中国电信固网优势的丧失 融合营销还会有效吗?

众所周知，中国电信具有强大的固网基础，通过融合营销，对用户形成了较大的吸引力。但是如今这个王者的地位已经被中国移动夺取了，按最新的数据显示：中国移动宽带用户数1.97亿，半年净增1007万，中国电信1.54亿，半年增101万，中国联通0.86万，半年增240万。

可以看到，在固网市场已经反超中国电信、排名第一的中国移动的宽带用户仍在高速增长，而中国电信的增长水平远远落后于中国移动，更重要的是，近半年以来，中国移动的宽带已经不是过往那种低价甚至免费的营销模式了，中国移动宽带无论是质量还是资费都有了明显的上升，这也说明了中国移动宽带客户规模的含金量。

中国电信的宽带业务面临来自竞争对手越来越大的压力，而随着固网优势的丧失，所谓的融合营销还会有效吗?

从过去的数字来看，中国电信在携号转网上是最大且唯一的获利者，原因有二：

一、得益于低频4G，中国电信的信号覆盖是优于中国联通、看齐中国移动的，这是基础;

二、中国电信作为后来的挑战者，其资费空间是大于中国移动的。

出于以上两点，中国电信成为一个洼地，无论是从中国移动还是中国联通流出的客户都流向了中国电信，中国电信成为最大赢家。

但是，这种局面很难维持，因为携号转网是典型的抛物线型的活动，刚开始是参与者众多，但时间越往后，对此感兴趣的用户会越少，毕竟有刚需的用户肯定早早就转了，普通用户谁会为了每月几十块的话费去琢磨转网这种麻烦事?!

而更关键的是，从已转网流入中国电信的用户的反响来看，不乏后悔的声音，最大的原因就是：中国电信的服务水平赶不上中国移动。市场是瞬息万变的，中国电信有心挑战中国移动，肯定会不断制定新的策略，未来就看中国移动怎么见招拆招了。

原文标题：传统固网业务：中国移动后来居上

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