拒绝“硬扛”：中国广电没有“杠”的实力

2019年6月，在三大电信运营商之外，中国广电也获得了5G商用牌照。经过近一年的发展，广电5G频段明确，获得192号段，试点城市确定，技术测试有序推进，产业合作不断加强。近期，中国广电又对外宣布，广电5G终端已进入测试验证阶段，即将推向商用市场。广电5G，即将正式走上商用化之路。

拒绝“硬扛”：中国广电没有“杠”的实力

先布局核心城市，再向其他城市和农村地区逐步扩展；先从个人用户市场起步，通过各类销售政策实现用户数量快速上升，再逐步开拓其他领域市场，着眼于赋能百业……这是中国电信、中国移动和中国联通的5G商用策略。

但对于中国广电而言，若要也执行上述策略，就是要同三大运营商去“硬扛”，而中国广电显然不具备这样的实力。首先，中国广电没有已经覆盖完整的2G/3G/4G网络，如果不能租用其他运营商的网络，就意味着至少在3年内，中国广电网络的服务只能在局部地区提供。其次，广电没有存量移动用户，在移动通信市场趋向饱和的背景下，三大运营商是存量用户经营，而广电则需要“策反”用户，难度可想而知。再次，中国广电没有充足资金实力去强攻市场，快速建网和市场开拓都存在困难。最后，中国广电在移动通信市场上的品牌声望有限，基本与虚拟运营商类似，虚拟运营商发展有多举步维艰，中国广电也将会遭遇类似的困境。

因此，在笔者看来，在5G商用化道路上，中国广电绝不能去“硬扛”。

就在昨天，中国移动与中国广电宣布已于近期签署5G共建共享合作框架协议，按1：1比例共同投资建设700MHz 5G无线网络，共同所有并有权使用700MHz 5G无线网络资产。合作期限自5G合作框架协议生效之日起至2031年12月31日。双方共同打造“网络+内容”生态，实现互利共赢。

另辟蹊径：三大商用市场切入点

一扇门关上了，但另一扇窗却会开启。笔者认为，中国广电可基于现有资源禀赋，从以下三个方面切入市场。

第一，区域范围内固定网络连接覆盖的领域。中国广电5G在初期难以实现连续覆盖，而在用户较多的热点区域，可充分利用5G网络广覆盖的特征，为固定设施提供数据网络连接服务。典型场景如下：城市中的无线监控摄像头，尤其是市政施工的临时摄像头；偏远山区、农村等固网宽带建设与运营不便的区域；野外电力塔上的物联设备连接（基站建设亦可与电力塔结合）；海上船只集中停靠的锚地等。

第二，与广播电视、媒体传输等密切结合的领域。这有利于中国广电充分发挥媒体平台优势。具体的业务场景包括5G+超高清直播，以及公交车、地铁和大厦楼宇的视频广告等。此外，在700MHz频段的主要部分划归5G传输之后，未来中国广电的地面无线信号传输方式可能采用5G技术方案，以广播的形式进行传输，但支持高速回传，从而实现交互功能。

第三，区域型、定制化网络建设的领域。在一些园区、厂区当中，需要实现网络、终端与方案的结合，怎样的网络制式并不重要，只要能够完全覆盖，并且将所有的终端都连接进来即可。在这样的区域中，建Wi-Fi可以，建LoRa可以，单独为这个区域新建5G基站自然也毫无问题。由于覆盖广，一个中国广电的5G基站就可以替代上百个Wi-Fi热点。此举还能够促进连续覆盖的形成，亦能够带动终端的发展。

产业协同：重点是终端支持

中国广电5G的成功商用，自然是少不了终端产业的支持。不仅需要其能够支持中国广电发展5G，更重要的是需要终端产业实现全网通式的支持，即同时支持三大运营商与中国广电的5G频段，同时支持国内5G频段与国外5G频段。

就如同若干年前，移动通信市场上相对弱势的中国电信和中国联通联合发布全网通标准，并努力使之上升成为国家与国际标准，才彻底打破了中国移动的终端封闭格局，形成了竞争的新局面。当前，轮到在5G发展之路上相对弱势的中国广电来承担构建“新型全网通”的重任了。