的作用，但是由于To B行业市场的碎片化需求多，并且客户对于产品的防护等级要求较高，普通消费者的智能手机并不能很好的满足物流、零售等各行业场景下的应用需求，不会成为信息采集的主流设备。在此背景下，2012年我们正式启动了对搭载安卓系统的智能手持数据终端设备的研究。”

经过一年的努力，i6310成功问世，机型一经推出就受到市场的广泛好评，它外观酷似一部智能手机，机身符合人体工学设计，操作页面简便流畅。同时，这款具有前瞻性的PDA产品也给公司带来巨大的经济效益，第一年销量就达到了30余万台，其中不少订单来自海外客户。

近年来，公司在条码识读、机器视觉算法、DPM码识别等AIDC核心技术方面取得重大突破，进一步提升了数据采集终端产品的识读精度、距离及极限场景下的解码性能，大大拓宽了行业应用场景。2016年，优博讯在深交所成功上市，在资本市场的关注下，公司又收购了珠海佳博科技，补齐了专用打印机这一AIDC领域必不可少的产品门类，此后优博讯拥有了完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局。

截至今年8月25日，优博讯及各子公司已经累计获得专利392项，并且拥有371项软件著作权公司，是全球少有的拥有完整的“数据采集+数据生成”软硬件核心技术和产品布局的企业之一，同时拥有“AIDC+电子支付”行业智能移动信息化应用软硬件产品体系。

优博讯全系产品

从中国出发带世界回来

“志存高远，脚踏实地”，郭颂一直把这句话当作人生座右铭。1985年他从华中理工大学（现华中科技大学）信息工程专业毕业，又前往新加坡留学，之后在联邦快递亚太地区信息中心从事研发和管理工作。改革开放的浪潮奔涌而来，留学生群体在其中扮演着至关重要的角色，超大市场的魅力吸引他们将学习国外先进技术和经验带回，再结合国内发展实际情况推动技术落地，这是当时创业主流风向。

“2001年中国加入了WTO，我们帮联邦快递设立了上海的转运中心，在这个过程里我们对国内的本土物流快递公司有了一些接触和了解，和联邦快递相比，国内物流公司在信息发展方面比较滞后，但当时这对我们来说也是一个机会。”郭颂回忆道。

于是郭颂毅然决然放弃了国外高薪职位，回国开启了创业之路。2003年优博讯开发出首批扫描终端，应用在顺丰的两万名收派员的业务之中；2005年又和联邦快递合作开发国内第一款工业级的手持终端。凭借着对市场风向的精准把握，郭颂和他的团队很快在国内物流快递及电商信息化领域崭露头角。

到2010年的时候，国内大部分物流公司都采购了优博讯的设备和信息化系统。同时，新零售迅猛发展，从销售到仓储再到采购，数据采集和管理的复杂度也大增。优博讯与时俱进，设计了一整套智能移动终端、智能支付终端以及智能打印终端帮助零售企业打通各环节的数字化应用方案，让零售企业在生产、供应链、门店销售、入户配送以及客户体验等各环节，实现全方位的“人、货、场”数字化运营及管理，帮助零售企业适应快速变化的市场动态。

如果把企业比作是一艘轮船，管理者就是掌舵人。郭颂能实时掌握市场最新风向，在优博讯每推出一款新产品之前，都会亲自检验新品性能，也时常参与到新产品的立项开发讨论中，并表示公司管理者就是公司最大的产品经理。

优博讯的产品不仅引领国内潮流，在国际上也具有一定的竞争力。据悉，斑马、霍尼韦尔、得利捷等欧美老牌厂商仍占据较高的市场份额，但其收入主要来自欧美地区，在中国、东南亚、印度、俄罗斯、中东、南美洲和非洲等国家和区域的市场竞争优势并不明显。而优博讯凭借产品的高性价比优势以及一体化、定制化产品和服务优势，在海外市场拓展成效显著，海外市场保持了较快的增速。今年中报显示，上半年境外市场的营业收入已经占据总收入近25%，并呈逐年递增态势。

助力搭建科技生态圈

成立近二十年，郭颂认为优博讯的基因密码是一直坚持不懈的创新，创新技术、创新服务、创新方案和脚踏实地的作风。这就需要经营者及时把握市场动向，拥有敏锐的市场嗅觉，能及时地发现需求变化。

上个月，鸿蒙3.0版本正式发布，作为鸿蒙产业链相关概念股，优博讯也得到市场的关注。其实自开源鸿蒙操作系统发布以来，优博讯就将其加入自身发展战略中，并规划出聚焦行业终端设备和金融支付终端设备的发展之路，开始研发适配开源鸿蒙的智能终端，借助开源平台及社区力量搭建技术体系，融合云、应用、框架、系统，不断为开源鸿蒙生态建设注入新动能。

从具体产品来看，优博讯正在开发一款基于开源鸿蒙标准版带屏带基带智能支付终端产品。该产品从物理防护、逻辑安全、可信通道、分布运维、权限管理等多维度全方位守护用户支付安全，预计今年内在银行展开试点。

据记者观察，优博讯不仅深度参与鸿蒙生态建设，还积极推进医疗卫生、政府执法、公用事业管理等行业场景的产品认证和试点应用工作。

今年3月，深圳市几乎在各大社区、工业园区、办公场所等场景都多了一个特别的设备——“电子哨兵”。优博讯参与了这款数字化设备的研发和生产，产品综合了快速扫码、体温测量、语音播报、身份证识别等多种功能，有效解决了疫情防控中人工核验耗时长且准确性低的难题，提高了核验效率。目前，优博讯生产的“数字哨兵”已广泛应用于深圳、广州、上海等多地的疫情防控工作中。

展厅内的部分产品样机

立足本业 推动数字产业发展

在世界百年变局的当下，新一轮科技革命和产业变革深入推进，推动数字化转型日益成为顺应世界之变、时代之变、发展之变的重要任务。随着数字经济的不断发展，我国数字经济规模已连续多年位居全球第二，其中移动支付交易规模位居全球第一，优博讯今年正着力推进数字人民币的支付应用场景设计与落地。

记者从公司获悉，优博讯根据数字人民币具体应用场景已经推出了多款定制化的软硬件产品，生产的全系列智能POS机都已经支持数字人民币支付，实现了智能POS产品在各个试点城市的落地使用。此外，公司还积极进行数字人民币“硬件钱包”产品开发、协助商业银行进行商户端双离线试点改造，承担了深圳市2022年“数字人民币硬件钱包关键技术研发”技术攻关重点项目。

为了打造国际新型智慧城市标杆和“数字中国”城市典范，深圳出台了《关于发展壮大战略性新兴产业集群和培育发展未来产业的意见》重要政策文件，培育发展壮大“20+8”产业集群，加快建设具有全球影响力的科技和产业创新高地。

对于步入新发展阶段的优博讯来说，这无疑又是一次机会。郭颂表示，未来优博讯巩固物流电商领域领先优势和市场份额的前提下，着力拓展新零售、智慧医疗、智能制造、智慧城市、军事物流和资产管理等新兴行业领域；继续聚焦行业信息化解决方案领域，提升智能数据终端、智能支付终端、专用打印机三大核心品类的产品品质和性能，助力建设“数字中国”，向推动全球产业数字化升级转型的企业愿景迈进。

来源：读创财经/深圳商报

采访：读创/深圳商报记者 邱清月

审读：喻方华

读创编辑：陈燕青

审核编辑 黄昊宇