拓攻机器人：从科研到商业，生存才是关键

在张江，有这样一家无人机企业——上海拓攻机器人有限公司（以下简称“拓攻机器人”），以1986年上映的空军题材电影《壮志凌云》（Top Gun）为名，中文名“拓攻”则意味着“开拓进取”。

从2015年成立以来，拓攻机器人不断在技术上取得突破，目前已扩展业务到提供整机方案及周边传感器、高精度任务载荷、行业应用软件和无人机云服务, 广泛应用于农业植保、电力巡检、物流运输等行业。

从科研到商业，生存才是关键

无人机最核心的技术集中在动力系统和飞控系统 ，它们共同决定了飞行高度、航时、载重等最重要的技术指标，而飞控技术是无人机实现自主飞行的核心技术，被称为“无人机的大脑”，技术研发和更新显得尤为重要。

拓攻机器人CEO张羽介绍说，公司一开始给自己的定位就是做飞控系统。包括张羽在内的几位创始人大部分都是南京航空航天大学（以下简称“南航”）出身、专注于飞控技术的专业人员。因此，拓攻机器人在创立之初就选择将重点放在行业级无人机飞控系统的开发上，目标客户是无人机的生产商、集成商。

采访中，张羽指出：一个商业化的公司最核心的价值是解决客户的问题，为客户带来价值。怀揣这一坚定的信念，在接下来的几年，拓攻机器人从产品出发，调整研发方向，力求更好地契合市场需求，团队也花了更多心思去定义产品，帮助客户实打实地解决问题。之后的几年里，公司实现了飞速发展。

作为一家无人机方案提供商，拓攻机器人在技术的基础上逐渐形成了成熟的服务体系，不仅为客户提供飞控的硬件产品，还包括后台的软件、云端数据分析、培训和售后服务等。

“创业是一件需要长期去做的事，竞争是常态。做出来的产品或者提供的服务对这个行业和客户而言是有价值的，才能够得到长足的发展。”张羽说。目前，拓攻机器人团队在200人左右，其中60%为研发人员，毕业于南航、北航等国内知名的航空专业院校。

在农业领域下苦功

创立6年来，拓攻机器人在农业板块的营收占比已接近3/4。“进入农业这个领域，更多是市场的选择，不是我们的主动选择。”张羽坦言。

创业之初，拓攻机器人的客户大多数把飞控技术用于指导无人机。基于观察和市场反馈，再结合拓攻自身的理解，进军农业领域显得水到渠成。

“确认了农业这个场景后，接下来就是下功夫。”张羽说。当时，拓攻的研发团队就在农田里跟农民一起打药并观察农民的工作情况，有任何问题及时记录、反馈，对产品进行更新迭代。经过一段时间的磨练，产品功能的定义和实现都十分顺利，同时产品又在大量作业中积累了更高的稳定性和可靠性。

一个产品从实验室到实际批量出货，最后在田间真正发挥价值，张羽口中的“下苦功”必不可少。目前，拓攻机器人继续深耕农业植保领域，秉承一贯的军工标准，根据农户的实际使用需求研发并优化产品，不断提升植保无人机培训及售后服务的质量。

“让天下没有难用的无人机”

近年来，我国无人机市场呈爆发式增长，频频可见无人机“忙碌的身影”。然而，从无人机行业管理到使用者的飞行资质、行为准则等方面仍然存在许多问题，无人机的使用门槛依旧不低。

拓攻机器人的官网上写着这样一句话：让天下没有难用的无人机。其愿景是让各行各业的人都能把无人机作为辅助工具，不断提升生产效率——

在农业领域

能够让五六十岁的农民经过简单的培训就学会用无人机给自家的田或果树施肥或播种，就像开电瓶车或者使用智能手机一样简单；

在测绘或安防领域

能够解放人的双手，改变危险、低效的生活生产方式，例如开车巡逻、爬到几十米上百米高的电塔检修输电线等等。

“把人从这些危险并且繁重的劳动力中解放出来，让生产过程变得更简单，同时提高生产效率，是我们努力奋斗的目标。”张羽说。

现在，拓攻机器人的整机销售模式是通过经销商来覆盖终端的用户，公司要做的就是对经销商进行培训，打造自己的“护城河”，建立起更强的技术壁垒。拓攻机器人之所以能够从一众的无人机企业中脱颖而出，核心竞争力必不可少。张羽坦言：“哪怕是竞争再激烈的市场，只要一个企业能实现自己独特的价值，就有它发展的空间。”

根据前瞻产业研究院的数据显示，到2023年我国民用无人机的市场规模有望达到968亿元，无人机行业的总体市场规模将超过千亿，年复合增速超过60%。目前，拓攻专业植保飞控销售超过2万多套，服务了国内客户400多家、海外客户（日本、韩国、澳大利亚、东南亚、北美洲等）100多家，获得了越来越多地区/国家客户的认可和好评。

张羽说，当时他从国外回到上海工作，就一直在这里生活。在他看来，上海是一座国际化的大都市，而张江，毫无疑问是上海的科创高地，所以，他当初决定将公司注册在张江。自公司成立以来，拓攻机器人不断在技术上推陈出新，所取得的成绩也非常骄人。而拓攻的初心却依旧没变——让无人机成为可靠的生产工具，解放人类的双手。

拓攻所在的无人机千亿赛道即将打开，而张羽和他的团队已做好准备。

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