海外开发者进入中国 海外开发者在中国大有可为

以往我们常常听到中国的开发者、科技企业出海“掘金”的故事，他们在东南亚、北美、非洲等地稳扎稳打，一步步走向成功，这种冒险拼搏的事迹确实引人注目，可有谁想过帮助海外开发者进入中国市场呢？

信通院的数据显示，截至2020年9月30日，中国共有上市互联网企业181家，总市值达到16.8万亿元，中国的互联网市场非常庞大，然而，海外开发者进入中国市场领域发展的故事却几乎是一片空白。

海外开发者在中国大有可为

最近几年，移动互联网红利消失已成为业界共识。百度CEO李彦宏早在2016年就提到称，“靠移动互联网的风口已经没有可能再出现独角兽了，因为市场已经进入相对平稳的发展阶段”。

普通创业者想要成功的概率越来越低，成本却越来越高，而ATT等互联网巨头却在直播、在线教育、在线办公等新兴领域大肆收割，留给创业者的生存空间很小。

移动互联网的红利确实在逐渐消失，但许多人却忽略了中国互联网行业的另一面。

1.用户规模和用户习惯。CNNIC的数据显示，截至2020年6月，我国网民规模达9.4亿，互联网普及率达67.0%。国际电信联盟统计的数据显示，2019年全球互联网普及率预计为53.6%。中国的互联网普及率远超平均水平。

2.中国消费者在移动互联网上的消费行为。App Annie的报告显示，2018年全球消费者在App上的开支达到了1010亿美元，其中，中国市场开支占到了近40%，约404亿美元。2020年上半年，中国网络游戏市场实际销售收入1394.93亿元，同比增长22.34%。早在2016年Q3季度，中国就已超过美国，成为苹果官方应用商店App Store营收最高的市场。

3.网络基础设施。截至9月末，中国4G用户数为12.93亿户，9月当月户均移动互联网接入流量达到10.86GB/户，同比增长29.4%。

近20年的发展，让互联网无处不在，中国有着庞大的用户群以及庞大的消费市场。谁不想来中国互联网行业发展呢？不过，海外开发者要想进入中国市场有非常多的痛点。

首先，海外开发者需要遵守中国本地的法律、法规和资质等，中国市场对不同品类应用的政策要求不同，在数据隐私安全、品类准入法、税务法及游戏出版服务管理等方面均有不同的监管要求。

其次，海外开发者会面临本地化问题，比如，语言、文化和用户习惯等，都跟开发者所在地不同，这就导致海外开发者的应用要想成功，不只是简单粗暴地做一个“汉化版”即可。

还有就是应用分发问题，国际市场，开发者们只需要跟App Store、Google Play打交道即可，然而，中国应用商店市场却非常分散，既有手机厂商自带的应用商店，同时也有豌豆荚、应用宝等第三方应用商店，海外开发者们要想玩透中国应用分发，会非常繁琐复杂。

最后，成本问题。海外开发者们如果将应用开发、运营、推广等一整套路数都自己来操作，人力、财力等成本会非常高。

11月9日，华为在线上举办了一场面对全球开发者的“海外应用进中国，与华为应用市场共赢”研讨会，会上华为发布了《全球应用中国市场发展白皮书》。该白皮书不仅为海外开发者介绍了中国移动互联网市场的发展情况，同时还为全球开发者们介绍了华为能在中国市场提供的帮助，包括政策咨询、产品本地化、获客/变现等，白皮书还介绍了PicsArt、Facetune2等海外应用与华为合作的优质案例。

研讨会上，华为HMS生态还发布了海外应用进入中国市场发展的解决方案，以及支持海外开发者自助查询平台，以帮助解决海外开发者的诉求，推动海外HMS生态的构建。

华为为什么要这样做？

研讨会上PicsArt 中国区总经理刘珏君表示：“中国一直都是PicsArt的重要市场之一，我们很高兴在中国市场和华为进行合作。在用户获取方面，华为给我们提供了很大的帮助，让更多的中国用户知道并使用我们的应用。我们和华为的团队之间也保持着良好的沟通，希望在未来我们能有更多的合作。”

PicsArt是一款风靡全球的图片编辑应用，全球超过10亿次下载，自上架华为应用市场发布中国大陆以来，累计安装量突破3亿次。

“今年很高兴能通过华为进入中国，华为的 HMS 针对海外应用进中国的方案强大而全面，让我们迅速解决了在中国的本地化问题。相信这是一个非常好的开始，期待中国的用户会喜欢 Mondly 这款应用。”Mondly CEO Alex Iliescu表示。

Mondly是一款来自罗马尼亚的ATi Studios旗下的语言学习软件，最近，Mondly与华为应用市场进行了合作，成功在中国市场发布。

不止PicsArt、Mondly，从2019月年到2020年9月，华为共帮助超过350家海外应用进入中国市场，华为为什么要帮助海外开发者进入中国呢？要理解这个问题，首先需要知道华为能帮助海外开发者做什么、提供什么。

1.华为的应用分发能力能帮助海外开发者解决应用分发问题。2016年，豌豆荚被阿里巴巴收购的价格仅2亿美元左右，3年前，同样是应用商店的91无线却被卖出19亿美元的天价，豌豆荚成最后一个被“嫁入”豪门的第三方应用商店。随着应用商店的价值越来越大，华米OV们也加大了对应用商店的建设和重视，豌豆荚、应用宝等第三方应用商店的地位日趋下降。

数据显示，截至2020年9月底，华为应用市场已覆盖170多个国家和地区，全球月活用户超过5亿，全球累计应用分发量超过2940亿。

与应用宝、豌豆荚等第三方应用商店相比，华为应用市场这类手机自带应用商店的优势更加明显，比如，App WiFi环境下自动更新，手机自带应用商店会更加方便；华为应用市场还有安全认证，能够保证App的安全性，有了手机自带应用商店，用户无需再下载第三方应用商店。

华为的应用分发能力，能够让海外开发者的产品进入中国市场有更大的发展空间。据我的观察，PicsArt在中国多个安卓系应用商店都已上线，但华为应用市场上的下载量最高，由此所带来的连锁反应是，开发者对华为应用市场会更加重视，PicsArt开发者在华为应用市场内对于用户的评论均进行了回复，这大大提升了用户体验。

2.华为HMS生态，能够降低开发者的门槛。海外开发者进入中国市场，不仅要解决汉化等基础问题，包括账户体系、支付体系等完全不同。应用宝、豌豆荚等应用商店固然也能提供应用分发功能，但是在账户体系、支付体系等方面，它们能提供的能力有限。

华为HMS解决方案能够将机器学习服务（ML Kit）、广告服务（Ad Kit）、分析服务（Analytics Kit）等一系列能力融合在一起，为中国用户提供最佳的用户体验。以游戏类App为例，HMS通过图形计算服务（Computer Graphics Kit）、计算加速服务（Accelerate Kit）、图形引擎服务（Scene Kit）等创新和独特的能力服务，能够让开发者满足游戏玩家的这些期望。

同时，HMS Core还能提供应用内购买和广告服务，能够帮助开发者实现应用货币化，而其全套套件则帮助提供最佳的用户体验。HMS Core套件全球通用，开发者只需要集成一次便可在全球范围内适用，为开发者节省拓展新市场时的开发成本。

3.华为的一整套服务，让开发者们省心省力省钱。海外开发者进入中国市场的痛点真的非常多，而华为则能够为他们提供一整套服务，比如，上架咨询，一个App的上架会涉及到市场进入政策、数据隐私等多个环节，华为的咨询服务会让开发者们上架App时更方便。

另外，华为还会为开发者们提供上架指南，华为开发者论坛创建了专门的中国市场相关话题页，以便全球开发者分享进入中国市场的洞察，成功经验，以及如何共同应对挑战的协作平台。同时，华为新开发的DevHub平台为200万开发者提供了与HMS生态相关的新闻、政策、事件等信息。

海外的开发者们还可以通过与华为进行联合运营，从而实现拉动收入、获取用户的目标。华为的广告发布团队、运营团队、产品团队和市场开发专业团队等特定团队也会给予开发者最好的支持。

与其他硬件公司相比，华为对于海外开发者的吸引力更大，而华为在中国的品牌口碑以及应用商店、应用分发等，也会大大提升海外开发者在中国的成功概率。比如游戏方面，华为的报告显示，RPG是最受欢迎的游戏流派，而图形性能和创新的游戏是游戏玩家最重要的特征。华为应用市场的丰富人群标签以及精准的定位能力能大大提升应用的下载率。

中国的科技行业竞争非常激烈，无论是硬件公司还是软件公司，都挤在直播、在线教育、电商、生活服务等热门领域中，科技巨头们既要顾及自身的长板，同时还要想办法让新业务得到成长而不被人抄后路，出海也是他们的源动力。而帮助海外开发者们进入中国市场，并非科技公司们擅长的，收入和回报都是未知数。

既要有硬件领域的夯实基础，同时还要在操作系统、应用分发和运营、App开发等方面也有非常丰富的资源和经验，又不与开发者之间有竞争关系，只能是华为。

华为推动海外开发者进入中国市场，对于国内消费者来说也是好事，首先，可以让用户接触到更多元化的App体验，比如图片美化方面，国内可能会用美图秀秀、脸萌等比较多，PicsArt的进入让用户有了更多的选择，游戏App方面，同样如此，用户可以接触到更多、更有意思的游戏。

其次，海外开发者进入中国市场，也能刺激国内开发者进一步优化自己的应用，“温水煮青蛙”，当开发者没有竞争压力的时候，很容易傲慢而让产品变得平庸，海外App的加入会让开发者有进一步创新的动力。

对于国内的发行商来说，有华为帮忙提前进行应用的筛选，也比国内发行商自己筛选更有优势，华为深耕海外多年，拥有非常多的经验，国内发行商通过华为也能离成功更近一步。

显然，华为发布海外应用在中国市场发展的解决方案，打开了中国互联网市场的大门。可以预见的是，未来会有越来越多的海外开发者进入中国互联网市场发展。在华为的示范作用下，也会有越来越多的公司帮助海外应用进入中国，海外开发者将在中国迎来属于自己的“黄金时代”。

华为跟海外开发者合作，是一个双赢的局面，既能带动海外开发者进入中国，同时又能提升自己的核心竞争力，为国内用户带来更多优质的海外应用，让他们拥有更多样化的选择。全球市场上，华为跟全球开发者们的合作，也能增强它在全球市场的竞争力。

中国移动互联网行业的故事真的终结了吗？在一个超9亿用户的世界中，机会永远存在。

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