毛利率超过苹果手机！这款电子产品卖得火爆，硬件设计有哪些创新？

电子发烧友网报道（文/李弯弯）近几年，因为长期低头玩手机，坐在电脑前工作，年轻人颈椎问题越来越常见，再加上企业找明星代言大力推广，颈部按摩仪卖得火爆。

这种产品毛利率非常高，SKG和倍轻松是国内按摩仪领域卖得最好的两大品牌，其中倍轻松已经在科创板上市，从招股书来看，其毛利率为56.73%，远远超过小米，甚至超过苹果。

超高毛利率的按摩仪

颈椎病原本是中老年人中的常见病，如今在年轻人中变得非常普遍，因为现在越来越多的年轻人长期低头玩手机，而且工作也多数是整天整天对着电脑，周末休息也是更多的宅家，躺在床上看电视、看书，这些都是使得越来越多年轻人颈部肌肉处于长期疲劳状态，发生损伤。

这也是的按摩仪企业将市场瞄准年轻人群，为了更好的在年轻人中推广产品，请来偶像明星代言，并在各种综艺节目中大量投广告，这样以来，按摩仪产品逐渐在年轻人中走红。

就如开头所言，SKG和倍轻松是国内按摩仪领域的前两大品牌，按摩仪根据功能有很多种，包括颈部按摩仪、眼部按摩仪、腰部按摩仪等等，这两家企业所擅长的领域也有所不同。

SKG卖得最好的是颈部按摩仪，根据欧睿国际针对中国大陆地区颈部按摩仪销售情况的统计调研，SKG在2021年全年B2C渠道（含线上和线下零售渠道）颈部按摩仪的零售额统计排名中位列首位。

根据前瞻产业研究院的数据，从2021年线上市场占有率来看，SKG在颈部按摩仪方面占有率较高，达到31%，眼部按摩器的占有率为12%。

SKG于2007年成立于广东顺德，目前的运营主体名为未来穿戴健康科技股份有限公司，SKG早起的主营业务是从家电开始的，根据这家公司创始人的表述，因为当时想要创办一个全球化的品牌，因此这个品牌名称也没用中文。

倍轻松智能携按摩器产品主要包括眼部、颈部、头部及头皮四大类，该公司在头部和眼部按摩仪销售上更具优势，其占比分别达到46%和26%。

倍轻松于2012年开始开创颈部按摩器系列产品，目前颈部智能便携按摩器能够在温控热敷、音乐放松等功能配合下，结合中医理论仿人手指压揉捏，在颈部区域实现旋转位移、平移推拿及定点按摩等多种手法。

根据招股书，倍轻松按摩器销售总量由95.22万台增长至139.78万台，年均复合增长率为21.16%；销售收入由3.86亿元增长至6.59亿元，年均复合增长率为30.60%。

对于企业来说，按摩仪是是非常赚钱的产品，不仅仅是因为备受年轻人追捧，销量逐年增长，还因为它毛利率非常高，根据倍轻松财报，其2021年毛利率为56.73%。

如果没有概念，我们可以与手机行业相比，要知道小米手机2021年毛利率不过只有11.9%，倍轻松的毛利率比小米高出几倍，再相比于手机行业最赚钱的苹果来看，根据苹果最新第二季财报业绩显示，苹果手机的综合毛利率为43.7%，倍轻松的毛利率也是高的。

颈部按摩仪的工作原理

目前，市面上按摩仪按照按摩方式可分为物理按摩仪和脉冲电按摩仪。物理按摩仪是通过按摩头来模拟真人按摩的手法和效果；脉冲电按摩仪则是通过电极片接触皮肤，通过电频脉冲起到按摩效果。

SKG采用的是脉冲电技术，简单来说脉冲电按摩仪的原理是通过小电流刺激肌肉产生收缩，从而达到解除肌肉痉挛的目的，现在颈部按摩仪的脉冲技术都是用的TENS脉冲电流或者EMS脉冲电流，一般产品都是单脉冲技术，也有采用的是双脉冲技术。

TENS（经皮神经电刺激）是一种利用电流来缓解疼痛的技术，指的是通过放置在皮肤上的电极向特定的神经发送小规模、低电压的电流脉冲，目的是改变神经元发送信号的方式，防止疼痛信号到达大脑，从而起到一个缓解疼痛的作用。

EMS（肌肉电刺激）是一种利用电流刺激肌肉以达到特定效果的技术，指的是通过放置在皮肤上的电极向肌肉提供小的、低电压的电流脉冲，以使肌肉收缩，从而达到强化和康复的目的。

事实上，无论是SKG还是倍轻松，其按摩仪的产品售价并不高，电子发烧友搜索京东上这两家公司的颈部按摩仪产品，售价多在500元左右，从300到500元，不过也有更贵一些的售价在1000多元。
 
SKG颈部按摩仪售价（来自京东）

可见颈部按摩仪硬件设计、原材料成本并不高。智能颈部按摩仪硬件设计，基本上都会考虑这些功能，比如，灵活切换多种模式唤醒肌肤能量，包括智能模式、舒缓模式、活力模式、锤击拍打、刮痧模式；按摩力度调节范围，0-15档，可以让用户随意选择适合的舒适度；对颈部进行恒温热敷，可以随意选择加热档位。

 

从SGK这款颈部按摩仪来看，就有语音播报、智能热敷等功能，可选0-15档力度。现在很多颈部按摩仪都会加入热敷的功能，因为对于有些用户，如果是乳酸堆积而导致颈部酸痛，单纯按摩反而会加重颈部酸痛感，所以必须需要热敷+按摩这样效果才好。

智能颈部按摩仪电路设计上，一般而言，包括主控、充电管理电路、语音播放部分、按键检测部分、电流输出部分，加热部分、温度检测、锂电池接口、lDO稳压、插件接口、电压检测、调试接口等等。

因此电子元器件包括主控芯片、充电管理芯片、语音芯片等，从倍轻松原材料采购金额来看，电子元器件是所有原材料中占比最大的，占36%左右。从按摩仪产品的毛利率来看，实现所需要的功能对电子元器件的性能要求可能并不需要太高。

按摩仪不具有治疗作用

虽然按摩仪具有一定的保健效果，然而需要知道的是，它并不能起到治疗的作用，现在不少企业为了推广产品，会在宣传中加入医疗器械的字眼，这是用户在购买按摩仪时需要注意的。

医疗行业人士也提醒，按摩仪并不属于医疗器械，没有治疗作用，不能给颈椎病相关疾病患者使用，使用脉冲按摩仪的作用是保健放松，因此用户不可以对其过度医疗。

另外还有消费者反馈，使用某些品牌的按摩仪之后，存在被烫伤、疼痛越来越严重等情况，这也是用户需要注意的问题。

事实上，脉冲按摩仪使用这种电脉冲技术是有缺点的，不能长时间和短频多次频繁使用，如果不这样的话，使用者颈部肌肉会因为过快的电流刺激而家中肌肉痉挛。

因此对于企业来说，在推广的时候一定要实事求是，切不可过度宣传使得用户把按摩仪当作治疗颈椎问题的神器，而耽误真正的治疗，对于消费者来说，也要知道自己的真实需求。