洲明集团与雷士照明在惠州举行战略合作签约仪式

新年伊始，LED行业巨头企业加快战略合作步伐，出现抱团战略合作热潮。

2月25日，洲明集团与雷士照明在惠州举行战略合作签约仪式，宣布双方在产品研发和渠道资源的整合和共享达成战略合作。未来，双方将充分发挥各自影响力与竞争力，强强联手，共同促进LED显示与照明行业发展。

▲洲明集团董事长林洺锋（图右）和雷士照明CEO林良琦（图左）

洲明集团董事长林洺锋、广东洲明总经理艾志华，雷士照明CEO林良琦等双方领导出席签约仪式。

雷士照明是LED照明领域龙头企业，长期致力于为用户提供高品质的照明应用解决方案。通过在行业率先实行“品牌专卖”和“运营中心”模式，雷士照明在全国拥有34家能力卓著的运营中心，数千家专卖店及覆盖到全国市、县、镇、乡的数万销售网点。2020年雷士照明品牌价值达到379.56亿元，连续九年占据中国照明行业前列，持续引领我国LED照明产业发展。

洲明作为LED显示行业领军企业，通过持续创新，拥有先进的LED显示与照明产品线、自研智慧杆物联网应用生态，以及适用于行业指控中心、智慧城市、新商业显示、体育场馆及赛事、户外与道路照明、城市景观多媒体照明等各大应用场景的LED整体解决方案。

双方达成战略合作，是基于产品及能力体系高度互补的前提，洲明科技将通过雷士照明经销商渠道下沉市场，进一步扩大智能显示屏市场以及进一步放大其通用型户外照明产品的制造产能优势。雷士照明则将深度融合洲明科技在显示照明、5G智慧灯杆系列产品的技术优势，以及高性价比通用型户外照明产品方面的优势制造能力，与雷士照明现有产品线实现互补强强联合。

对于此次合作，雷士照明CEO林良琦表示，双方的合作可最大程度发挥雷士照明在品牌和渠道上的优势，同时发挥洲明科技在显示科技与生产制造能力上的优势，双方的优势都能得到进一步的增值。在当今市场格局下，与其一家企业单打独斗，不如互相延伸彼此的价值，在强大的品牌牵引力下把产品和渠道迅速做大做宽，这才是企业之间最好的共生共赢关系。 林洺锋董事长也表示，雷士照明庞大及成熟的经销商渠道网络以及丰富的专业照明产品，对洲明具有很大的吸引力。双方的合作使各自可销售的产品线均得到最大程度的完善，经销商因此可以获得多一个利润版块，用户也可得到更加便捷的销售服务，最终实现共赢。

根据协议，双方将成立联合共创工作组，实现产品研发、解决方案及市场推广等全方位的实时对接。此外，双方还将充分发挥各自技术与业务优势，在项目总成、产品创研、业务捆绑、渠道建设、产业推动等多个领域开展强强合作，实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品的延伸和品牌的提升，促进双方市场扩张，为双方创造更大的商业价值。

此次签约是双方优势互补，合作共赢的开始。未来，双方将通过打造互利互赢、可持续发展的战略合作关系，在实现企业更好发展的同时，为客户创造更大价值，共同助力行业与社会进步。

雅观科技与海康威视签订战略合作协议

2月23日，雅观科技与海康威视在杭州签订战略合作协议，根据协议，双方将围绕智能家居、智慧社区等场景打造，在解决方案、技术开发、供应链和流量资源等方面达成合作，打造围绕空间智能化解决方案的生态伙伴关系。雅观科技CEO顾志诚与海康威视高级副总裁徐习明、副总裁陈继国出席了本次签约仪式。

当天上午，雅观科技CEO顾志诚、联合创始人田陌晨、雅观智能总裁王泽嘉、CIO高健伦一行，来到杭州市滨江区海康威视总部，海康威视高级副总裁徐习明、副总裁陈继国、智慧事业部总经理胡明辉以及智慧建筑的行业和销售相关负责人接待了顾志诚一行。

雅观科技一行首先参观了海康威视智能展厅体验馆。智能展厅展示了海康威视安防物联网解决方案与大数据服务在交通、园区、企业现场管理等领域的应用场景。基于海康威视的解决方案，大大提高了上述领域的管理效率。同时，智能展厅还展示了海康威视在影像、算法等技术上的创新突破，令人感叹物联网在近年来的快速发展。

参观展厅之后，双方在会议室举行会谈。徐习明在致辞中对顾志诚一行的到访表示欢迎，并介绍了海康威视的历史沿革和主要业务情况。徐习明表示，非常赞赏雅观科技在行业的创新定位以及在地产领域的落地能力，很高兴与雅观科技达成战略合作伙伴关系，期待双方围绕全屋智能、智慧社区的技术、研发、产品和业务资源，实现更多落地，形成紧密的生态伙伴关系。

顾志诚在致辞中介绍了雅观科技近几年的发展情况，并表示，期待海康威视安防系统、服务器和雅观科技智慧社区平台、雅吉塔边缘计算服务器互相融合，提升场景体验，一起为地产商、物业企业提供智能化升级服务。同时，也非常期待借助海康威视的平台资源，让两者互相融合的服务走得更远，为更多的客户提供更加综合的服务。

▍双方代表签约并合影留念

随后，海康威视智慧事业部总经理胡明辉与雅观科技CIO高健伦，代表海康威视和雅观科技，共同签署了战略合作协议，并合影留念。签约后，双方就全屋智能、智慧社区业务的发展前景做了探讨。同时，围绕未来的合作，双方相应的对接人员就具体的细节做了讨论。

根据协议，海康威视与雅观科技缔结长期稳定的合作伙伴关系，双方在智能家居整体解决方案、智能家居产品和技术开发、相关系统工具链开发应用等方面开展深度合作，围绕全屋智能和智慧社区，在业务、技术、供应链、资源方面实现共享，确保双方互为最惠待遇，形成新的发展优势。

雅观科技AkeetaHome&Community（简称Akeeta H&C）智慧社区平台，通过雅吉塔边缘计算服务器，融合全屋和社区体验,以及社区的安防、通行、设备巡检等子系统,帮助物业降本增效,提升业主居住体验。Akeeta H&C推出后，受到了地产商、物业总部的欢迎，目前，雅观科技已经在全国落地了上百个样板房和社区项目。

海康威视在安防解决方案领域，有着极强的技术能力和领先的市场份额，而视频安防又是全屋智能、智慧社区的重要内容。根据协议，雅观科技将接入海康威视安防等物联网解决方案，为地产、物业企业提供智能化解决方案，助力地产物业企业实现数字化升级；针对与雅观科技的合作，海康威视将基于技术和流量资源，通过结合雅观科技雅吉塔边缘计算服务器，为客户提供更加深入和丰富的解决方案。

“雅观科技专注在全屋智能、智慧社区领域，为地产商、物业企业打造综合场景，有很好的落地效果，很高兴与雅观科技达成合作。”徐习明表示，接下来，双方将围绕具体的项目进行技术的融合对接，一道为用户提供更加优质的解决方案。

“非常感谢海康威视的信任，海康威视是国内领先的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，有深厚的行业积累。希望通过此次合作，双方能够在全屋智能和智慧社区的打造上实现互补，共建空间智能化生态圈。”顾志诚表示。

海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，业务聚焦于综合安防、大数据服务和智慧业务，构建开放合作生态，为公共服务领域用户、企事业用户和中小企业用户提供服务，致力于构筑云边融合、物信融合、数智融合的智慧城市和数字化企业。

雅观科技致力于推动设备商智能化升级、助力房开商数字化转型、助推渠道端智能化落地，打造产品矩阵，形成了空间智能化全链路闭环。雅观科技推出面向地产、物业总部平台的标准化基础系统Akeeta，智慧社区平台Akeeta Home&Community（简称Akeeta H&C），以及为家居设备智能化升级提供融合接入、云服务及用户多端交互等一站式服务，同时，推出智能化落地工具智享平台，帮助渠道合作伙伴将以上产品矩阵落地到

客户端。围绕设备商、地产业、物管企业和渠道端，雅观科技打造了一个空间智能化生态圈。在地产端，雅观科技与海尔智家全屋智能、新城、中海、金茂、朗诗、绿城、万科、碧桂园等TOP50的房开商实现了合作，在全国落地了上百个样板房和社区项目。

责任编辑：lq